Laura K. Inamedinova est une PDG d’une agence de marketing lituanienne qui a commencé tôt avec les ICO, un parcours qui l’a amenée à lancer UkrainiennePiscineun premier pool de staking proposant de lever des fonds pour le gouvernement ukrainien.
Inamedinova est entrée dans les ICO dès la sortie de l’université en 2016 et hésite à mentionner le nom du premier projet de collecte de fonds cryptographique pour lequel elle a travaillé. « Il n’y avait certainement pas que de mauvais projets, mais vous ne le saviez pas à l’époque », explique-t-elle, faisant référence aux débuts de l’industrie. « Vous ne saviez pas que quelque chose n’allait pas à l’époque », dit-elle en riant.
La première plongée d’Inamedinova dans l’industrie n’a peut-être pas été couronnée de succès, mais après un certain nombre de projets plus réussis tels que Vagues et CoinGate, son expérience a mené à un développement des plus intéressants : une collecte de fonds humanitaire en collaboration avec le gouvernement ukrainien.
UkrainiennePiscine est un pool de jalonnement Cardano qui fonctionne en permettant à quiconque de déposer Cardano dans le pool, qui augmente de 5 % par an, selon le calendrier des récompenses de jalonnement de Cardano. Inamedinova explique que cette forme de soutien caritatif est effectivement sans risque, car les jetons jalonnés peuvent être retirés à tout moment et ne quittent jamais le portefeuille du propriétaire. Inamedinova explique :
« Tous les cinq jours, les récompenses accumulées sont transmises au portefeuille du gouvernement ukrainien. »
Le projet est devenu possible après qu’Inamedinova, qui était proche d’un projet DeFi intégrant la stratégie ISPO, se soit rendu compte que les pools de jalonnement pouvaient être utilisés à des fins caritatives. Elle a partagé l’idée avec Nadiia Dvoinos, une entrepreneuse en série qui dirigeait Quadrate 28, une société de marketing interne pour les startups. Inamedinova l’a rencontrée lors de sa première visite à Dubaï et décrit Dvoinos comme un mentor.
Dvoinos a pris contact avec son ancien partenaire commercial Valeriya Ionan, qui est maintenant vice-ministre ukrainien de l’eurointégration au ministère de la Transformation numérique. Un appel zoom a été organisé avec diverses personnalités du gouvernement le 8 mars, et UkrainianPool a été mis en ligne peu de temps après.
Seulement 10 jours après l’appel, le vice-ministre ukrainien de la transformation numérique Alex Bornyakov expliqué le projet au New York Times :
« Les participants n’ont pas besoin de donner directement des actifs pour collecter des fonds. Au lieu de cela, ils « posent » temporairement leurs fonds, ce qui génère des rendements à taux d’intérêt élevés qui sont transférés dans un portefeuille appartenant à notre ministère. »
Il a ajouté que l’objectif du pool est de collecter 10 millions de dollars « pour les efforts humanitaires » – des choses telles que de la nourriture, des médicaments et des équipements de protection, y compris des casques et des gilets balistiques, selon d’autres publications du ministère.
« Pour autant que je sache, il s’agit du premier projet caritatif utilisant le modèle ISPO », note Inamedinova, faisant référence à une offre initiale de pool de jalonnement.
Conseil LKI
Inamedinova court Conseil LKI, qui dispose d’une équipe de 10 collaborateurs répartis dans toute l’Europe. « Nous avons deux Ukrainiens ; nous venons d’embaucher un réfugié », note-t-elle.
La société représente le retour d’Inamedinova dans le créneau du marketing blockchain. Alors que nous nous rencontrons au Marina Mall de Dubaï dans un bureau surplombant un yacht club, elle raconte une réunion qu’elle vient de quitter. « J’ai dû rester assise toute l’heure pour être polie, même si je savais en moins de cinq minutes que ça n’allait pas marcher – ces gars-là ne savent même pas ce qu’ils construisent », se lamente-t-elle au sujet de ses clients potentiels.
« L’industrie m’a aspiré sans même que je le planifie », raconte Inamedinova à propos de son retour dans l’industrie de la blockchain en 2020 après avoir précédemment laissé derrière elle la vie glamour d’un premier consultant en offre de pièces sur le marché haussier de 2016-2017.
Cette fois, le marché de la crypto-monnaie était différent, car le mécanisme de financement de l’ICO était passé de mode en partie à cause du fait que la majorité des investisseurs de l’ICO avaient perdu de l’argent pendant la bulle de la crypto-monnaie de 2017, au cours de laquelle des équipes anonymes collectaient des dizaines de millions de dollars. dollars avec juste un livre blanc ou un diaporama vague.
