Nigel Lowrie, co-fondateur de l’éditeur de jeux indépendant Devolver, croit qu’il faut « vendre les jeux d’abord » plutôt que de lancer des services d’abonnement comme Game Pass et PS Plus.
Dans une interview avec GamesIndustry.biz, Lowrie a donné sa position sur l’état actuel de l’industrie, décrivant le développement de jeux à grande échelle comme « un peu écrasé sous son propre poids ».
En outre, il a noté que la croissance des services d’abonnement s’est ralentie et que les offres pour les développeurs indépendants à inclure se détériorent.
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« Beaucoup de choses semblent un peu obtuses quant au nombre de personnes réellement impliquées. [using them] », a déclaré Lowrie. » De temps en temps, vous entendez combien d’abonnés ces services ont, donc vous ne le savez pas vraiment. Et vous ne savez pas à quel point ils sont actifs. Font-ils partie d’un service plus vaste ? Certaines de ces sociétés proposent plusieurs choses en dehors des jeux et leur service d’abonnement englobe également de la musique, des films et des choses comme ça. »
Les services d’abonnement peuvent apporter beaucoup aux consommateurs, mais il est alors plus difficile pour les développeurs de « convaincre les gens de mettre de l’argent pour votre jeu plutôt que ce service avec 100 ou 200 jeux à jouer ».
Au lieu de cela, la stratégie de Devolver consiste initialement à vendre des jeux, puis à les ajouter ultérieurement aux services d’abonnement.
« Nous croyons toujours fermement qu’il faut d’abord vendre des jeux, car au cours des 15 dernières années, nous savons qu’il y a un public prêt à acheter ces jeux », a déclaré Lowrie. « Et nous envisageons davantage l’abonnement pour les plus longs, les gens à la limite qui n’allaient jamais vraiment se lancer à 40 $, 30 $ ou 20 $. Mais ils sont prêts à l’essayer, peut-être acheter quelque chose de cosmétique ou quelque chose comme ça ? Nous envisageons cela davantage comme une chose à longue traîne maintenant, et j’espère que c’est là que va l’industrie.
Cela dit, Lowrie a déclaré que la société « n’exclut pas le service d’abonnement dès le premier jour », mais que cela dépend du type de jeu et du public, citant Fall Guys comme exemple de lancement réussi d’un service d’abonnement dès le premier jour (sur PS Plus).
Lowrie a également reconnu que Nintendo était un meilleur endroit pour les développeurs indépendants que Xbox ou PlayStation, en raison des attentes des joueurs à l’égard de ces consoles qui repoussent les limites.
« Ils ont créé un écosystème – et donc une base d’utilisateurs – vraiment ouverte aux concepts et idées de gameplay intéressants », a déclaré Lowrie à propos de Nintendo. « Les utilisateurs de PlayStation et de Xbox, depuis que je fais ça… il y a beaucoup de gens qui aiment toujours les jeux indépendants, ne vous méprenez pas. Cult of the Lamb a très bien réussi sur ces plateformes. Mais je pense que la grande majorité de ces gens achètent ces plateformes pour montrer ce qu’ils peuvent vraiment faire. Ils regardent Destiny. Ils regardent Starfield.
« Je pense que les plateformes elles-mêmes croient toutes fermement aux jeux indépendants. Elles les poussent vraiment. Je pense que de l’autre côté, les consommateurs – aussi grands soient-ils – il y a encore une part plus petite que ce que nous souhaiterions sur Xbox et PlayStation qui est prête à regarder un jeu de plateforme pixel art et à dire : « Je vais essayer. »
Devolver est devenu célèbre pour la publication de jeux indépendants de haute qualité – ces dernières années ont inclus Cult of the Lamb, Weird West, Terra Nil, The Talos Principe 2, et plus encore.
Lors de sa vitrine l’année dernière, l’éditeur a reporté trois de ses jeux à 2024 : The Plucky Squire, Skate Story et Anger Foot.