Les entreprises qui offrent des primes de référencement de poste le font en partant du principe que leurs employés connaissent le mieux leur culture de travail et les exigences d’un poste. Mais et si les entreprises ouvraient ces primes de parrainage à des personnes extérieures à l’organisation ?
C’est l’idée derrière Draftboard, co-fondé par Zach Roseman, ancien PDG du groupe de développement d’applications mobiles Mosaic. Draftboard permet aux employeurs de publier des primes de parrainage et de demander aux parrains de rivaliser pour les gagner en parcourant leurs réseaux à la recherche de talents.
« Si vous êtes une grande entreprise, vous recevez des milliers de CV pour chaque poste que vous publiez », a déclaré Roseman à TechCrunch. « Soit vous avez une énorme équipe de talents qui consacre un temps excessif à étudier chacun d’entre eux, soit vous dépensez six ou sept chiffres par an pour une solution de filtrage par l’IA qui présente sans aucun doute de gros inconvénients, comme la confidentialité, les préjugés, les erreurs, etc. .»
Draftboard est le premier projet de Roseman après Mosaic et IAC, la société holding américaine qui possède plusieurs marques grand public dont Allrecipes, Handy et Care.com. Chez IAC, Roseman était directeur principal de la stratégie et des fusions et acquisitions, et devait fréquemment trouver les bons candidats pour les talents.
« L’idée derrière Draftboard était la suivante : pourquoi ne pas tirer parti des programmes de bonus de parrainage existants et de la puissance d’un monde en réseau pour identifier les meilleurs candidats ? » dit Roseman. « Vous obtenez un entonnoir de candidats beaucoup plus petit, mais de bien meilleure qualité, ce qui vous permet d’embaucher plus rapidement. »
Alors, comment fonctionne Draftboard ?
Crédits images : Tableau de brouillon
Gratuit pour les entreprises, Draftboard informe ses quelque 1 000 référents – dans le langage de Draftboard, « scouts » – à mesure que les références franchissent les différentes étapes des processus de recrutement des entreprises. Les parrains sont notés en fonction de la qualité de leurs parrainages, et Draftboard prélève une réduction de 20 % sur chaque bonus de parrainage.
J’ai demandé comment Draftboard avait trouvé son groupe initial de référents. Appel à froid, a répondu Roseman.
« Nous avons commencé par appeler notre réseau – via des groupes WhatsApp, des listes de diffusion, LinkedIn, etc. – pour les personnes qui dirigeaient et possédaient des communautés technologiques », a-t-il déclaré. «Je faisais des appels de découverte avec eux et leur demandais quels étaient leurs problèmes… En plus de cela, chaque fois que je recevais un appel avec un fondateur ou une personne talentueuse pour essayer d’amener son entreprise à répertorier les postes sur Draftboard, c’était presque toujours ils ont fini par dire : « Je connais trois personnes qui seraient d’excellents éclaireurs – je vais leur envoyer un ping tout de suite. »
N’y a-t-il pas de conditions pour être référent ? Pas vraiment, a déclaré Roseman – ce qui peut sembler un risque énorme à prendre pour les entreprises. Mais il a affirmé qu’en fait, cela démocratise le processus d’une manière méritocratique.
«Il n’y a pas exigences être un référent – et c’est intentionnel », a déclaré Roseman. « Je me suis demandé : pourquoi ne pas rendre le système axé sur les données et auto-renforcé ? Les entreprises fixent des scores minimum ; si votre score est inférieur au minimum, vous n’êtes plus autorisé à leur envoyer des références. Ainsi, plutôt que d’être une police descendante qui peut ou ne peut pas être un référent, nous laissons les référents modérer eux-mêmes leur propre comportement de manière ascendante.»
Mais, pourriez-vous dire, Draftboard ne sous-traite-t-il pas essentiellement la chasse et le recrutement de têtes sans l’appeler ainsi ? Roseman affirme que ce n’est pas le cas – et qu’en fait, de nombreux recruteurs soutiennent la plate-forme, qu’ils utilisent pour mener des activités annexes.
« Les scouts couvrent toute la gamme, des Substackers aux recruteurs en passant par les employés quotidiens de startups technologiques comme Amazon, Spotify, Deel et TikTok », a déclaré Roseman. « Nous pensons que les références peuvent et doivent être ouvertes à tout le monde, pas seulement aux employés de l’entreprise, à condition que vous puissiez contrôler la qualité, ce que nous faisons via notre système de notation de réputation. »
Crédits images : Tableau de brouillon
Le modèle économique semble certainement plaire aux marques. Environ 70 sont aujourd’hui sur Draftboard, dont SeatGeek, Via et Formlabs.
Cela intrigue évidemment aussi les investisseurs. Draftboard a levé 4,1 millions de dollars auprès d’investisseurs, dont Founder Collective et Twelve Below, pour une valorisation de 13 millions de dollars.
« Les sites d’emploi comme LinkedIn, Indeed et ZipRecruiter existent pour connecter les demandeurs d’emploi et les entreprises, ce qui entraîne des incitations géniales et des biais de sélection », a déclaré Roseman. « Nous ne faisons pas ça. Au lieu de cela, nous mettons en relation les référents avec des entreprises, et ces référents apportent le talent, qu’ils soient des chercheurs d’emploi actifs ou simplement ouverts passivement aux opportunités.
Draftboard, basé à New York, qui compte 10 employés, prévoit de consacrer la majeure partie de son capital initial à l’embauche et à la croissance des deux côtés de son marché : les référents et les entreprises.