Rencontrez Djust, une startup française qui souhaite essentiellement construire une plateforme de commerce électronique comme Mirakl, mais qui se concentre exclusivement sur les activités business-to-business (B2B). La société a récemment levé un tour de table de 13 millions de dollars (12 millions d’euros).
NEA dirige le dernier cycle de financement, Elaia Partners investissant également dans l’entreprise. Elaia a précédemment dirigé le tour de table de 4 millions de dollars de Djust en 2020.
La raison pour laquelle je compare Djust à Mirakl est que le co-fondateur et PDG de Djust, Arnaud Rihiant, faisait partie de l’équipe fondatrice de Mirakl, travaillant pour l’entreprise depuis plus d’une décennie. Mirakl est aujourd’hui l’une des startups françaises les plus valorisées et concurrence Adobe Commerce, Salesforce Commerce et Shopify.
Mirakl a d’abord été un moyen de lancer une place de marché de vendeurs tiers sur un site Web de commerce électronique – une stratégie B2C. Au fil du temps, Mirakl s’est rendu compte que les places de marché pouvaient également bien fonctionner pour les clients B2B.
« Chaque fois que nous faisions un projet B2B avec Mirakl, j’étais choqué par la complexité du projet », m’a dit Rihiant. « Quand j’ai examiné la question, j’ai réalisé que ce n’était pas [Mirakl’s] défaut. Mais l’industrie du marché a été conçue pour le B2C.
Et pourtant, Rihiant estime que les plateformes de commerce B2B représentent une opportunité intéressante car il s’agit d’un marché mal desservi depuis trop longtemps. De nombreuses entreprises disposent déjà d’un système ERP, mais elles traitent toujours les commandes par téléphone, par e-mail et à l’aide de feuilles de calcul Excel. En d’autres termes, il ne s’adapte pas bien.
En ce qui concerne les bases, Djust comble le fossé entre les systèmes hérités et sa plate-forme moderne. Il peut se connecter aux systèmes ERP et rendre les données exploitables.
Depuis Djust, vous pouvez gérer votre catalogue, vos clients et vos commandes. Et la startup propose des fonctionnalités avancées dans toutes ces catégories.
Par exemple, en ce qui concerne la gestion du catalogue, Djust vous permet de segmenter le catalogue afin que chaque client voie les produits pertinents. Parfois, les clients obtiennent également des prix différents en fonction de ce qu’ils ont convenu lors de la signature du contrat initial.
Au moment de passer commande, Djust propose plusieurs options en fonction de l’industrie. Par exemple, vous pouvez activer un processus d’appel d’offres ou faciliter les réapprovisionnements pour les clients qui souhaitent principalement réapprovisionner leurs magasins. Vous pouvez également configurer différentes options de paiement.
Djust travaille déjà avec des clients du secteur de la construction, tels que Bouygues et Eiffage, et avec des détaillants à la recherche d’une plate-forme pour gérer les commandes avec leurs magasins franchisés, tels que Monoprix, Franprix et Naturalia.
La startup construit une plate-forme de commerce B2B générique afin qu’elle fonctionne pour différentes industries. Par exemple, les chaînes de restaurants pourraient bénéficier d’un produit comme Djust comme système d’approvisionnement. Les marques de mode qui vendent principalement leurs articles dans des magasins partenaires pourraient se connecter avec leurs partenaires de vente au détail sur une plate-forme alimentée par Djust.
Le produit peut être utilisé comme une plate-forme sans tête avec votre propre framework frontal, ou il peut être utilisé avec le frontal de Djust personnalisé selon vos besoins. Cela fonctionne avec différents canaux de vente – les clients peuvent toujours proposer des commandes par téléphone ou par e-mail sans demander à tous leurs clients existants de passer par un nouveau site Web.
Actuellement, 45 personnes travaillent pour la startup. Avec le cycle de financement d’aujourd’hui, Djust prévoit de développer son équipe, d’itérer sur son produit et de trouver de nouveaux clients dans toute l’Europe.