Queerie est une application de rencontres destinée spécifiquement aux personnes LGBTQIA+. Il s’agit d’une entreprise en phase de démarrage qui ne récolte que 300 000 $ – une taille ronde qui entre généralement dans la catégorie « amis et famille ».
Les rencontres sont un espace extrêmement compétitif, et il y a eu pas mal d’activités de fusions et acquisitions au fil des ans, j’avais donc hâte d’y regarder de plus près.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Queerie a partagé son pitch deck complet et non expurgé de 13 diapositives avec TechCrunch.
- Diapositive de couverture
- Couvrir la diapositive partie 2
- Diapositive de mission
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Glissement de la taille du marché
- Comment ça marche
- Glissière de traction
- Diapositive de compétition
- Diapositive d’équipe
- Diapositive Demande et utilisation des fonds
- Bilan financier sur 6 ans (!)
- Contacter la diapositive
Quelques choses à aimer dans le pitch deck de Queerie
La première chose qui m’a frappé à propos du deck de Queerie, c’est qu’il semble frais et amusant. L’utilisation du langage et des graphiques est claire, simple et attrayante. Un excellent point de départ pour une marque grand public !
Diriger la mission
[Slide 3] J’aime les bons cris de ralliement. Crédits images: Queerie
Si vous essayez de rendre le monde meilleur, vous êtes probablement va attirer des investisseurs alignés sur la mission. Alors pourquoi ne pas définir votre mission au premier plan ? C’est une technique de narration puissante qui est bien exécutée dans le deck Queerie.
Parlez d’un problème percutant
[Slide 4] C’est certainement un problème qui mérite d’être résolu. Crédits images: Queerie
Cette diapositive problématique m’a fait réfléchir : elle nous a rappelé que dans de nombreux endroits, l’isolement et les problèmes de santé mentale sont monnaie courante dans les espaces queer.
L’entreprise se positionne moins comme une application de rencontres que comme une solution à la solitude. La question de savoir si les investisseurs l’achèteront et si cette application est la bonne solution aux problèmes identifiés par l’entreprise sont des questions distinctes. Ce qui est certain, cependant, c’est que le problème décrit par Queerie mérite d’être résolu.
Quatre choses que Queerie aurait pu améliorer
Je veux vraiment que Queerie existe, donc ça me fait mal de voir que la façon dont l’entreprise présente la rend essentiellement non finançable.
Est-ce la bonne équipe ?
Je vois au moins une application de rencontres lancée chaque mois, ce qui est logique : sortir avec quelqu’un et trouver le(s) bon(s) partenaire(s) est une partie importante de la vie de nombreuses personnes, et cela semble être une chose tellement facile à faire. mieux que ce qui existe actuellement. Le résultat est que bon nombre de ces startups ont des fondateurs avec un parcelle d’expérience dans le monde des rencontres.
[Slide 10] Bonjour Quuties. Crédits images: Queerie
Mais où sont les femmes ? Pour une entreprise qui construit une « plate-forme conçue pour l’inclusivité », cela semble être un peu un oubli.
Il y a une expérience intéressante ici, mais la plupart des gens semblent presque aussi senior pour cette startup. Je sais que c’est rare de se plaindre, mais l’un des CTO est ingénieur en fiabilité de site chez Google depuis 18 ans. C’est un travail très spécialisé, et même si la mise à l’échelle d’une application comme Queerie sera importante, je me demande à quel point il existe un chevauchement entre la mise à l’échelle de l’infrastructure de Google et la mise à l’échelle d’un site comme Queerie.
Dans l’ensemble, en lisant les profils LinkedIn de l’équipe et le contenu de cette diapositive, je conclus qu’ils pourraient être en mesure de créer une très bonne application, qui fonctionne bien, avec une excellente expérience utilisateur, mais cela ne suffit pas pour bâtir une entreprise prospère. . Il existe un écart énorme du côté des ventes et du marketing, et il n’y a pas non plus beaucoup d’expérience en matière de startup au sein de l’équipe. Si cette diapositive pouvait ajouter un spécialiste du marketing chevronné possédant une expérience en matière d’applications de marketing grand public, je pense que l’équipe serait plus crédible dès le départ.
Ceci décrit simplement une application de rencontres
Je ne comprends vraiment pas ce que cette diapositive essaie d’accomplir :
[Slide 7] Oui, c’est une application de rencontres. Crédits images: Queerie
Cette diapositive est un peu du gaspillage. Cela ne montre aucune des raisons secrètes qui expliquent pourquoi Queerie va réussir là où d’autres ont échoué ; il n’y a rien de nouveau ou d’innovant ici.
