À une époque où les données sont reines et où leur volume et leur complexité explosent, Protecto vise à éliminer le dilemme de longue date auquel les entreprises sont confrontées : tirer parti de la puissance de l’IA tout en garantissant la confidentialité des données. À mesure que l’adoption d’outils d’IA générative comme ChatGPT monte en flèche, les données capricieuses deviennent plus faciles à trouver, à traiter et à utiliser. Les API de Protecto sont conçues pour protéger les données sensibles tout au long du cycle de vie de l’IA tout en conservant son utilité.
La société a annoncé avoir levé un financement de démarrage de 4 millions de dollars mené par Together Fund, avec les contributions de Better Capital, FortyTwo VC, Arali Ventures et Speciale Invest. Ce tour de table porte le financement total de Protecto à 5 millions de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Protecto a supprimé les objectifs à court terme et sur cinq ans ainsi que les détails spécifiques de la feuille de route du produit à court terme avant de soumettre son exposé à TechCrunch. Le calendrier des objectifs et des jalons liés au cycle de financement de démarrage a également été rédigé. Pourtant, il y a beaucoup à apprendre du jeu de 14 diapositives :
- Diapositive de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive d’urgence
- Glissière interstitielle de la plateforme
- Diapositive de présentation de la technologie
- Diapositive des résultats
- Diapositive de solution
- Diapositive 1 de l’étude de cas
- Étude de cas, diapositive 2
- Diapositive sur les alternatives compétitives
- Diapositive d’équipe
- Aller à la diapositive du marché
- Diapositive de la feuille de route
- Demande et utilisation des fonds slide
Trois choses à aimer dans le pitch deck de Protecto
Il y a un parcelle manque dans ce deck, mais il y a aussi quelques bonnes choses à souligner.
Alternatives compétitives
Cette diapositive ne parle pas de concurrents directs (il y en a un ou deux). Mais l’entreprise fait quand même du bon travail en montrant ces informations :
[Slide 10] Les alternatives compétitives sont un excellent moyen d’examiner les paysages concurrentiels. Crédits images : Protection
Les alternatives compétitives sont des entreprises, des méthodes ou des approches différentes des vôtres mais qui satisfont les mêmes besoins des clients ou résolvent les mêmes problèmes. Par exemple, si vous exploitez un café, un concurrent direct serait un autre café, tandis qu’une alternative compétitive pourrait être un salon de thé ou un fast-food qui vend également du café, entre autres boissons. Ces concurrents sont importants car ils représentent des solutions alternatives pour vos clients, soulignant l’importance de comprendre la dynamique plus large du marché et les préférences des clients.
Comprendre et analyser ces alternatives concurrentielles peut constituer une couche d’informations supplémentaire, révélant des opportunités potentielles de différenciation et aidant à identifier les besoins non satisfaits des clients. Cela dit, Protecto aurait dû inclure des concurrents directs, mais cette diapositive reste un excellent exemple de la façon dont une startup peut explorer sa position sur le marché.
Bonjour, l’équipe
Cette diapositive d’équipe est si solide — le seul inconvénient est qu’ils l’ont placée comme 11ème diapositive :
[Slide 11] Un toboggan d’équipe à toute épreuve. Crédits images: Protéger
Pour vous démarquer dans un espace d’IA soudainement encombré, vous feriez mieux d’apporter des reçus prouvant que vous avez les compétences nécessaires pour y parvenir. Le côté gauche de la diapositive contient trop d’informations (pourquoi le financement, les produits et les clients sont-ils sur la diapositive de l’équipe ?), mais la partie de droite contient une tonne d’informations intéressantes.
Selon son LinkedIn, le PDG Amar Kanagaraj a passé près de huit ans chez Microsoft, dont un passage dans la recherche et l’IA. Le CTO Baskaran Alagarsamy a passé sept ans en tant que « manager » chez Apple India. J’aurais aimé voir plus de détails sur exactement ce qu’il dirigeait là-bas (et pourquoi cette diapositive indique 18 ans, alors que son LinkedIn indique sept ans), mais c’est le début d’une équipe vraiment solide. Si j’investissais dans cet espace, une équipe de ce calibre piquerait mon intérêt et j’organiserais probablement une rencontre.
Une solution élégante
La confidentialité et l’IA peuvent rapidement devenir extrêmement compliquées. J’apprécie les efforts de Protecto pour le simplifier à un point où la plupart des gens peuvent comprendre ce qui se passe dans la technologie.
[Slide 5] Prenez des données sensibles et privées. Remplacez par des données similaires et fausses. Cela a du sens pour moi. Crédits images: Protéger
Trois choses que Protecto aurait pu améliorer
La conception du pitch deck n’est généralement pas si importante, mais la conception de ce deck est particulièrement mauvaise. Il y a aussi des défauts bien plus graves cachés parmi ces pages.
