CommandBar, un outil B2B conçu pour rendre les logiciels plus faciles à utiliser, a clôturé une augmentation de 4,8 millions de dollars en 2021 avec l’un des decks les plus minimalistes que j’ai jamais vu. Le jeu ne contient que sept diapositives et il manque une tonne d’informations vraiment importantes, mais cela n’a pas empêché Thrive Capital et Y Combinator d’ouvrir leurs chéquiers.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
- Diapositive de couverture
- Diapositive du produit
- Diapositive de démonstration (avec un lien vers une démo Loom)
- Diapositive de thèse
- Diapositive sur le paysage problématique/concurrentiel
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive d’équipe
Trois choses à aimer
Au milieu d’un pitch deck assez mince, il y a quelques innovations qui méritent d’être mises en lumière.
Conception d’informations, pas conception graphique
J’ai longtemps soutenu que le design est beaucoup moins important que les gens semblent le penser lorsqu’il s’agit de pitch decks à un stade précoce. Cela a du sens : l’objectif principal d’un pitch est de communiquer le potentiel de la startup aux investisseurs potentiels. Ces éléments sont fondamentalement ancrés dans le contenu et la clarté du message plutôt que dans l’esthétique de la présentation.
Cela ne veut pas dire que le design n’est pas important, mais les startups feraient bien de prêter attention à la conception de l’information (c’est-à-dire si le contenu est facile à ingérer et à lire) plutôt qu’à la conception graphique ; les investisseurs en démarrage se concentrent principalement sur le fond plutôt que sur le style. Ils recherchent des idées commerciales convaincantes avec un fort potentiel de marché et des équipes capables de mettre en œuvre ces idées.
Se concentrer trop sur la conception peut souvent conduire à une mauvaise allocation de précieuses ressources en amont. Les startups fonctionnent généralement sous des contraintes budgétaires serrées, et consacrer beaucoup de temps et d’argent à la conception du pitch deck n’est peut-être pas la meilleure utilisation de ressources limitées. Le temps et les efforts pourraient être mieux consacrés à la validation de l’idée commerciale, à la réalisation d’études de marché et au perfectionnement du produit ou du service. Si vous avez un designer talentueux parmi votre équipe, laissez-le se déchaîner sur le pont, mais sachez qu’une bonne conception de pitch deck est un créneau hautement spécialisé à part entière, et que d’autres disciplines de conception peuvent ne pas être aussi transférables que vous le pensez. .
CommandBar évite cela en ne concevant pas du tout le deck. Ce faisant, l’entreprise a créé une pile de diapositives austère et facile à ingérer.
[Slide 1] Qu’en est-il du minimalisme ? Crédits images: Barre de commande
Si vous êtes sur la révision 900 de votre pitch deck et que vous n’arrivez pas à obtenir une conception tout à fait correcte, peut-être que moins c’est plus.
Combinaison élégante de problèmes et de paysage concurrentiel
Au cours de mes nombreuses années d’étude des pitch decks, je ne peux pas dire que j’ai déjà vu la diapositive du problème combinée avec la diapositive de la concurrence, mais dans ce cas, cela fonctionne :
[Slide 5] Ceux-ci vont bien ensemble. Crédits images: Barre de commande
Les fondateurs de startups sont toujours à la recherche de moyens de faire en sorte que leur pitch deck se démarque auprès des investisseurs potentiels. Dans ce cas, CommandBar a créé une nouvelle approche en fusionnant son paysage concurrentiel et ses diapositives de problèmes.
Oui, le design est utilitaire, mais la combinaison des deux diapositives affine la présentation et permet de réaliser quelque chose d’inhabituel : elle montre de manière cohérente les activités de l’entreprise. une compréhension approfondie du marché et la valeur unique de la solution.
La partie la plus efficace de cette diapositive est qu’elle montre que CommandBar peut conquérir des marchés vraiment énormes. La société n’a pas de diapositive sur la taille du marché (bouh !), mais les exemples de cette diapositive nous donnent une idée : WalkMe a une capitalisation boursière de 830 millions de dollars. Selon les données de PitchBook, Zendesk a levé pour la dernière fois une valorisation de 10 milliards de dollars. Lors de son dernier cycle d’investissement, Intercom et FullStory étaient respectivement valorisés par les investisseurs à 900 millions de dollars et 1,8 milliard de dollars. Des calculs simples indiquent que CommandBar s’attaque à un marché d’au moins 13 milliards de dollars. Pas trop mal.
Je tiens à souligner que même si l’intégration de ces diapositives offre certains avantages, la clarté est essentielle. Assurez-vous que la diapositive n’est pas surchargée d’informations. L’objectif est d’améliorer la compréhension et l’engagement, et non de créer de la confusion. Une conception et une sélection minutieuses du contenu sont essentielles au bon fonctionnement de cette stratégie – et n’oubliez pas que de plus en plus de sociétés de capital-risque utilisent l’IA pour lire les pitch decks afin d’effectuer un premier examen. Mon propre outil de pitch deck basé sur l’IA a été confus par cette diapositive, l’identifiant à tort comme une diapositive client. Votre kilométrage peut varier, mais votre pitch deck doit être lisible par machine.
