Diadem Capital se lance dans le domaine encombré de la nécessité de rendre le financement plus accessible et plus facile à obtenir pour les startups à forte croissance. Et il promet que votre prochain tour se clôturera « 5 fois plus vite ».
Soutenue par un cycle de pré-amorçage de 600 000 $ mené par Launch NY, la plateforme de collecte de fonds basée à Buffalo, qui se présente comme un « réseau d’introduction chaleureux », construit un programme de mise en correspondance d’entreprises, d’investisseurs et de prêts dans la même veine que des plateformes comme SeedInvest.
Les cofondateurs de Diadem, Stephanie Rieben et Joe Hammill, ont lancé la société il y a deux ans après une décennie dans la banque d’investissement, les marchés de capitaux et le trading à Wall Street. Ils se sont séparés un moment avant de se réunir chez Hum Capital, une plateforme de financement par dette à risque qui met en relation entreprises et prêteurs.
Chez Hum, Rieben et Hammill se sont entretenus avec des fondateurs qui avaient besoin de capitaux propres, mais qui étaient trop tôt ou n’étaient pas en mesure de renoncer à un pourcentage de leur entreprise.
« C’est à ce moment-là que nous avons commencé à parler de faire quelque chose à ce sujet », a déclaré le PDG Rieben à TechCrunch.
Voici ce qu’ils ont créé : L’entreprise a construit une plate-forme low-code où les fondateurs s’inscrivent pour obtenir du capital. Ces candidatures sont examinées par Rieben et Hammill, qui rencontrent ensuite personnellement les fondateurs avec lesquels ils souhaitent travailler. Une fois les fondateurs acceptés sur la plateforme, ils sont mis en relation avec des investisseurs institutionnels.
Pour être éligibles, les entreprises doivent être soutenues par du capital-risque et avoir au moins 1 million de dollars de revenus annuels récurrents. Du côté de la dette, l’entreprise aidera à tous les niveaux, y compris les entreprises amorcées, qui disposent d’un ARR pouvant atteindre 50 millions de dollars. La société envisage d’augmenter ce chiffre à 100 millions de dollars ARR, a déclaré Rieben.
Les fondateurs peuvent visualiser leurs progrès en fonction des personnes auxquelles ils ont été présentés et de l’état de ces relations. Les investisseurs peuvent accéder directement à la plateforme, mais ne sont pas en mesure de voir le déroulement de leurs transactions jusqu’à ce qu’ils rencontrent Rieben afin de réduire les frictions et de s’assurer que les investisseurs donneront suite aux introductions.
« Nous contactons à la fois le fondateur et l’investisseur », a déclaré Hammill. « Les fondateurs ne reçoivent jamais de véritables retours car le système n’est pas configuré pour cela. En tant qu’intermédiaire, nous construisons un lieu où l’investisseur peut donner de véritables commentaires honnêtes et regroupés. Par exemple, lorsque trois investisseurs soumettent un avis lors du premier appel, c’est à ce moment-là que le fondateur obtient ces données et commentaires individuels de manière agrégée.
À une époque où les progrès ont été lents pour financer les fondateurs sous-représentés, Hammill a défendu la stratégie de Diadem soutenue par le capital-risque, affirmant que même si l’entreprise souhaite aider tous les fondateurs, elle n’aide pas avec les pitch decks ou le pitch lui-même.
« Nous ne refuserons pas quelqu’un qui n’est pas soutenu par du capital-risque et qui dirige une entreprise extraordinaire », a-t-il déclaré. «Cela dit, le pitch est à la fois une science et un art. Nous n’hésitons pas à le faire, mais nous préférons qu’ils soient soutenus par du capital-risque, car cela nous montre au moins qu’ils savent comment lancer et clôturer un capital-risque.
Pendant ce temps, Diadem compte actuellement plus de 100 prêteurs sur sa plateforme et plus de 800 investisseurs en capital-risque utilisant sa plateforme. Jusqu’à présent, plus de 1 500 startups ont postulé, et 17 fondateurs ont récolté plus de 60 millions de dollars au total. En règle générale, une levée de fonds prend quatre à six mois du côté des actions, mais Diadem a réussi à réduire ce délai à deux à trois mois, a déclaré Rieben.
Les deux hommes sont restés muets sur le montant des revenus générés par Diadem, mis à part le fait que la société publie actuellement des revenus. Et contrairement à d’autres concurrents, Rieben et Hammill sont des banquiers agréés, ils facturent donc un modèle de frais basé sur le succès.
« Nous sommes très différents des concurrents qui ont des modèles SaaS ou un modèle payant dans lequel les fondateurs débutants doivent payer environ 5 000 $ par mois pendant six mois », a déclaré Rieben. « Bien souvent, ils ne sont pas présentés aux investisseurs, ou très peu, ou ne reçoivent pas de financement. Nous nous concentrons sur la capacité de financement.