NOQX est une startup basée à Stockholm dont la mission est d’aider les entreprises à améliorer leur définition d’objectifs, leurs mécanismes de collaboration et leurs expériences. Il vient de lever un tour de table de pré-amorçage de 200 000 $ pour l’aider à atteindre ses objectifs et, par extension, aider les entreprises comptant entre 50 et 500 employés. L’entreprise n’existe pas depuis très longtemps : l’équipe derrière NOQX s’est sentie frustrée par le manque d’outils efficaces de gestion des objectifs pour les entreprises et a fondé l’entreprise en 2023.
Avec la « clarté des objectifs » comme cri de ralliement, NOQX répond à une fonction essentielle de toute entreprise – et bien sûr, des pitch decks – j’ai donc été intrigué de voir à quel point NOQX communique cela pour lui-même.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder. Lisez tous les démontages du Pitch Deck ici.
Diapositives dans ce deck
Le deck de NOQX contient 18 diapositives, dont aucune n’est expurgée, bien que la société ait omis la diapositive de son concours. Un jeu de 18 diapositives devrait tout couvrir (la plupart des startups s’en sortent très bien avec 16), mais certaines omissions le rendent incomplet.
- Diapositive de couverture
- Diapositive du problème 1
- Problème diapositive 2
- Problème diapositive 3
- Diapositive de solution 1
- Diapositive de solution 2
- Diapositive de solution 3
- Intégration (diapositive « comment ça marche »)
- Diapositive paysage
- Diapositive Cela nous rend uniques
- Diapositive de la feuille de route
- Glissière de traction
- Aller au marché
- Tarifs
- Client cible
- Pourquoi maintenant? glisser
- Diapositive d’équipe
- Diapositive de clôture
« Presque là mais pas tout à fait »
Dans les quelque 90 derniers épisodes de cette série Pitch Deck Teardown, je me suis généralement contenté d’un format « trois choses qui sont bonnes » et « trois choses qui peuvent être améliorées ». J’ai essayé très fort de faire cela pour NOQX également, mais j’ai finalement abandonné.
Le design audacieux du deck de NOQX m’a donné envie de l’aimer, mais en vérité, revoir ce deck a été une expérience profondément frustrante. Mis à part l’omission cruciale d’une diapositive Demander et utiliser les fonds (il n’est pas rare de se tromper, mais elle devrait au moins être incluse !), presque toutes les diapositives du deck semblaient presque très bien – mais j’ai ensuite trébuché en n’incluant pas un facteur critique ou en oubliant un détail important. Le deck est essentiellement si vague qu’il semble que les fondateurs ne comprennent pas exactement pourquoi ils font ce qu’ils font.
Vous n’avez jamais besoin de trois diapositives problématiques
[Slides 2, 3, 4] Cela fait beaucoup de diapositives problématiques. Crédits images: NOQX
J’ai été surpris de voir NOQX présenter trois diapositives de problèmes différentes. C’est presque défensif, comme si l’entreprise cherchait désespérément à convaincre les investisseurs que « Oui ! Je promets! Il y a un vrai problème qui mérite d’être résolu ici ! »
Les investisseurs sont vifs. Il est bien plus efficace de rationaliser cela en une seule diapositive percutante. Cette approche épargne à chacun l’ennui de la répétition et affine la concentration, garantissant que le problème principal brille sans superflu inutile.
Le problème devrait frapper les investisseurs avec un titre austère plutôt qu’un coup de poing plus convaincant : « 70 % des entreprises ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs », ouvrant immédiatement la voie, signalant un problème important et répandu. Sous ce titre, NOQX aurait pu ajouter trois à cinq puces, chacune étant une mini-révélation sur l’importance de ce taux d’échec massif. Ces balles doivent être puissantes, soulignant les conséquences désastreuses pour les entreprises et l’économie, ainsi que le désastre imminent si rien n’est fait pour y remédier. L’idée est d’inciter les investisseurs à se rendre compte : « Nous ne pouvons pas nous permettre d’ignorer cela ».
Ces puces devraient faire plus que simplement énoncer des évidences ; ils doivent s’aligner directement sur ce qui empêche les investisseurs de dormir la nuit : les opportunités et l’évolutivité. Chaque point doit crier au potentiel et au profit, en expliquant de manière convaincante pourquoi NOQX détient le ticket d’or pour un problème urgent et lucratif. En réduisant le problème à une seule diapositive percutante, NOQX aurait coupé le bruit, retenu l’attention et défendu ses arguments avec le genre de clarté qui exige un chéquier, pas seulement un signe de tête.
Vous n’avez pas non plus besoin de trois diapositives de solution
J’ai vu celui-ci venir, n’est-ce pas ?
[Slides 5, 6, 7] Si vous avez trop de solutions, vous n’avez pas de solution. Crédits images: NOQX
D’un point de vue narratif, il vaut souvent la peine de séparer la diapositive « solution » de la diapositive « produit ». Dans cette progression de diapositives, la diapositive 5 est en quelque sorte principalement une diapositive de solution, la diapositive 6 est en quelque sorte une diapositive de proposition de valeur et la diapositive 7 joue le rôle d’une diapositive de produit – mais aucune des diapositives n’est convaincante.
