En novembre, nous avons atteint aux spécialistes du marketing pour savoir comment ils dépenseraient un budget de 25 000 $ au premier trimestre 2022. Les conseils allaient de l’utilisation complète d’un canal à l’investissement dans un rédacteur et à la création de contenu vidéo.
Mais il y a eu beaucoup de resserrement de la ceinture depuis lors. Nous avons suivi quelques spécialistes du marketing de notre enquête précédente, ainsi que contacté d’autres pour voir comment ils dépenseraient un budget de 75 000 $ cet été. Au milieu de l’incertitude économique, nous avons également demandé comment leur plan changerait si leur budget était de 10 000 $.
« Pour une allocation de 75 000 $ d’un budget comme celui-ci, nous concentrerions vraiment nos efforts sur les médias numériques basés sur la performance », a déclaré Ellen Kim, vice-présidente de la création chez MarketerHire. « Nous itérons toujours sur de nouvelles versions créatives et examinons les dépenses des canaux numériques pour nous assurer que nous sommes aussi efficaces que possible. »
Voici à qui nous avons parlé :
Ellen Kim, vice-présidente de la création, MarketerHire
Imaginez que vous disposiez d’un budget de 75 000 $ pour l’été 2022. Comment le dépenseriez-vous avec l’état actuel incertain de l’économie pour accélérer une startup B2C ? Une start-up B2B ?
Grâce aux connaissances acquises lors de l’expérience d’une startup B2B – associées à l’état incertain de l’économie actuelle – nous avons développé une compréhension aiguë de l’importance cruciale de surveiller en permanence les résultats publicitaires comme baromètre de la croissance. Pour une allocation de 75 000 $ d’un budget comme celui-ci, nous concentrerions vraiment nos efforts sur les médias numériques basés sur la performance.
Nous itérons toujours sur de nouvelles versions créatives et examinons les dépenses des canaux numériques pour nous assurer que nous sommes aussi efficaces que possible. Cela s’est avéré efficace sur tous les canaux numériques – en utilisant des itérations non seulement comme tactique de descente, mais aussi pour faire passer notre message en tant qu’outil de croissance viable, en créant une équipe de marketing indépendante complète pour les startups qui essaient de croître rapidement et facilement.
Si vous n’aviez que 10 000 $, comment vos recommandations changeraient-elles ?
Avec un budget plus petit, nous nous efforcerions de nous concentrer sur la recherche la plus performante pour rencontrer nos clients lorsqu’ils sont réellement intéressés. Il est plus facile de capturer un trafic à forte intention et à faible entonnoir puisque vous avez le signal d’intention de la recherche elle-même. Le social peut bien fonctionner comme canal DR (et le fait pour nous) mais est moins sûr que la recherche.
Une autre façon de maximiser un budget plus petit est d’envisager de jouer là où nos concurrents ne sont pas afin d’identifier de nouveaux types de clients. Cette approche hyper-ciblée permet une précision extrême à la fois dans la messagerie et le placement pour être aussi efficace que possible pour ce client.
Vos clients s’attendent à un ROI plus rapide qu’en 2021 ? Comment cela affecte-t-il où vous allouez les dépenses de performance ?
Tout le monde veut un retour sur investissement. Pour nous assurer que nous gérons les attentes – tout en répondant aux demandes – nous effectuons des plongées plus approfondies sur les clients potentiels et nous nous posons les questions importantes. Nous examinons quels clients sont les plus susceptibles d’avoir une approche à long terme du retour sur investissement – plutôt ceux que nous devons continuer à nourrir – par rapport à ceux qui peuvent être un client immédiat sur la voie rapide des retours.
À partir de là, nous devons tenir compte de ce dont cette marque a besoin pour une croissance immédiate, ce qui à son tour crée des résultats positifs pour tous – l’agent de commercialisation, notre entreprise et le client. La demande accrue de retour sur investissement est certainement plus répandue dans certains secteurs que dans d’autres.
En termes d’impact sur la répartition des dépenses de performance, nous constatons toujours une demande considérable pour des rôles moins générateurs de revenus et, par conséquent, notre répartition des dépenses de performance n’a pas changé de manière significative. Cependant, il est plus important que jamais que nous comprenions les objectifs du client lors de l’intégration et que nous les mettions en place avec les bons spécialistes du marketing pour atteindre ces objectifs.