Ces études de cas ne sont pas des études de cas
Dans un jeu de 14 diapositives, Protecto gaspille la diapositive 4 comme interstitiel (il dit simplement « notre plateforme »). Il gaspille ensuite deux diapositives intitulées « études de cas ». Cependant, un terme plus précis serait « cas d’utilisation ».
[Slide 8] Ce n’est pas une étude de cas. Crédits images: Protéger
Une étude de cas complète inclurait beaucoup plus d’informations sur son succès (le produit a-t-il réussi à supprimer toutes les données confidentielles ? Comment cela a-t-il été mesuré ?), combien de temps il a fallu pour l’intégrer et dans quelle mesure le client était satisfait de la solution. . La diapositive 9 est une autre « étude de cas » similaire : un cas d’utilisation, pas une étude de cas.
Le titre d’une diapositive est une promesse que le reste de la diapositive doit tenir. Dans ce cas, j’ai été déçu à deux reprises, m’attendant à un type d’information et en obtenant un autre. Des études de cas appropriées auraient été très utiles pour raconter l’histoire ici.
Ce n’est pas une bonne diapositive sur « l’utilisation des fonds »
Expurgations mises à part, il n’y a pas grand-chose ici.
[Slide 14] Des informations presque totalement hors de propos. Crédits images: Protéger
L’entreprise avait pour objectif de lever 3 millions de dollars. L’utilisation des fonds, cependant, est tellement floue ; chaque puce ici me donne envie de demander : « Mais comment savez-vous que cela fonctionne ?
- Développer l’ingénierie : Oui, mais pourquoi, dans quel but et dans quelle mesure ?
- Piloter le marketing : Oui, mais avec quels objectifs ? Pour quand ? Quelle croissance ?
- Développer les ventes par canal : Oui, mais quelles chaînes recherchez-vous en premier ? Pourquoi?
- Favoriser l’évangélisation des développeurs : Qu’est ce que ça veut dire?
- Définissez la catégorie : ???
Fondamentalement, tout cela n’est que du jargon d’entreprise. Même si les fondateurs eux-mêmes l’achètent, les investisseurs ne le feront probablement pas.
Oui, c’est effrayant d’être prédictif et précis. Et si vous échouez ? Tous les plans et projections sont des prédictions. Nous savons. Les investisseurs le savent. Le but est de montrer comment vous réfléchissez à ces prédictions ; les investisseurs peuvent en apprendre beaucoup sur vous en tant que fondateur. C’est extrêmement précieux et non facultatif.
C’est un brainstorming, pas un plan
[Slide 12] Cette mise sur le marché est trop vague. Crédits images: Protéger
Il y a un certain nombre de problèmes avec cette diapositive. L’entreprise affirme qu’elle se développera grâce à une croissance axée sur les produits. C’est formidable et tout, mais cela fonctionne rarement de manière isolée : cela doit être fait en conjonction avec d’autres canaux de marketing. « Si vous le construisez, ils viendront » n’est pas une chose dans l’écosystème encombré des startups.
Je voudrais savoir ce que signifient réellement ces intégrations et comment les clients les trouvent. J’aimerais comprendre comment Snowflake et Databricks jouent dans ce plan. Et qu’imagine-t-il avec les « intégrateurs de solutions » ?
Cette diapositive est une pile de mots sur une page, et non un plan de commercialisation exploitable et mesurable.
Et puis il y a tout ce qui manque dans l’ensemble du deck…
- Quelle est la taille du marché pour ce genre de choses ?
- Quelle traction avez-vous à ce jour ? Les « études de cas » ont-elles payé ? Si oui, combien ? Ont-ils continué à utiliser le produit ?
- Il n’y a rien sur le modèle économique : comment factureront-ils ? Combien?
- Comment est-ce défendable ? L’entreprise possède-t-elle des brevets ? Existe-t-il une sorte de sauce magique spéciale ?
Le problème global de ce document est qu’il n’explique pas pourquoi ce problème est difficile à résoudre et pourquoi c’est cette entreprise qui doit le résoudre. C’est peut-être trop simplifié dans la présentation, mais sur la base de ce qui est ici, je pense que je pourrais rassembler une poignée de développeurs et créer la plupart de ce produit en l’espace de quelques semaines. Cela ne peut pas être vrai, n’est-ce pas ? Parce que si c’est le cas, il n’y a rien ici. Mais comme ce n’est probablement pas le cas, cela signifie qu’il y a simplement un problème de narration. Oui, c’est un gros problème ; expliquez maintenant pourquoi c’est un problème difficile à résoudre.
Le pitch deck complet
Si vous souhaitez que votre propre démontage de pitch deck soit présenté sur TechCrunch, voici plus d’informations. Consultez également tous nos démontages de Pitch Deck, tous rassemblés dans un seul endroit pratique pour vous !