En identifiant correctement les diapositives, il devient beaucoup plus facile de savoir ce qu’il faut inclure.
Pour un diapositive de solution, il est crucial d’expliquer clairement comment votre produit ou service résout le problème que vous avez identifié. Cette diapositive doit expliquer succinctement pourquoi votre solution est supérieure aux alternatives existantes. Cela vaut la peine de garder cette partie stratégique et de haut niveau : vous êtes sur le point de plonger dans le vif du sujet sur la diapositive du produit.
Pour le proposition de valeur Une partie de l’histoire, les fondateurs doivent définir clairement les avantages uniques qu’offre le produit ou le service et pourquoi il se démarque sur le marché. Cette diapositive doit communiquer succinctement ce qui rend l’offre de la startup intéressante pour les clients potentiels et ce qui la différencie de ses concurrents. Il doit mettre en évidence les avantages distincts qu’il offre, tels qu’une rentabilité, une technologie supérieure, des fonctionnalités améliorées ou une meilleure expérience utilisateur. Dans ce cas, les accessoires de valeur de NOQX sont un peu un rien – bons à première vue, mais pas suffisamment différenciés pour vraiment se démarquer de la concurrence.
Pour un diapositive de produit, vous pouvez plonger et montrer les caractéristiques et fonctionnalités réelles qui aideront vos clients à tirer le meilleur parti de votre produit et à résoudre leur problème. Mis à part le fait que « notre superbe plateforme » fait un peu grincer des dents, elle ne fait pas vraiment peur. dire rien. Toutes les startups du monde pourraient dire « notre superbe plateforme », ce qui signifie que vous gaspillez cet espace de diapositive pour rien. Qu’est-ce qu’il y a de génial là-dedans ? Pourquoi les investisseurs devraient-ils s’en soucier ? En quoi est-ce différent ou unique ?
Qu’est-ce que cette diapositive essaie de transmettre ?
[Slide 8] Une chronologie vers la confusion. Crédits images : NOQX
J’aime une bonne diapositive chronologique qui montre ce que les entreprises tentent d’accomplir. Au lieu de cela, cette diapositive ne parvient pas à comprendre à qui elle s’adresse. Peut-être que cette diapositive fonctionne dans une présentation de vente lorsque les fondateurs tentent d’expliquer sa valeur aux clients, mais pour une présentation d’investisseur, cela semble un peu superflu.
Dans l’ensemble, cette diapositive se situe entre « comment ça marche » et « accessoire de valeur ». Il ne fait pas un excellent travail dans aucun des deux domaines, et il ne répond pas aux critères généraux concernant ce qu’il faut inclure dans un pitch deck : cela vous aidera-t-il à collecter des fonds ? Mon intuition est « non ».
Ce n’est pas de la traction
[Slide 12] La traction appartient au passé. Crédits images : NOQX
J’aime à quel point cette diapositive est colorée et visuellement attrayante. Ce qu’il ne s’agit cependant pas, c’est d’un toboggan à traction.
Si vous n’avez pas encore de revenus, votre diapositive de traction doit décrire ce que vous avez fait pour réduire les risques pour l’entreprise. Non seulement cette diapositive n’y parvient pas, mais elle va également jusqu’en décembre 2024. Votre traction, par définition, concerne uniquement le passé : les réalisations et les jalons atteints à ce jour. Idéalement, il est présenté sous forme de tableaux et de graphiques montrant que la croissance est solide et s’accélère. Il semble qu’il n’y ait aucune traction dans l’entreprise. Ça a du sens; c’est une jeune entreprise. Mais n’essayez pas de tromper vos investisseurs ; ils verront clair, alors soyez franc.
Mais tout n’est pas perdu. Cette diapositive est en quelque sorte une diapositive « utilisation des fonds », montrant ce que l’entreprise envisage de faire dans un avenir proche. Ce serait utile, mais il devrait y avoir des objectifs de temps clairs quand il envisage d’atteindre ces jalons et ce qu’il doit faire pour y parvenir. Les « investisseurs intelligents » et le « processus de vente reproductible » sont des étapes importantes sur le chemin, mais elles sont évidentes. Les investisseurs veulent savoir ce que vous allez faire pour obtenir ces investisseurs et ces processus de vente.
Pourquoi maintenant, en effet
[Slide 16] Pourquoi oh pourquoi? Crédits images : NOQX
Avoir un bon « Pourquoi maintenant ? » la diapositive peut aider à créer du FOMO et un sentiment d’urgence. Cette diapositive ne fait tout simplement pas cela. C’est un bon début, ne vous méprenez pas, mais les investisseurs bien informés sauront tout cela ; cela n’ajoute rien à la conversation. J’aurais adoré voir des idées ou un leadership éclairé ici. Pourquoi y a-t-il eu un changement dans les structures organisationnelles ? Quel est l’impact de l’évolution des réunions ? Quel est l’impact d’un changement de style de leadership ? Que signifient l’établissement d’objectifs et la cadence « un flux » dans ce contexte ?
