Comme le monde continue d’être influencée par le processus de numérisation, la demande de services fintech ne cesse de croître. Les perspectives pour ce secteur sont très optimistes, les rapports prévoyant qu’il atteindra 1 500 milliards de dollars d’ici la fin de la décennie.
Cependant, à mesure que de plus en plus d’acteurs cherchent à s’établir, le paysage concurrentiel devient encore plus féroce. Parallèlement, le financement disponible est limité et, en 2023, il était nettement inférieur à celui des années précédentes. Les données de marché de S&P Global indiquent que le financement des sociétés mondiales de technologie financière a chuté de 49 % au premier semestre 2023.
Dans un marché sursaturé où tant d’entreprises se battent pour leur survie, réussir une sortie constitue un puissant symbole de réussite. Cependant, ce n’est pas une tâche simple à accomplir. La réussite des efforts de l’entreprise dépend en grande partie de la façon dont le dirigeant réfléchit et de la stratégie qu’il choisit de mettre en avant.
Alors, que faut-il pour planifier et exécuter avec succès une sortie ? En tant qu’entrepreneur et fondateur de startup avec plusieurs cas de ce type dans mon portefeuille, j’aimerais partager certaines des idées qui m’ont aidé à réussir et à conclure des transactions au fil des ans.
Quand devriez-vous commencer à planifier une stratégie de sortie ?
Tout d’abord, si nous parlons de planifier une stratégie de sortie de startup, cela signifie que vous avez déjà évalué les acheteurs potentiels sur le marché que vous avez choisi et que vous envisagez divers scénarios susceptibles d’influencer la valeur de votre startup à leurs yeux.
À mesure que de plus en plus d’acteurs cherchent à s’établir, le paysage concurrentiel devient d’autant plus féroce. Pendant ce temps, le financement disponible est limité.
Le facteur d’influence le plus évident ici est bien entendu le produit que vous proposez. Si vous créez une startup avec l’intention de la vendre plus tard, vous devriez y réfléchir dès le départ. La sélection de produits influence fortement la création et l’organisation d’une stratégie de sortie pour l’entreprise que vous allez exercer, car elle vous aide à définir à l’avance qui seront vos acheteurs potentiels.
En général, avec un projet de toute taille, vous aurez besoin d’au moins un an et demi pour acquérir une compréhension tangible de l’adéquation de votre produit à votre marché. À partir de ce moment, vous pouvez commencer à planifier une stratégie de sortie.
Si vous avez une expérience de sortie antérieure sur laquelle vous appuyer, vous pouvez également en tenir compte. Calculez combien de temps il vous a fallu pour atteindre une valorisation particulière dans le passé, et vous pouvez vous attendre à peu près à ce que votre nouvelle entreprise atteindra une valeur plus élevée deux fois plus rapidement.