L’offre initiale de pool de participations a été pensée comme une alternative par le projet DeFi Meld, qui en a mené une pour avec succès lever des millions en octobre 2021 après que 40 000 utilisateurs ont misé plus d’un milliard de dollars sur l’ADA de Cardano. En discutant du succès de Meld avec un ami proche au début de l’invasion russe de l’Ukraine, ils se sont rendus compte que « l’ISPO et l’Ukraine – ces deux mots avaient du sens », raconte Inamedinova. Outre Inamedinova, l’initiative comprend Paulius Vaitkevičius, Ugnius Šeškas et Karolis Gogaitis, tous originaires de Lituanie.
Promoteur ICO
Bien qu’Inamedinova soit née dans la capitale lituanienne, Vilnius, elle a passé une grande partie de son enfance à l’étranger, d’abord au Vietnam, puis en Thaïlande, où son père travaillait dans le secteur immobilier. La famille est retournée en Lituanie alors qu’Inamedinova atteignait l’adolescence et, à 14 ans, elle était ravie de trouver un emploi dans une entreprise d’électroménagers appartenant à un ami de la famille.
« Mon premier travail n’était pas glamour. Il s’agissait littéralement de nettoyer des machines à laver et des réfrigérateurs usagés », se souvient-elle, ajoutant que les 15 litas qu’elle fabriquait par machine représentaient une quantité importante pour une personne de son âge dans la Lituanie pré-euro.
Après avoir obtenu son diplôme d’études secondaires, elle a commencé un baccalauréat en physique avec une bourse complète à l’Université de Vilnius en 2012. Malgré son amour de la science, Inamedinova a rapidement décidé : « Je ne serai pas scientifique ; Je ne veux pas rester au laboratoire pendant de longues périodes, car je suis plutôt sociable. » Comme elle excellait à donner des présentations de groupe, Inamedinova « a senti que mon rôle pourrait être de communiquer des concepts difficiles d’une manière facile à comprendre » et a commencé à faire des stages en dehors du laboratoire.
Son premier stage était en cybersécurité avec la banque Barclays. L’expérience a élargi ses horizons, alimentant un intérêt plus profond pour l’économie et la finance. Se décrivant comme ayant toujours eu une vision libertaire, Inamedinova a rejoint un groupe de réflexion sur le marché libre, qu’elle considérait comme un moyen de percer dans le domaine de l’économie. Après un certain temps dans ce qu’elle décrit comme une industrie à prédominance masculine, Inamedinova dit qu ‘«il a été assez clairement communiqué entre les lignes que je ne serai jamais prise au sérieux dans ce secteur en raison de mon sexe», alors elle a changé de cap vers l’industrie technologique.
Elle a commencé à aider un ami avec une startup qui ressemblait à un « Kickstarter pour les startups, où les meilleures idées sont financées », mais le projet n’a pas réussi à décoller.
Elle a également fait un stage chez Vinted, une entreprise vendant des vêtements d’occasion qui est devenue la première entreprise technologique de licorne en Lituanie. «Ils étaient encore une petite entreprise à l’époque; Je faisais du support client », se souvient-elle.
Bien qu’elle n’ait aucune expérience réelle dans les relations publiques, elle a été embauchée en tant que communication pour Plag, une application de médias sociaux, dont le responsable du recrutement lui a dit : « Tu parles beaucoup, alors je pense que tu seras douée avec les journalistes. » Alors qu’elle s’occupait du marketing pour son employeur, Inamedinova s’est rendu compte qu’elle souhaitait également créer une marque personnelle en tant qu’experte dans le secteur des affaires et de la technologie.
Lors de sa participation au Web Summit en Irlande, Inamedinova a rencontré le rédacteur en chef de Forbes, Bruce Upbin, qui a mentionné que le magazine cherchait quelqu’un pour couvrir la technologie dans les pays baltes, où se trouve la Lituanie. « Je pense qu’il aimait que je bouscule et que je construise quelque chose », et il lui a offert l’opportunité. À partir d’avril 2016, elle a écrit des pièces telles que « 20 stratèges de Growth Hacking que vous devriez suivre en 2016» et, en juillet, a également commencé à contribuer ce qu’elle appelle des « articles de leaders d’opinion » au Huffington Post.
Cependant, sa carrière de journaliste a pris fin lorsqu’un nouveau rédacteur en chef a contesté le travail d’Inamedinova dans le domaine du marketing et lui a dit qu’elle devrait choisir d’être soit journaliste, soit chargée des relations publiques. « J’étais, comme, ‘Désolé, je vais être une personne de relations publiques' », se souvient-elle avoir dit à son manager.
C’est à cette époque que « la crypto est venue frapper à ma porte » en 2016 lorsque, en raison de son expérience en relations publiques, une amie d’un ami a demandé de l’aide pour lancer une offre initiale de pièces de monnaie, ou ICO. Bien qu’Inamedinova en sache peu sur l’industrie de la blockchain, elle sentait qu’elle n’avait rien à perdre.
« Laura, pourquoi ne nous aidez-vous pas à collecter des fonds pour notre projet ? Nous n’aurons que trois W : un site Web, un livre blanc et un portefeuille. Nous allons être riches. C’était son argumentaire.
L’équipe a réussi à amasser quelques millions de dollars et Inamedinova s’est rendu compte qu’elle avait une opportunité unique à portée de main. « Lorsque vous faites un ICO et en parlez, d’autres commencent à vous approcher. C’était une énorme opportunité pour moi, car je n’avais que 21 ans à l’époque », raconte-t-elle. Avec un an dans l’industrie, elle savait qu’elle pouvait construire une marque personnelle. «Je peux réellement faire une différence ici. Je peux être écoutée et construire quelque chose », explique-t-elle, le monde du marketing technologique existant étant beaucoup plus compétitif pour un nouveau venu.
L’industrie du conseil ICO a donné à Inamedinova l’opportunité de parcourir le monde, d’assister à des conférences et de prononcer souvent des discours. Les entreprises avec lesquelles elle travaillait à cette époque comprenaient CoinGate et Waves, qui « étaient correctes et sont toujours opérationnelles », note-t-elle.
«Je parlais de crypto partout – à Londres, à Belgrade et dans un atelier à New York. Donc, en gros, après un an et demi à faire de la cryptographie, j’étais l’OG, honnêtement », dit-elle en riant.
« Les clients avec lesquels j’ai travaillé en 2016-2017 ont collecté plus de 200 millions de dollars via des méthodes de financement cryptographiques – ICO, STO, etc. »
Bien qu’elle aime les projecteurs, Inamedinova a fait une pause d’un an alors que le marché des ICO s’est tari. Après réflexion, elle a décidé que « ma carrière, mon entreprise est la chose la plus importante pour moi » et, en 2019, est retournée au travail de relations publiques – son pain et son beurre – en prenant la tête des communications aux deux Cyberactualité, un média technologique et la division chanvre d’Aurora Cannabis. « Je faisais toujours au moins deux choses à la fois », explique-t-elle, ajoutant qu’elle a finalement développé une aversion pour l’industrie du cannabis et sa promotion de l’usage récréatif.
Alors que des signes d’optimisme sont revenus sur le marché de la cryptographie vers 2020, le besoin de crypto PR a également augmenté.
« J’ai commencé à recevoir beaucoup de demandes de la part de mes anciennes connaissances – elles avaient besoin de tout ce qui concernait le marketing crypto. »
L’avenir des ISPO
Compte tenu du paiement annualisé de 5% de Cardano, l’objectif de 10 millions de dollars nécessiterait la mise en jeu de 200 millions de dollars d’ADA pendant un an – un peu moins de 1% des 23,4 milliards de dollars d’ADA, ce qui est actuellement jalonné. Jusqu’à présent, cependant, seulement environ 200 000 $ sont misés dans le pool, ce qui signifie que le paiement bihebdomadaire au ministère s’élèverait à un maigre 400 $ – le financement est complet à 0,1 %, en d’autres termes.
Ce manque d’engagement est quelque peu surprenant, étant donné que la grande majorité des pools de jalonnement Cardano opèrent dans des pays considérés comme favorables à la cause de l’Ukraine, ce qui suggérerait que la communauté Cardano pourrait également être généralement favorable. Cela dit, l’inconvénient des stratégies ISPO telles qu’elles existent jusqu’à présent est qu’elles sont limitées à des crypto-monnaies uniques, ce qui signifie que la promotion doit cibler une communauté très spécifique par opposition aux détenteurs de crypto-monnaie en général.
Les ISPO peuvent être effectués en utilisant « n’importe quel jeton qui offre une API pour le jalonnement », y compris éventuellement Ethereum plus tard.
Inamedinova pense que le modèle ISPO a un bel avenir à la fois dans les dons caritatifs et dans le financement des startups, car la psychologie de la contribution financière du jalonnement est différente de celle de la philanthropie ou de l’investissement plus traditionnel, qui implique généralement la budgétisation et l’allocation d’argent à d’autres fins concurrentes. Étant donné que « l’idée même de l’offre de pool de jalonnement est que vous n’avez pas réellement à donner d’argent », participer à un ISPO ne donne pas l’impression que de l’argent est réellement dépensé.
« Lorsque les gens investissent, ils pensent qu’il doit y avoir un certain pourcentage de probabilité que cela fonctionne réellement – je pourrais voir les ISPO devenir un moyen amusant de financer les moonshots. »