J’ai l’impression qu’il me manque quelque chose d’important ici. Peut-être que cette diapositive ne fonctionne que lorsqu’elle comporte une voix off, mais les pitch decks doivent voler de leurs propres ailes. Et cela peut signifier que vous aurez peut-être besoin de plus d’un pitch deck : un pour les voix off et un pour l’envoi anticipé.
Dis-moi pourquoi tu es génial !
La diapositive de votre équipe est cruciale et fait beaucoup de travail dans le contexte d’un pitch précoce. Jetons un coup d’œil à celui-ci :
[Slide 17] Une équipe solide, mais je veux plus de contexte. Crédits images: NOQX
Il se passe trop et pas assez de choses dans cette diapositive. La diapositive contient beaucoup de très petits textes, ce que je n’aime pas. C’est plutôt conversationnel, ce qui peut fonctionner, mais dans ce cas, je pense que cela ne suffit pas.
« Avec une décennie d’expérience dans des entreprises B2B-SaaS en hypercroissance. » Oui, mais lesquels, et pourquoi est-ce pertinent ? Le reste de la déclaration est long, mais cela ne m’aide pas, en tant qu’investisseur, à déterminer si le PDG est parfaitement adapté pour bâtir cette entreprise. Maintenant, je dois me diriger vers LinkedIn, mais il n’y a pas de lien, donc je vais devoir commencer à chercher sur Google, et je me trouve frustré ; cela pourrait être tellement plus facile et meilleur.
La biographie du CTO est tout aussi frustrante : le développeur senior chez Klarna est impressionnant, mais il n’est pas clair si l’expérience est directement pertinente ou si elle chevauche la mission, la vision et les produits que NOQX poursuit. Le reste de la bio ne dit pas grand chose. Oui, bien sûr, vous êtes un leader visionnaire qui s’efforce d’innover et d’offrir des expériences exceptionnelles, mais la même chose peut être dite pour chaque CTO de startup. Sois plus précis. Expliquez pourquoi vous êtes la licorne plaquée or sur un tas d’avantages et de talents injustes qui me font croire que je serais fou de ne pas investir d’argent dans cette startup.
Et enfin, si votre responsable UX est co-fondateur, nous devons avoir une conversation pour savoir si cela a du sens. Et si ce n’est pas le cas, que fait-elle sur la diapositive de votre équipe ? En tant qu’investisseur dès les premiers stades, j’investis dans l’équipe fondatrice et dans sa capacité à constituer une équipe solide. Je n’ai pas encore besoin de connaître l’équipe elle-même.
Pourquoi si vague ?
[Slide 13] Cela aurait pu être copié d’un manuel de commerce. Ce n’est pas une bonne chose, car tous les détails manquent. Crédits images: NOQX
Dans l’ensemble, l’ensemble du pitch deck semble vraiment vague et non spécifique, ce qui me rend (ainsi que les investisseurs) méfiant. Est-ce vague par accident, et si oui, cette startup saura-t-elle expliquer ce qu’elle fait au fur et à mesure de sa croissance et de son évolution ? Pire encore, est-ce volontairement vague, parce que les fondateurs savent qu’ils ne correspondent pas parfaitement à l’industrie dans laquelle ils tentent d’entrer ?
Prenez par exemple cette diapositive de mise sur le marché. Il s’agit à peine d’un brainstorming ; il décrit simplement un processus de vente générique. Démarchage téléphonique et email marketing : oui, mais où trouvera-t-il ses clients ? Quel est le sommet de l’entonnoir ? Quels sont les taux de conversion ?
Les investisseurs veulent savoir qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous le faites et comment vous envisagez le marché et construisez une entreprise (potentiellement) multimilliardaire dans ce domaine. Ils veulent savoir qui sont vos clients, quelles sont leurs options existantes et en quoi vous êtes différent. Ils veulent savoir comment vous trouvez et contactez vos clients, et ils veulent savoir combien vous comptez payer pour acquérir un client, combien de temps vous attendez-vous à ce qu’il reste et à quelle valeur.
Aucune de ces choses n’est évidemment présente dans ce deck. Cela signifie que si je devais rencontrer cette startup, j’aurais un parcelle de questions très embêtantes pour eux, telles que :
- Pourquoi êtes-vous les meilleures personnes au monde pour démarrer cette entreprise ?
- Quel est votre fossé / comment est-ce défendable ?
- Qui sont vos clients et comment allez-vous les atteindre ?
- Quel est le paysage concurrentiel et en quoi êtes-vous différent ?
- Quel est votre modèle économique ? Comment allez-vous attirer, convertir et fidéliser vos clients ?
Dans l’ensemble, le deck ressemble si bon, mais il manque de substance. Espérons que la société puisse comprendre cela avant de lancer son prochain tour, sinon elle pourrait avoir une très mauvaise surprise.
Le pitch deck complet
Si vous souhaitez que votre propre démontage de pitch deck soit présenté sur TechCrunch, voici plus d’informations. Consultez également tous nos démontages de Pitch Deck rassemblés dans un seul endroit pratique pour vous !