Il y a un point commun récit qui se répète dans l’industrie technologique. Une startup en plein essor émerge avec un concept révolutionnaire, attire avec succès un incroyable financement de capital-risque et atteint le statut de licorne. L’entreprise ne parvient alors pas à générer des bénéfices durables et perd sa gloire en quelques années (voire en mois, dans certains cas). Malgré le ralentissement relatif de l’activité du capital-risque, cette histoire s’est poursuivie au cours de la dernière année et se termine généralement de la même manière : 90 % des startups échouent, dont 10 % succombent au cours de la première année.
Même si les chiffres dressent un tableau sombre, une chose que nous reconnaissons en tant qu’innovateurs est que chaque défi recèle une solution unique. Dans de nombreux cas, ce n’est pas le financement qui retient les entrepreneurs, mais plutôt une hyper-fixation d’une croissance rapide et d’une technologie flashy. Cela conduit à un mépris pour la résolution des principaux défis commerciaux, ce qui entraîne finalement un manque de stabilité et de rentabilité à long terme. Il est essentiel de modifier cette approche et de donner la priorité à la fourniture de solutions reproductibles aux problèmes pertinents avant d’investir dans des produits technologiques séduisants.
Supposons que l’objectif soit d’introduire une solution innovante à de nouveaux problèmes de niche d’une manière inédite sur le marché. Dans ce cas, vous n’avez pas besoin d’être audacieux – vous devez être assez audacieux pour croire en la clairvoyance de votre entreprise et suffisamment bien informé sur l’espace dans lequel vous vous trouvez pour maintenir ce niveau de confiance en vous, même face à la situation. de vents contraires intenses.
Voici comment créer votre propre catégorie pour résoudre des problèmes de niche
Identifiez votre proposition de valeur unique
Face à des obstacles apparemment insurmontables ou à un investissement potentiel exceptionnel, le plus important est que vous restiez fidèle à la mission de votre entreprise.
Les entreprises les plus appréciées et les plus appréciées ont créé des catégories là où il n’en existait pas pour offrir des solutions que d’autres ne pouvaient même pas imaginer. Il y a une raison pour laquelle Apple a maintenu sa présence en tant qu’entreprise la plus précieuse sur Terre : l’émergence de l’iPhone est survenue à une époque où les utilisateurs devaient transporter individuellement leurs iPod, téléphones portables, ordinateurs portables et agendas. Pour la première fois, il existait un seul appareil pouvant contenir tous ces éléments.
Comparez cela à un produit comme Threads, qui propose une simple modification d’un produit existant et n’a pas réussi à fidéliser les utilisateurs. L’argumentaire de vente « Nous proposons le même produit que ce qui existe déjà sur le marché, juste un peu différent » est bien plus faible que « Voici une solution qui n’existait pas auparavant ». Au cours de ma carrière en aidant les marques à se connecter avec leurs communautés sur leurs plateformes, j’ai été témoin de la façon dont cette stratégie rapporte plus que la copie de solutions existantes.
En 2018-2019, j’ai entamé une démarche visant à affronter les géants sociaux traditionnels et à offrir aux marques un moyen alternatif de développer des communautés en ligne centrées sur la marque. À l’époque, Facebook avait connu plusieurs scandales notoires concernant l’utilisation abusive de données personnelles. Amity s’est donc donné pour mission d’améliorer et de démocratiser les réseaux sociaux, dans l’espoir de les construire sous une meilleure forme qui favorise une interaction positive des utilisateurs tout en respectant la confidentialité des données des utilisateurs.