Dès que j’ai vu la diapositive de couverture de BusRight, je savais que je regardais quelque chose de vraiment intéressant. BusRight est une plateforme de gestion des autobus scolaires qui vise à améliorer l’efficacité et la sécurité en permettant, entre autres choses, aux soignants de suivre l’emplacement des autobus. Il propose également une cartographie d’itinéraire et un GPS en temps réel.
Gérer un réseau de bus scolaires est complexe et, dans un monde où les compétences technologiques varient, la création d’outils est cruciale. Je ne suis pas moi-même parent, mais je vais me risquer à supposer audacieusement qu’en général, perdre des enfants sur le chemin du retour de l’école est plutôt impopulaire.
Quelque part dans cet entrelacs de défis, il existe une opportunité sur laquelle BusRight a sauté. L’entreprise a ensuite pu transformer le produit en une entreprise digne d’une injection de liquidités de 7 millions de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
- Diapositive de couverture
- Aller à la diapositive du marché
- Diapositive du public cible
- Glissement de la taille du marché
- Diapositive de problème
- Diapositive solution/produit
- Glissière de traction
- Diapositive sur le processus de vente
- Diapositive sur le modèle économique/l’économie de l’unité
- Diapositive de témoignages
- Diapositive dynamique de décision de vente
- Diapositive de projection de croissance
- Diapositive d’équipe
- Glissière de fermeture/contact
Trois choses à aimer
Le pitch deck de BusRight est bien conçu et plein de touches soignées. Voici quelques faits saillants :
Excellente diapositive client
Il est tentant de se plonger dans l’économie de l’unité, les trajectoires de croissance et toutes les raisons pour lesquelles le problème est terrible, la solution est géniale et le produit ravit. Mais au milieu de tout cela, le client est parfois oublié. Pour certaines entreprises, les clients ne sont pas une priorité et peuvent être ignorés en toute sécurité. Dans ce cas, cependant, rappeler aux investisseurs à qui ils aident la vie est une touche vraiment agréable et élégante :
[Slide 3] Bonjour Derek. Crédits images: Bus à droite
La diapositive fait un excellent travail en humanisant les personnes concernées par le problème à résoudre. Je ne connais pas grand-chose aux écoles, mais j’imagine qu’être directeur des transports dans un district scolaire est un travail ardu. Si tout fonctionne parfaitement, les bus viendraient chercher les enfants et les déposeraient à l’heure à chaque fois. Mais la perfection n’existe pas : les bus tombent en panne, les gens sont en retard et des incidents surviennent.
Expliquer clairement pourquoi il s’agit d’un problème qui mérite d’être résolu – et qui il affecte – est une excellente stratégie. La leçon ici est de réfléchir à l’angle humain de l’histoire que vous souhaitez raconter.
Du moelleux au percutant
Si vous avez pensé que le toboggan Derek était réconfortant, vous n’êtes pas seul. Mais si vous êtes un investisseur, votre prochaine question logique est probablement : « Combien y a-t-il de Derek ? De manière presque prémonitoire, BusRight répond à cette question exacte sur la diapositive suivante :
[Slide 4] Maximum Derek ! Crédits images: Bus à droite
BusRight aurait très facilement pu faire valoir ce point sur la diapositive 3, mais répondre à la question avant que quiconque ait le temps de la poser ?
Insérez ici le baiser du chef.
Attendez, je suis en charge de cet article. Je peux insérer un baiser littéral de chef. J’adore mon travail.
Le baiser du chef de Carlton Carlson des Simpsons. Crédits images: « Les Simpsons »
Gagner/gagner/gagner – et peut-être gagner ?
Illustrer comment le produit BusRight est une victoire pour les enfants, les parents, les chauffeurs de bus et les machines qui alimentent tout aide à semer la graine que cela pourrait également être une victoire pour les investisseurs. Très bien fait:
[Slide 6] Je prépare un déménagement. Crédits images : BusDroit
Montrer les propositions de valeur pour chacune de vos parties prenantes est un moyen simple de bien comprendre le problème. Y compris la citation « nous ne savons pas comment nous avons fonctionné sans cela » en dessous n’est que la cerise sur le glaçage sur la crème fouettée sur le cupcake. C’est tellement bien fait que j’ai envie d’investir.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que BusRight aurait pu améliorer ou faire différemment. Les premières diapositives sont excellentes, mais la société a également commis de grosses gaffes en cours de route, il y a donc beaucoup à apprendre. J’inclus également le pitch deck complet, afin que vous puissiez obtenir l’exemple complet !
Trois choses qui pourraient être améliorées
La plupart du temps, le problème avec un pitch deck n’est pas ce qui est là ; c’est ce qui manque. Il existe une liste de contrôle que j’utilise lors de l’évaluation des présentations de mes clients en coaching de pitch, et BusRight a omis des informations assez importantes, et j’imagine que les investisseurs n’en étaient pas satisfaits.