A l’origine un Facebook a commencé pendant les confinements liés au COVID-19 en 2020 et que les gens préparaient des repas sains pour les autres à proximité, HomeCooks est maintenant devenu un marché complet pour les chefs. Elle facilite l’ensemble du processus pour ses chefs, de la cuisine à la livraison, et propose plus de 200 options de repas. La société a récemment levé 3,2 millions de dollars en financement participatif sur Seedrs.
Se positionnant comme « Etsy de la nourriture », HomeCooks a connu une croissance rapide et sert aujourd’hui environ 7 000 clients. Voyons comment elle a raconté son histoire pour sa campagne de financement participatif.
Alerte spoiler rapide ici : avec 25 diapositives, ce deck est beaucoup trop long, mais c’est aussi l’un des meilleurs pitch decks que j’ai vu dans une minute chaude.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
La société a partagé son présentation de 25 diapositives dans son intégralité, sans expurgation ni modification. Voici comment cela se passe :
- Diapositive de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive « L’Etsy de la nourriture »
- Comment ça marche pour les mangeurs
- Comment ça marche pour les créateurs de cuisine
- Diapositive sur les indicateurs de revenus et de traction
- Problème de diapositive interstitielle
- Problème pour les mangeurs
- Problème pour les créateurs de nourriture
- Solution pour les créateurs de cuisine
- Glissement de la taille du marché
- Diapositive de compétition
- Diapositive sur l’avantage concurrentiel
- Toboggan sur les déchets alimentaires
- Diapositive sur le modèle économique des créateurs de produits alimentaires
- Glissement de la croissance des créateurs de produits alimentaires
- Diapositive sur le modèle économique
- Diapositive du produit
- Diapositive d’acquisition d’utilisateurs
- Diapositive d’équipe
- Diapositive Plan/utilisation des fonds
- Diapositive sur la croissance des revenus et le plan d’expansion
- Fermeture de la diapositive interstitielle
- Diapositive sur l’impact social
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
Ce n’est pas un pitch deck parfait, mais je serai damné s’il n’est pas incroyablement bon. Voici quelques points importants:
Enfiler l’aiguille du marché
Il y a donc autant de raisons pour lesquelles les marchés sont extrêmement difficiles à mettre en place. Avant tout, les places de marché nécessitent un grand nombre d’acheteurs et de vendeurs pour réussir. Cependant, attirer des vendeurs sans une base d’acheteurs substantielle, et vice versa, constitue un défi de taille que l’on peut décrire comme un problème de « l’œuf et la poule ». En outre, gérer l’équilibre entre l’offre et la demande peut s’avérer délicat : une offre trop importante peut entraîner des prix bas et des vendeurs insatisfaits, tandis qu’une offre insuffisante peut frustrer les acheteurs. Cet équilibre doit être constamment surveillé et géré.
Dans cette présentation, HomeCooks montre qu’il a compris comment faire en sorte que cela fonctionne.
[Slide 17] HomeCooks soutient que l’audience évolue avec l’offre. Normalement, j’appellerais BS, mais les chiffres confirment leurs affirmations. Crédits images: AccueilCuisins
Un angle de durabilité
Bon alors…
[Slide 14] Yassss! Crédits images: AccueilCuisins
Il y a quelques semaines à peine, j’ai dénoncé le fait que les fondateurs ne semblent pas avoir envie de mettre en avant la durabilité dans leurs présentations, c’est pourquoi j’ai été si ravi de voir HomeCooks adopter une autre approche.
En fait, je ne suis pas sûr à 100 % croire ces affirmations – les cuisiniers amateurs gaspillent souvent beaucoup, et 5% ne semblent pas vraiment être que beaucoup de gaspillage. Cela mis à part, j’ai adoré la façon dont l’entreprise intègre sans effort une histoire de développement durable dans son récit de collecte de fonds.
Une sacrée équipe
Enfouie jusqu’à la diapositive 20, l’entreprise sort une surprise du chapeau :
[Slide 20] Bien . . . Condamner! C’est impressionnant! Crédit image: AccueilCuisins
L’adéquation entre les fondateurs et le marché est la clé du jeu ici. Pourquoi sont toi la bonne équipe pour y parvenir ? Voici à quoi cela ressemble dans la pratique : un fondateur soutenu par une équipe possédant une expérience approfondie des secteurs concernés, ainsi que des conseillers et des investisseurs qui comprennent vraiment le marché.
Bravo.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que HomeCooks aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !