L’industrie technologique dans son ensemble n’est peut-être pas au mieux de sa forme pour le moment, mais les startups de la santé et du fitness semblent bien vivantes. EGYM, l’entreprise de «solutions d’entraînement intelligentes» basée à Munich, a accepté un investissement en capital monstrueux de 207 millions d’euros (225 millions de dollars) à la suite d’une très forte année de croissance, dirigée par la société d’investissement créée par Jared Kushner.
L’activité de l’entreprise comprend à la fois une gamme de matériel connecté (son propre équipement de gym) ; logiciels (applications et diagnostics pour mesurer et optimiser la façon dont les gens s’entraînent sur les EGYM et autres équipements de fitness connectés) ; une opération de réseau de santé d’entreprise appelée Wellpass avec plus de 2,5 millions d’utilisateurs ; et une mission : améliorer les résultats des soins de santé en se concentrant sur « l’économie partagée d’une salle de sport », selon les mots du PDG et co-fondateur Philipp Roesch-Schlanderer.
« Quatre-vingt-dix-neuf pour cent du marché est la réparation par rapport à la prévention », a-t-il déclaré à propos de l’approche des soins de santé et de son accent sur les maladies chroniques traitées avec des médicaments et des thérapies connexes, une approche qui, selon lui, serait moins probable et moins coûteuse si les gens exercé et mieux traité leur corps. « Nous voulons changer cela. »
Vous pouvez affirmer qu’il s’agit d’une simplification grossière de l’état du marché mondial des soins de santé aujourd’hui, mais vous pourriez moins discuter avec les chiffres d’EGYM.
L’entreprise a généré 130 millions de dollars de revenus en 2022, en croissance de 70 % d’une année sur l’autre. Wellpass, un objectif majeur pour l’entreprise à l’avenir, a augmenté de 100 % au cours de la même période. En route vers une future introduction en bourse, il s’attend à doubler sur de nouveaux marchés comme les États-Unis et à devenir rentable tout en doublant ses revenus globaux à 260 millions de dollars en 2023.
Et dans une année difficile pour la levée de fonds où l’attention des investisseurs semble principalement concentrée sur les startups de l’IA, la ronde d’EGYM est l’une des plus importantes à sortir d’Europe.
D’autant plus intéressant, alors, si l’on considère l’investisseur principal. Affinity Partners – la société d’investissement basée en Floride, soutenue par l’Arabie saoudite et fondée par le gendre et proche confident de l’ancien président américain Donald Trump – mène le tour, avec la participation des anciens bailleurs de fonds Mayfair Equity Partners et Bayern Kapital. Il s’agit d’une série F, et EGYM a déclaré qu’environ la moitié de celle-ci, 107 millions d’euros, « va couler immédiatement », les 100 millions d’euros restants étant sur la table pour une utilisation future.
La première tranche arrive à une valorisation post-money de 600 millions d’euros. Sur la base du taux de croissance de l’entreprise – qui est actuellement de 70% d’une année sur l’autre pour l’ensemble de l’activité – Roesch-Schlanderer a déclaré que lorsque la deuxième tranche sera tirée, elle sera probablement à une valorisation plus élevée.
La période de rinçage actuelle d’EGYM survient après près de 14 ans d’activité – elle a été fondée en 2010 – et a failli faire faillite pendant COVID lorsque toutes les activités de gym se sont arrêtées. Et l’idée a eu un début très classique : il est venu à Roesch-Schlanderer de résoudre son propre problème ; plus précisément, ses propres échecs en matière d’exercice.
« Tout a commencé avec moi étant un amateur de gym infructueux », a-t-il déclaré dans une interview, expliquant que généralement, alors que les gens apprennent à utiliser la gamme de machines dans leurs gymnases, ils sont en grande partie laissés à eux-mêmes après cela. « J’ai essayé de comprendre pourquoi moi et tant d’autres ne réussissions pas à bien travailler là-bas. »
Roesch-Schlanderer, qui a étudié l’entrepreneuriat et la gestion technologiques à l’université, a vu comme on pouvait s’y attendre une opportunité commerciale dans cette question – une opportunité à laquelle la technologie pourrait répondre.