Simplicité
De nombreux fondateurs ne parviennent pas à exprimer ce que fait l’entreprise et pour qui elle le fait. Cela a du sens : de cours une startup est compliquée et pleine de nuances. Mais les investisseurs n’ont pas besoin d’un tel niveau de précision, surtout pas la première fois qu’ils examinent une startup. La deuxième diapositive de CommandBar élimine la tentation de la complexité et propose ce qui suit :
[Slide 2] Décrivez votre objectif en aussi peu de mots que possible. Crédits images: Barre de commande
Il est inhabituel qu’un argumentaire axé sur le produit fonctionne bien, mais CommandBar est également différent ici. Être une « interface basée sur la recherche pour interagir avec un logiciel » explique le quoiet l’activation des « applications Web pour configurer les barres de commandes » explique le comment. « Améliorer leur UX » montre pourquoi CommandBar peut profiter aux entreprises. C’est génial et montre que les fondateurs comprennent vraiment le fonctionnement de CommandBar. pourquoi.
Trois choses qui pourraient être améliorées
Mis à part les innovations intelligentes, il y a beaucoup à désirer avec ce deck.
La diapositive d’équipe ne comporte aucune équipe.
[Slide 7] Où est l’équipe ? Crédits images: Barre de commande
Princeton, McKinsey, Bain Capital, AngelList sont tous impressionnants, mais rien dans cette diapositive ne suggère pourquoi l’équipe fondatrice de CommandBar est la meilleure équipe pour diriger cette entreprise. Et ce n’est pas tout ; la diapositive d’équipe est souvent la diapositive la plus importante d’un deck. Il doit mettre en valeur l’expérience approfondie de l’équipe, ses relations ou tout autre élément qui donne à cette startup particulière un avantage concurrentiel.
Il manque des informations
Le dossier n’inclut pas suffisamment d’informations pour savoir s’il s’agit d’une entreprise à grande échelle. On n’a pas vraiment une idée de la taille du marché. Il n’y a aucune demande ni utilisation de fonds. L’équipe est absente. Il n’y a pas de plan financier, pas de modèle économique et pas de plan de commercialisation. Il n’y a pas de tarification claire ni de paramètres économiques unitaires. On ne sait pas clairement qui sont les clients cibles, comment cette entreprise pourrait être défendable ou pourquoi c’est le bon moment pour démarrer l’entreprise.
Crédits images : Haje Kamps
Pour référence, mon outil pitch deck alimenté par l’IA a donné à ce deck une chance de 16,9 % de lever des fonds.
Vous avez besoin de traction
Le deck de CommandBar n’a pas de véritables mesures de traction, ce qui n’est pas génial. Même s’il n’y a pas de revenus, au moins un certain travail a été fait pour réduire les risques pour l’entreprise. C’est la traction ; signalez-le et montrez-le sous forme de graphiques.
Alors, qu’est-ce-qu’il s’est passé?
Il est probable que CommandBar a lancé son tour de table sans aucun deck et que les investisseurs sont venus sur le terrain en sachant plus sur l’entreprise que ce que nous voyons ici. Peut-être que l’équipe est extraordinaire et que les investisseurs le savaient parce qu’ils avaient investi dans une entreprise précédente ou qu’ils avaient été exposés aux fondateurs dans le passé. Peut-être que la société a fait une démo convaincante lorsqu’elle était dans Y Combinator.
J’ai demandé à l’équipe fondatrice ce qui s’était réellement passé.
« Vinay, Richard et moi sommes des penseurs excessifs, donc avant d’écrire notre présentation de départ, nous avons créé quelques principes », a déclaré James Evans, PDG et co-fondateur de CommandBar. L’entreprise a adopté une approche inhabituelle : « Nous avons considéré notre paquet de semences comme un mémo expliquant pourquoi nous – des gens intelligents autoproclamés qui pouvaient faire beaucoup d’autres choses avec leur temps – devrions investir la prochaine décennie+ de notre sang, de notre sueur. et déchire cette entreprise. Si cela était clair et que nous pouvions raisonnablement nous en convaincre, transmettre ce message pour attirer les capitaux devrait être facile. Et si ce n’était pas le cas. . . alors pourquoi perdions-nous du temps à essayer de collecter des fonds pour cette entreprise au départ ? »
Evans a lui-même démoli le jeu de cartes de l’entreprise dans un article de blog récent, ce qui constitue une bonne lecture des coulisses (je ne l’avais pas lu avant d’écrire mon démontage ci-dessus). Il m’a dit que même si l’entreprise pouvait ou non lever un autre cycle de financement (chut), elle avait levé son prochain cycle sans présentation, affirmant que « ce n’était pas un processus traditionnel ».
« Nous avons mené le A en raison d’une continuation des facteurs qui étaient présents dès le départ – une équipe avec une grande ambition + une pensée claire, et un produit que les clients adoraient et que l’on pouvait voir devenir omniprésent », a déclaré Itai Tsiddon, lorsque TechCrunch lui a demandé comment le tour de série A s’est déroulé. « L’excellente traction des premiers clients, avec quelques logos de renom, a certainement aidé ! »
Le pitch deck complet
Si vous souhaitez que votre propre démontage de pitch deck soit présenté sur TechCrunch, voici plus d’informations. Consultez également tous nos démontages de Pitch Deck, tous rassemblés dans un seul endroit pratique pour vous !