L’une des plus grandes questions sur l’esprit des gens depuis qu’Elon Musk a fait son offre pour acheter Twitter est de savoir comment le service pourrait changer sous sa propriété. Nous sommes encore loin de l’officialisation de l’accord, mais Musk a néanmoins dû présenter aux investisseurs sa vision pour que l’entreprise obtienne le financement dont il a besoin. En l’occurrence, le New York Times a obtenu une copie d’un pitch deck pour les investisseurs, ce qui nous donne une idée de la vision ridiculement grande que Musk a pour l’entreprise. Voici quelques faits saillants.
Pour commencer, Musk souhaite faire passer le nombre d’utilisateurs mensuels de Twitter des 217 millions qu’il comptait fin 2021 à près de 600 millions en 2025 et 931 millions d’utilisateurs d’ici 2028. C’est plus que quadrupler ses utilisateurs mensuels au cours des six prochaines années. Musk veut également avoir 104 millions d’abonnés payants pour un service uniquement appelé « X ». Il n’y avait aucun détail sur le type de produit X, mais Musk a fait allusion de manière cryptique à une expérience Twitter payante sans publicité.
En parlant de payer pour Twitter, le pitch deck de Musk contient également de nombreux détails sur certains objectifs de revenus ambitieux. Il pense que Twitter peut quintupler son chiffre d’affaires annuel à 26,4 milliards de dollars d’ici 2028, contre environ 5 milliards de dollars l’année dernière. Et Musk veut également diversifier considérablement la façon dont Twitter gagne de l’argent. À l’heure actuelle, la publicité représente environ 90 % des revenus de Twitter ; Musk veut réduire ce chiffre à environ 45% d’ici 2028. Ses prévisions incluraient 12 milliards de dollars de revenus publicitaires et 10 milliards de dollars de revenus d’abonnement.
Pour atteindre ces nobles objectifs, Twitter aurait évidemment besoin de beaucoup plus d’utilisateurs payants. Musk prévoyait 69 millions d’utilisateurs de Twitter Blue d’ici 2025 et 159 millions d’ici 2028. Twitter Blue est un service à 3 $ par mois qui a été lancé aux États-Unis en novembre dernier et offre des avantages comme des articles de presse sans publicité, la possibilité d’annuler l’envoi d’un tweet et un quelques autres petites subtilités. Entre le mystérieux produit X et Twitter Blue, Musk accorde clairement beaucoup d’importance à ce que les utilisateurs optent pour une sorte d’expérience Twitter payante.
Enfin, Musk voit Twitter faire également quelques pas dans l’espace de paiement. Il souhaite que l’entreprise génère un modeste revenu de 15 millions de dollars d’une entreprise de paiement en 2023, ce chiffre atteignant environ 1,3 milliard de dollars d’ici 2028. Actuellement, Twitter offre des fonctionnalités d’achat et de pourboire très limitées que le NYT dit n’avoir aucun impact notable sur le résultat net de l’entreprise.
Le NYT n’avait aucun détail sur la façon dont Musk s’attend à atteindre ces nobles objectifs – seulement qu’il attend de grandes choses de Twitter une fois son rachat terminé. Quadrupler les utilisateurs et quintupler les revenus est une commande extrêmement lourde pour une entreprise comme Twitter qui est déjà bien établie. Mais Musk ne voulait clairement pas dépenser 44 milliards de dollars sur Twitter juste pour maintenir le statu quo.
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