« J’ai réalisé que ceux qui travaillent bien ont soit des entraîneurs, soit eux-mêmes des connaissances en science de l’exercice », a-t-il déclaré. « Nous avons donc décidé que nous pourrions faire fonctionner la salle de sport si nous fournissions un entraîneur basé sur l’IA à chaque utilisateur. »
Et c’est, en effet, ce que l’objectif à plus long terme de l’entreprise a été.
L’entreprise a démarré en se concentrant sur son propre matériel couplé à des mesures d’utilisation de base basées sur des personnes exerçant sur le propre équipement d’EGYM. Au fil du temps, la société a lentement incorporé des technologies plus sophistiquées dans le mix et a fait fonctionner le logiciel avec d’autres équipements. L’entraîneur personnel basé sur l’IA dont il parle n’a pas encore été déployé, bien qu’il y ait eu plus d’apprentissage automatique intégré au produit sur la voie d’une plus grande personnalisation.
« Nous pensons que dans les deux prochaines années, nous perfectionnerons cela », a déclaré Roesch-Schlanderer à propos du service d’IA.
Cela a également changé la composition de l’entreprise : de nos jours, la partie matériel/équipement de gym de l’entreprise « reste un élément incroyablement important » de l’activité EGYM, mais elle ne représente désormais que 25 % des revenus de l’entreprise.
À une époque où les entreprises de fitness axées sur le consommateur ont rencontré un certain nombre de bosses – Peloton et son rappel de 2 millions de vélos en mai étant le plus récent contretemps – EGYM a été mis en place de manière intéressante comme une opération B2B : des gymnases de toutes tailles, plutôt que individuels utilisateurs, ont toujours été ses clients cibles et à ce jour, ils sont quelque 16 000 à utiliser les produits d’EGYM.
Ces dernières années, avec le lancement et la croissance de Wellpass, cela s’est étendu à l’établissement de relations commerciales avec des entreprises et d’autres qui offrent à leurs employés des avantages en matière de santé et de bien-être, avec quelque 11 500 de ceux qui utilisent les produits EGYM faisant également partie du réseau Wellpass. (Sur cette note, Roesch-Schlanderer a déclaré qu’il ne considérait pas Affinity comme un investisseur stratégique: il n’y a eu jusqu’à présent aucune conversation pour faire appel à The Trump Organization ou à ses diverses propriétés de villégiature en tant que clients.)
Alors que la collecte de fonds a été sur les rochers dans l’ensemble du secteur de la technologie au cours de la dernière année, l’un des points positifs semble avoir été la santé, et en particulier les entreprises qui créent des services sur le thème des soins préventifs, utilisant la technologie pour améliorer la façon traditionnelle de faire choses.
Un peu plus tôt dans la journée, Neko Health – cofondé par Daniel Ek de Spotify – a annoncé un tour de table de 65 millions de dollars pour son analyse d’IA du corps entier avec une promesse/ambition de trouver des problèmes et d’optimiser les soins avant que les problèmes potentiels ne deviennent des problèmes de santé. La semaine dernière, Augmedics a levé plus de 80 millions de dollars pour une nouvelle approche de la chirurgie de la colonne vertébrale qui vise à être moins invasive et plus précise grâce à la RA et à l’IA. Nous avons également vu une vague de startups de technologie d’assurance qui tentent d’exploiter ce concept en fournissant aux entreprises des services de bien-être et de remise en forme pour aider les gens à retrouver la santé et à éviter les voies médicales plus coûteuses qu’ils finissent par emprunter lorsqu’ils ne le sont pas.
« EGYM sert les vastes marchés mondiaux du fitness et de la santé en croissance rapide avec un modèle différencié centré sur la technologie », a déclaré
Asad Naqvi, associé chez Affinity Partners, dans un communiqué. « Nous ne rencontrons pas souvent des entreprises dont les revenus se chiffrent en millions à trois chiffres et dont la taille double presque d’une année sur l’autre. Chez EGYM, nous soutenons une équipe incroyable avec une longue expérience d’exécution et de succès, et nous sommes impatients de soutenir l’entreprise sur la voie de son introduction en bourse.