Bonne annéeet bienvenue dans le 78e volet de Pitch Deck Teardown !
Cette semaine, nous examinons de plus près le pitch de graines de Pepper Bio qui a rapporté 6,5 millions de dollars à l’entreprise. Avec le slogan « La fin de l’intraitable », l’entreprise relève un sacré défi : trouver des solutions à toutes ces maladies que les médecins ne parviennent pas à cibler correctement pour le moment. Contrairement à CancerVax (que j’ai démonté lors d’un précédent démontage parce qu’il était complètement incroyable), Pepper Bio a une équipe solide et beaucoup de promesses.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Avant de plonger dans le vif du sujet, je dois admettre que je ne comprends pas profondément cette tranche particulière de la biotechnologie, et j’ai dû faire pas mal de recherches sur Google pour bien comprendre le jeu. En tant que tel, il est possible que je me trompe sur certaines choses ici. Cela révèle également un point important : votre présentation doit être bien ciblée sur son public, et je ne suis probablement pas le public dans ce cas. Si j’avais travaillé avec Pepper en tant que l’un de mes clients en coaching de pitch, je les aurais encouragés à donner vie à l’histoire beaucoup plus, avec des exemples et des anecdotes plus pertinentes pour le grand public. Cela dit, la simple vérité est que je suis pas le public cible de ce deck : les investisseurs en biotechnologie le sont.
Lisez l’histoire d’Anna de novembre pour un peu de contexte, puis nous passerons au pitch deck lui-même :
Diapositives dans ce deck
- Diapositive de couverture
- Diapositive du problème 1
- Diapositive d’histoire personnelle
- Diapositive d’équipe
- Problème diapositive 2
- Diapositive de solution 1
- Diapositive des résultats
- Diapositive de solution 2
- Diapositive de solution 3
- Diapositive de candidature
- Diapositive sur le marché cible
- Diapositive sur le modèle économique
- Diapositive de mise sur le marché/tête de pont
- Diapositive de la chronologie
- Traction/revenu diapositive 1
- Traction/revenu diapositive 2
- Diapositive de projection des revenus
- Diapositive sur l’évolution technologique
- Diapositive sur la vision future
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
Ce qui me rend le plus confus dans ce pitch deck, c’est que quelques des diapositives sont incroyablement accessibles, tandis que d’autres le sont. . . Eh bien, nous y reviendrons dans un instant.
Une histoire personnelle
[Slide 3] Le rendre personnel. Crédits images: Poivre Bio
J’aime les bonnes histoires personnelles. Se lier au problème que vous essayez de résoudre aide une histoire à prendre vie ; cela empêche un récit de devenir abstrait ou obtus et vous permet de parler avec le cœur. Dans ce cas, le PDG raconte l’histoire de leur grand-mère et comment l’absence de traitements contre la maladie d’Alzheimer a été une triste issue.
Évidemment, je n’ai pas entendu la voix off de cette diapositive, mais je pense qu’il y a de nombreuses façons de l’améliorer (une photo de la grand-mère en question, peut-être ?). Il s’agit néanmoins d’un bon premier pas.
ELI5
Il existe un subreddit appelé Explain Like I’m 5 dans lequel les gens tentent d’expliquer des sujets complexes comme si le lecteur avait cinq ans. Pepper Bio m’a perdu plusieurs fois dans ce deck, mais nous frappe ensuite avec cet incroyable duo de slides :
[Slide 8] Voici le problème. Crédits images: Poivre Bio
Cette diapositive est un chef-d’œuvre. Il explore le problème que l’entreprise tente de résoudre avec des mots incroyablement simples.
Et puis vient la chute du micro :
[Slide 9] Tah-daaaa. Crédits images: Poivre Bio
J’adore cette paire de claquettes pour leur simplicité et leur puissance. Ils clouent le récit et aident à planter magnifiquement le décor de ce qui est à venir. Dans un monde souvent chargé d’un langage profondément technique, Pepper Bio se démarque un instant.
La mère de toutes les tailles de marché
[Slide 11] Eh bien, le marché est certainement assez grand. Crédits images: Poivre Bio
Cette diapositive est, tant en termes de visuels que de contenu, un chef-d’œuvre. Il identifie trois domaines thérapeutiques importants offrant des opportunités de marché substantielles : l’oncologie, les maladies neurodégénératives et les maladies inflammatoires. Les chiffres financiers fournis sont assez impressionnants, indiquant des taux de croissance annuels composés robustes pour chaque catégorie.
L’identification par la startup de l’oncologie comme un marché d’une valeur de 201 milliards de dollars en 2021 et d’un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 9,7 % est particulièrement remarquable. Cela suggère une compréhension approfondie d’un secteur qui a à la fois un besoin crucial d’innovation et qui recèle d’importantes promesses financières. La triste statistique selon laquelle une personne sur six dans le monde meurt du cancer souligne l’impact profond que pourraient avoir les progrès dans ce domaine.
Il continue ensuite en répétant des chiffres similaires pour les maladies neurodégénératives et les maladies inflammatoires, chacune avec un marché énorme et des taux de croissance prometteurs.
Dans l’ensemble, la diapositive fait un excellent travail en mettant en évidence la portée et l’impact potentiels de Pepper Bio dans des domaines qui sont non seulement financièrement vastes, mais également d’une importance cruciale pour la santé mondiale. Un sacré combo.
Maintenant, bien sûr, l’entreprise fait Nous devons montrer qu’il ne s’éparpille pas trop et qu’il est logique d’opérer sur tous ces segments de marché. Mais c’est un problème : dans l’ensemble, c’est l’une des diapositives de meilleure taille de marché que j’ai jamais vues.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Pepper Bio aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !