Le pitch de cette semaine Deck Teardown vous vient des confins chargés de PCB du CES de Las Vegas. Aujourd’hui, nous examinons la présentation de diapositives que la société d’analyse vidéo Qortex a utilisée pour lever un tour de table de 10 millions de dollars. Qortex utilise l’IA pour aider les marques, les sociétés de médias et les créateurs à identifier les bons moments dans une vidéo pour insérer une publicité et maximiser l’engagement, ce sera donc amusant.
Alors, sans autres interruptions commerciales ni préambule, allons-y.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Qortex a partagé son présentation de 13 diapositives dans son intégralité, avec uniquement sa liste de clients rédigée.
Comme vous pouvez le constater dans la liste ci-dessous, il manque un certain nombre de diapositives que vous vous attendez à trouver dans un deck entièrement étoffé. Il n’y a pas de diapositives « demande » ou « utilisation des fonds », pas d’énoncé du problème, pas de stratégie de mise sur le marché et pas de diapositive de modèle commercial ou de prix, entre autres. Pour être honnête, je suis un peu surpris que l’entreprise ait réussi à lever des fonds avec ce pitch deck, mais le fait qu’elle ait réussi à lever 10 millions de dollars est un bon rappel que le deck n’est qu’une partie du puzzle. Les conversations que vous avez et les documents que vous partagez en dehors du deck lui-même font tous partie du processus de collecte de fonds.
Le diaporama comprend :
- Diapositive de couverture
- Énoncé de mission
- Diapositive d’équipe
- Glissement de la taille du marché
- Slide interstitiel : « Focus sur le secteur des médias »
- Diapositive de solution
- Diapositive du produit
- Glissière de traction
- Les projets futurs glissent
- Diapositive des conseillers
- Comment ça marche
- Slide d’entrée dans l’espace TV connectée
- Clientèle
Trois choses à aimer
Outre les omissions mentionnées ci-dessus, le deck de Qortex comporte également quelques slides faibles. J’ai dû creuser profondément pour trouver des choses que j’aime ou admire vraiment dans ce deck, mais j’ai trouvé quelques diapositives qui méritent d’être célébrées :
Une excellente équipe de conseillers
Une grande partie du processus de collecte de fonds consiste à répondre à des questions sur des cas extrêmes et des scénarios, et même les fondateurs les plus expérimentés peuvent se sentir un peu coincés. C’est alors qu’il est utile de disposer d’une liste extraordinaire de ressources sur lesquelles s’appuyer — et votre conseil d’administration, qu’il s’agisse d’un conseil consultatif ou de votre conseil d’administration — est un bon groupe de personnes à avoir dans votre poche.
Et Qortex a sûrement rassemblé ici un groupe impressionnant :
[Slide 10] C’est comme ça que vous êtes un conseil consultatif ! Crédits images: Cortex
Qortex se montre stratégique en mettant en avant l’expertise médiatique de son conseil d’administration, notamment l’ancien président d’ABC Television et d’ABC Studios. Il ne s’agit pas seulement d’afficher le soutien d’un titan de l’industrie ; c’est un signal clair de l’accès de Qortex à des informations et des conseils stratégiques inestimables.
Présentée en bonne place sur la diapositive 10, cette liste souligne le savoir-faire de l’entreprise pour tirer parti de la confiance de haut niveau dans sa vision. Ce comité consultatif comprend également les cerveaux derrière Universal Sports Network et d’autres conseillers chevronnés en matière de startups, créant ainsi un véritable brain trust.
En effet, pouvoir dire : « J’ai accès à un large éventail de personnes qui ont déjà fait cela et qui disposent d’un grand Rolodex pour nous mettre en contact avec les bonnes personnes peut constituer un avantage concurrentiel important. »
Le principal point à retenir de cette diapositive est que vous n’êtes pas obligé de tout faire vous-même. Comblez les lacunes de vos connaissances et de votre expérience avec un tableau et appuyez-vous sur eux pour raconter les bonnes histoires.
Montre, ne dis pas
[Slide 6] Montrer votre produit en action constitue une narration solide. Crédits images: Cortex
Qortex démontre qu’il sait comment communiquer une histoire en exploitant discrètement la puissance de la vidéo pour présenter son produit de pointe. Il s’agit d’un coup de maître en matière de narration visuelle, mettant en valeur non pas une, mais trois fois les capacités de sa technologie d’analyse vidéo.
La diapositive 6 présente une vidéo offrant un aperçu en temps réel de la façon dont l’entreprise discerne l’engagement du public et adapte ses stratégies marketing en conséquence. La diapositive 7 fait monter la barre avec une autre vidéo, illustrant cette fois l’intégration transparente des publicités dans l’expérience utilisateur. Et la diapositive 12 présente une autre vidéo renforçant l’engagement de Qortex à révolutionner l’intersection de la technologie et du marketing.
C’est un peu trop ? Peut-être, mais cela répond efficacement à de nombreuses questions sur le fonctionnement du produit et les cas d’utilisation qu’il répond.
Une marée montante. . .
[Slide 4] Personne ne veut investir dans des marchés en déclin, c’est pourquoi Qortex a bien fait de montrer que son marché est en croissance. Crédits images: Cortex
Qortex fait un bon travail en montrant que le marché mondial de l’analyse vidéo est en croissance et pourrait s’avérer lucratif. C’est important : tous les investisseurs en capital-risque veulent voir qu’une startup opère dans un espace regorgeant d’opportunités.
Malheureusement, l’entreprise ne raconte ici qu’une partie de l’histoire. Oui, le marché est en croissance, mais Qortex laisse de côté certains éléments importants : quelle part de ce marché il peut espérer conquérir et à quoi pourrait ressembler la trajectoire de croissance de l’entreprise.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Qortex aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
Trois choses qui pourraient être améliorées
Ci-dessus, j’ai noté l’absence flagrante de plusieurs diapositives clés que les investisseurs aiment généralement voir dans un pitch deck. Mais avec ce jeu de cartes, il ne s’agit pas seulement de ce qui manque ; les diapositives existantes ont également désespérément besoin d’être affinées. Voyons comment Qortex peut réorganiser certaines de ces diapositives pour élever sa présentation au niveau supérieur.