À peu près un an il y a, j’ai démoli un pitch deck de Mi Terro, fondé par Robert Luo. Devinez qui est de retour dans une autre entreprise ? Luo a levé 1,5 million de dollars pour Tanbii auprès d’un family office de Hong Kong.
En général, je me méfierais d’un fondateur qui collecte des fonds pour une deuxième startup moins d’un an après avoir obtenu le financement d’une autre. J’ai hâte de voir comment cela a été abordé dans le deck Tanbii.
Quant à Mi Terro ? Ça continue : « Mi Terro se porte incroyablement bien. Nous avons gagné beaucoup de popularité et prévoyons d’augmenter un autre tour plus tard cette année », m’a dit Luo dans un e-mail.
Bien sûr, cela me met dans une situation passionnante : je repense à ce que j’ai dit qui pourrait être amélioré dans le pitch deck de Mi Terro (dimensionnement du marché, traction et absence de diapositive sur la concurrence) l’année dernière et je vois comment le fondateur a a abordé ces questions pour sa nouvelle entreprise.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
- Diapositive de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Diapositive produit « Web 5.0 Metaverse »
- Diapositive de proposition de valeur
- Comment ça marche
- Comment Tanbii connecte les diapositives virtuelles et réalité
- Diapositive sur les caractéristiques du produit
- Diapositive du public cible
- Diapositive sur la vision future (« Crédits carbone personnels »)
- Taille du marché (TAM/SAM/SOM)
- Diapositive sur les partenariats
- Diapositive de paysage compétitive
- Accédez à la diapositive du marché (« Programme des ambassadeurs universitaires »)
- Diapositive Feuille de route et modèle économique
- Diapositive d’équipe
- Conseil consultatif
- Diapositive de contact et de fermeture
Trois choses à aimer
Dès le départ, j’aime que le fondateur de l’entreprise reste dans le même secteur (réduction des émissions de carbone) que son entreprise précédente. Cela permet d’accepter facilement l’idée selon laquelle, en créant une entreprise, il a vu une opportunité pour une autre.
Énoncé de problème audacieux
Sur la diapositive 2, l’entreprise ressort avec un problème clair : les émissions de carbone des consommateurs.
[Slide 2] Diapositive de problème. Crédits images: Tanbii
Tanbii part du principe que les gens se soucient de leurs propres émissions de CO2, et il semble que ce ne soit pas une mauvaise décision : une vaste enquête et étude de Yale montre que 65 % des gens pensent que les citoyens devraient faire davantage pour lutter contre le réchauffement climatique. En revanche, seulement 35 % des personnes interrogées évoquent de temps en temps le réchauffement climatique. L’enquête ne demandait pas si les gens avaient du mal à trouver des moyens d’avoir un impact.
La plupart des gens conviennent que réduire les émissions de CO2 est une bonne idée, même s’il semble que beaucoup d’entre nous se sentent assez impuissants, ce qui est le problème sur lequel Tanbii se concentre.
Un sacré comité consultatif
[Slide 17] C’est un sacré comité consultatif. Crédits images: Tanbii
Sur sa toute dernière diapositive de contenu, Tanbii lâche une bombe : il dispose d’un incroyable conseil consultatif rempli de personnes qui semblent assez pertinentes pour la mission et la vision globales de l’entreprise.
Je suis souvent assez sceptique à l’égard des comités consultatifs, et si j’envisageais d’investir, je prendrais le téléphone et contacterais certaines de ces personnes pour voir à quel point elles travaillent en étroite collaboration avec Tanbii. Je ne dis pas que c’est le cas ici, mais j’ai souvent eu des appels de référence avec des membres du conseil consultatif qui me disaient : « Attendez, qui ? et je n’ai littéralement aucune idée de qui est le fondateur ni de ce que fait l’entreprise. Donc, si vous placez quelqu’un sur une diapositive, assurez-vous qu’il le sait et qu’il est prêt à recevoir un appel à l’improviste.
Une recherche rapide sur LinkedIn montre que Bulteel indique être un conseiller de Mi Terro, mais aucun des autres conseillers n’annonce son association avec Tanbii. J’ai aussi découvert qu’il y avait un tas de petites erreurs sur cette diapositive : « Davids » devrait être « David » et « Warshauser » devrait être « Warshauer ». La prochaine étape serait certainement un appel ou deux pour savoir ce qui se passe ici.
En supposant que tout soit en ordre, oui, c’est un sacré comité consultatif.
Bonjour les concurrents
J’ai dérangé le fondateur pour l’absence de diapositive de compétition dans le jeu précédent. Heureusement, le deck de Tanbii en a un !
[Slide 13] Concurrents ! Crédits images: Tanbii
Les plates-formes de gestion du carbone ne manquent pas, et une comparaison intéressante et utile entre elles est celle des enjeux de table pour un jeu comme celui-ci. Je vais certainement donner à Tanbii un aperçu de l’utilisation de « Web5 » comme avantage, mais j’aime un bon tableau de comparaison et celui-ci est facile à lire et à comprendre. C’est un bon moyen de communiquer sur ce qui se passe sur votre marché.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Tanbii aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !