Marketing de croissance
(TechCrunch +) 3 expériences pour les fondateurs en phase de démarrage à la recherche d’une adéquation produit-marché : Elise King, directrice du programme d’entrepreneur en résidence de Human Ventures et membre de l’équipe d’investissement de l’entreprise, s’est entretenue avec les fondateurs et nous explique comment trouver l’adéquation produit-marché .
S’attaquer aux points de contact sur le parcours d’achat de votre client : le contributeur de retour Jonathan Martinez partage ses réflexions sur l’utilisation de la segmentation et du reciblage pour stimuler les conversions :
Il existe une myriade de ressources qui peuvent vous aider à extraire des informations et des connaissances précieuses. L’une de mes préférées est la bibliothèque de publicités Facebook, qui est un référentiel de toutes les publicités de la plateforme qui sont actuellement en ligne. Cette bibliothèque vous fournit non seulement des informations sur les concurrents, mais également des informations précieuses sur d’autres personnes dans les mêmes secteurs verticaux ou sur des marques qui exécutent simplement un excellent programme de marketing de performance. Une autre mine d’or est un référentiel de messagerie appelé Really Good Emails.
(TechCrunch+) 11 façons de rendre les achats personnalisés plus efficaces et rentables : les plates-formes de commerce électronique doivent utiliser tous les signaux qu’elles peuvent détecter pour trianguler les acheteurs tout au long du parcours client, écrit Vitaly Alexandrov, fondateur et PDG de Food Rocket.
Alexandrov nous emmène dans une plongée profonde de l’espace d’achat en ligne, partageant des tactiques de marketing et des informations sur les données qui rendent les expériences d’achat banales plus mémorables.
« Il n’est plus question de proposer ou non des expériences digitales personnalisées. Rien de moins est le glas du succès à long terme de votre marque. »
Conseil en logiciel
(TechCrunch+) Comment les fondateurs non techniques devraient-ils collaborer avec les développeurs de logiciels ? Comme nous l’avons mentionné dans notre dernier tour d’horizon, j’ai interviewé le PDG de Wolfpack Digital, Georgina « Gina » Lupu Florian.
Pouvez-vous décrire le processus d’admission des nouveaux clients ? Comment évaluez-vous leurs besoins et de quelles informations avez-vous besoin avant de pouvoir partager les échéanciers et les budgets ?
Le processus d’admission peut varier considérablement en fonction des particularités de chaque projet et collaboration. Nous évaluons généralement les informations fournies par nos clients et élaborons une proposition que nous affinons ensuite avec le client au fur et à mesure que nous en découvrons plus sur le produit en cours de route.
Pour obtenir un calendrier et un budget de projet estimés solides, nous considérons les user stories, les wireframes et/ou un document d’exigences comme le point de départ idéal. Nous pouvons soit les récupérer directement auprès de nos clients (s’ils les ont préparés après avoir fréquenté des incubateurs, etc.), soit nous pouvons les aider à les assembler et participer à une phase de découverte, qui prend généralement de quelques heures à quelques jours. A partir du moment où nous avons suffisamment d’informations pour préparer une proposition, il faut généralement moins d’une semaine pour la livrer.