Sans clients, il y a peut être pas d’affaires. Alors, comment pouvez-vous attirer de nouveaux clients vers votre startup ou fidéliser les clients existants ? La réponse est simple : le marketing de croissance.
En tant que spécialiste du marketing de croissance qui a perfectionné ce métier au cours de la dernière décennie, j’ai été exposé à d’innombrables cours et je peux attester avec confiance que le travail est la meilleure façon d’apprendre.
Je ne dis pas que vous devez immédiatement rejoindre une startup de série A ou décrocher un poste de marketing de croissance dans une grande entreprise. Au lieu de cela, j’ai expliqué comment vous pouvez vous enseigner le marketing de croissance en cinq étapes faciles :
- Mise en place d’une landing page.
- Lancement d’un canal d’acquisition payant.
- Démarrage d’une campagne de marketing par e-mail.
- Expérimentation de croissance de test A/B.
- Décider quelles mesures sont les plus importantes pour votre startup.
Dans cette deuxième partie de ma série en cinq parties, je vais vous apprendre à mettre en place un canal d’acquisition payant pour générer du trafic en ligne et, in fine, des conversions (achats) vers une landing page. Pour l’intégralité de cette série, nous supposerons que nous travaillons sur une marque de compléments sportifs directement au consommateur (DTC).
Choisir un canal d’acquisition payant
Lorsque vous commencez à penser à optimiser vos annonces, des mesures telles que le CTR, le CVR et le CPM vous aideront à distinguer les gagnants des perdants.
Même avec le produit le plus haut de gamme du marché, la plupart des consommateurs ne découvriront pas comme par magie son existence sur votre site Web. C’est là que l’acquisition payante est la plus efficace – éduquer et susciter l’intérêt des consommateurs pour vos produits.
Lorsque vous décidez quel canal d’acquisition payant lancer, vous devez tenir compte d’un aspect clé : votre groupe démographique cible. Où vos consommateurs cibles passent-ils leur temps en ligne ? Parcourent-ils TikTok ou lisent-ils un article sur LinkedIn ? Une fois que vous aurez répondu à cette question, cela facilitera la sélection de la première chaîne à lancer.
Dans le cas où votre cible démographique est déjà sur de nombreux canaux d’acquisition, vous pouvez choisir Facebook ou Google comme premier canal. Ces deux plates-formes sont considérées comme le duopole de l’acquisition payante et seront la meilleure introduction pour apprendre à gérer les médias sociaux payants et les canaux de recherche payants.