Docker, la société de conteneurisation open source qui a été lancée en 2013, a sûrement été turbulente pendant quelques années, mais elle semble avoir retrouvé ses assises financières. Aujourd’hui, il a annoncé qu’au cours du dernier exercice, les revenus récurrents annuels (ARR) ont été multipliés par 4 pour atteindre plus de 50 millions de dollars.
C’est tout un retour pour une entreprise qui a fait face à de grandes turbulences à partir de 2019, lorsque le PDG de l’époque, Steve Singh, a démissionné et a été remplacé brièvement par Rob Bearden. Peu de temps après, il a vendu son activité d’entreprise, sa principale source de revenus, avant de finalement promouvoir Scott Johnston, dirigeant de longue date, au poste de PDG.
À cette époque, elle a également pris de nouveaux financements remontant presque à la case départ, prenant en fait l’investissement en tant que société de série A. Il a simultanément mis en œuvre une nouvelle stratégie centrée sur les développeurs tout en passant de 400 employés à seulement 60. Quelques mois plus tard, la première vague de la pandémie a frappé. Ce n’était pas une période facile, selon Johnston, qui a dû diriger l’entreprise à travers cette instabilité.
« Novembre 2019 a été un moment [fraught] avec des risques et des incertitudes, mais nous croyions aux vents favorables du marché, nous croyions en l’amour des développeurs pour notre produit et que nous pouvions nous unir en équipe, nous concentrer sur le développeur, proposer d’excellents produits et créer une entreprise légitime », Johnston me l’a dit.
Docker avait quelques avantages, même avec cette incertitude. Il jouissait d’une large reconnaissance de la marque parmi les développeurs et était synonyme de conteneurisation, un moyen de conditionner et de fournir des logiciels en tant que services individuels dans le cloud, plutôt qu’une application monolithique.
Il a également un tas d’éléments open source qui peuvent agir comme le haut de l’entonnoir pour une éventuelle activité de vente, dans le but de transformer certains des utilisateurs des produits gratuits en clients payants. Cela semble s’être produit avec une fréquence croissante au cours de la dernière année, à en juger par la croissance de l’ARR de l’entreprise au cours de cette période.
L’objectif au début de la restructuration était de capturer cet élan de développement autour de la marque et de leur fournir les produits open source gratuits, puis de les développer dans les produits payants au fil du temps pour un certain pourcentage d’entre eux. Il s’agissait d’une approche très différente de celle qu’ils avaient adoptée lorsqu’ils vendaient Docker Enterprise et vendaient généralement à l’informatique, plutôt qu’aux développeurs ou à leurs responsables.
Cette approche de croissance axée sur les produits a fonctionné d’un point de vue commercial lorsque les responsables ont commencé à acheter des outils commerciaux connexes. « Ainsi, lorsque le développeur a une excellente expérience d’utilisation du produit gratuit, et qu’eux et leurs organisations étendent leur utilisation des produits, il y a des fonctionnalités que les gestionnaires apprécient et pour lesquelles ils sont prêts à payer. »
Il a ajouté : « Ce que vous voyez avec les performances financières que nous avons décrites dans notre article de blog, qui sont uniquement tirées par les grandes organisations qui réalisent ces avantages de productivité… et sont prêtes à payer pour les outils de sécurité de gestion pour permettre une adoption à l’échelle de l’organisation. ”
Docker a été fondée en 2013 avant d’être restructurée en 2019. Au moment où elle a vendu ses activités d’entreprise à Mirantis, la société a pris un investissement de série A de 35 millions de dollars auprès de Benchmark Capital et Insight Partners. Ils ont également décroché une série B de 23 millions de dollars en mars dernier.
Au moment de la restructuration, j’ai écrit : « On ne sait toujours pas si cette approche peut fonctionner, mais Johnston y voit la voie à suivre. Le temps nous dira si la stratégie est réussie ou non.
Avec plus de 50 millions de dollars en ARR, le jury est peut-être encore absent, mais il va certainement dans la bonne direction avec des résultats dont je pense que la plupart des investisseurs seraient satisfaits. Maintenant, ils doivent continuer à tirer parti de cet élan.