Les diapositives d’un pitch deck devraient aider un investisseur à décider d’investir. Si quelqu’un lit la diapositive et qu’elle est susceptible d’être neutre (voire négative), il est préférable de la laisser de côté.
Ce n’est pas de la traction
[Slide 8] Cela ne montre pas vraiment de traction. Crédits images : Queerie
La société affirme disposer d’une « version fermée de l’application mobile », mais ce jeu de 13 diapositives n’inclut pas une seule capture d’écran de l’application. La société affirme disposer de 95 bêta-testeurs, ce qui est formidable, mais ce n’est pas vraiment une « traction ». La traction serait la manière dont ces bêta-testeurs interagissent avec la plateforme. Est-ce qu’ils paient ? Quelles sont les statistiques DAU/MAU (utilisateurs actifs quotidiens/mensuels) ?
J’écris ceci le 31 mars, qui est le dernier jour du premier trimestre 2024, donc je ne comprends pas pourquoi l’entreprise dit avoir interrogé 3 000 personnes au deuxième trimestre 2024 ? La société indique également qu’elle prévoit d’élargir la base d’utilisateurs initiale avec une « forte croissance » au troisième trimestre, mais annonce ensuite qu’elle lancera l’application en juin, soit au deuxième trimestre. Ce n’est pas très grave, mais c’est un peu déroutant.
Fondamentalement, pas à l’échelle d’une entreprise
Cette diapositive, qui décrit la rapidité avec laquelle l’entreprise souhaite se développer, soulève quelques signaux d’alarme.
[Slide 12] Ce n’est pas une startup. Crédits images: Queerie
Après la première année, l’entreprise prévoit de consacrer seulement 40 000 $ par an au développement d’applications. Cela ne permet même pas d’avoir un développeur à temps partiel à moitié décent. Pour une entreprise qui est une startup technologique, c’est un oubli terrifiant : l’entreprise n’envisage-t-elle pas de continuer à développer ses applications ?
La croissance ici est bien trop lente. Ailleurs dans le document, la société indique qu’elle va acquérir 1 000 utilisateurs au premier semestre 2024, mais qu’elle atteindra ensuite 20 000 utilisateurs actifs mensuels d’ici la fin de l’année. Puis, tout d’un coup, la croissance chute jusqu’à « simplement » doubler en 2025, puis doubler à nouveau en 2026. Pour une start-up en hypercroissance, ces chiffres sont horribles. Les startups souhaitent généralement connaître une croissance de 10 % d’une semaine sur l’autre au début. Si vous commencez avec 1 000 utilisateurs, après une année de croissance de 10 % semaine après semaine, vous devriez être autour de 130 000 utilisateurs :
Une croissance de 10 % d’une semaine sur l’autre avec une base de 1 000 utilisateurs ressemble à ceci. Crédits images: TechCrunch / Haje Kamps
Pire encore, avec les résultats financiers actuels sur six ans, Queerie prévoit de réaliser un chiffre d’affaires d’un peu moins de 10 millions de dollars en 2029. C’est assez lamentable et indique que les fondateurs n’ont pas mis en place un plan de croissance particulièrement agressif. Ses propres chiffres montrent qu’elle s’attend à ce qu’environ 15 % seulement de ses clients paient 8 $ par mois.
Ailleurs dans la présentation, la société déclare : « Notre application mobile nous permettra de nous étendre dans davantage de villes à mesure que nous levons plus de capitaux », ce qui est génial, mais l’aperçu financier ne montre pas davantage de collectes de fonds dans l’entreprise, donc ce n’est pas clair. quand et combien l’entreprise envisage de lever des fonds.
En un mot, cette diapositive montre que Queerie pourrait être une entreprise de style de vie assez prospère, mais je crains qu’aucun investisseur ne s’en rapproche en tant qu’investissement ; c’est trop peu ambitieux et cela montre que les fondateurs de l’entreprise ne comprennent pas ce que l’on attend d’eux en tant que fondateurs de startup.
Le pitch deck complet
Si vous souhaitez que votre propre démontage de pitch deck soit présenté sur TechCrunch, voici plus d’informations. Consultez également tous nos démontages de Pitch Deck, tous rassemblés dans un seul endroit pratique pour vous !