Les gens de la finance vivent et respirent les feuilles de calcul, me disait Rajeev Batra de Mayfield. Nous parlions de notre prochain événement TechCrunch Live avec lui et Christina Ross de Cube, et Rajeev expliquait comment il voyait la position de Cube sur le marché. Christina Ross a cofondé l’entreprise en 2018 dans le but de fournir une solution aux directeurs financiers qui s’appuient sur des feuilles de calcul mais qui pourraient bénéficier d’une analyse de données, de rapports et d’une collaboration modernes. Aujourd’hui, environ cinq ans plus tard, Cube connaît le succès et a levé plus de 45 millions de dollars en capital-risque.
J’espère que vous pourrez nous rejoindre lors de cet événement TechCrunch Live le 8 février à 11h30 PST/14h30 HNE. Christina Ross a appris très tôt dans l’histoire de Cube que la solution doit rencontrer le client là où il se trouve. La solution de Cube est unique dans le monde FP&A, en ce sens qu’elle n’essaie pas de remplacer les feuilles de calcul, mais plutôt de travailler parallèlement aux feuilles de calcul. Cela lui donne une approche unique pour trouver l’adéquation au marché des produits – Cube n’essaie pas de forcer les clients à abandonner leur solution actuelle.
Nous allons parler de l’approche de Cube en matière d’acquisition de clients et de recherche d’adéquation au marché des produits, et pourquoi le jouet d’enfance préféré de Christina était une caisse enregistreuse.
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Questions que je veux poser
- Comment Cube a-t-il si rapidement acquis des clients alors que l’entreprise n’avait pas encore créé de produit ?
- Cube a d’innombrables concurrents, alors comment l’entreprise garde-t-elle une longueur d’avance ?
- Quelles sont les meilleures pratiques pour vendre sur un marché mal desservi ?
- Quelles qualités personnelles Mayfield a-t-il vues chez Christina Ross qui les ont poussés à investir, et qu’est-ce qu’un bon fondateur digne de Mayfield ?
Et je veux que vous posiez des questions aussi!
Rejoignez l’événement en direct sur Hopin et posez des questions dans le chat. Je ferai de mon mieux pour leur demander dès que possible. Vous ne pouvez pas participer à l’événement en direct, mais pouvez-vous écouter la rediffusion/le podcast ? Tweetez-moiet je ne manquerai pas de poser vos questions.
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