Cela a été une bonne semaine pour Red Hat, et par extension IBM, la société qui en est propriétaire. C’est parce que Red Hat a signé cette semaine deux accords de partenariat, l’un avec Oracle et l’autre avec SAP. Ce sont de grands acteurs, et si cela se traduit par davantage de déploiements pour Red Hat Enterprise Linux (RHEL), cela pourrait être une grande victoire pour IBM.
Commençons par Oracle, qui est franchement un peu un cas d’étranges compagnons de lit. Mais le client veut, ce que le client veut. Oracle a peut-être cédé à la demande des clients, déclare Holger Mueller, analyste chez Constellation Research, qui affirme que l’accord est une victoire pour les deux sociétés.
« Pour Oracle, il s’agit avant tout d’offrir le choix aux clients. Et cela permet aux clients d’apporter leurs charges de travail Red Hat à Oracle. Pour les clients IBM, cela signifie un cloud de plus pris en charge.
Il ajoute que pour Oracle, qui a toujours été hautement propriétaire dans le passé, c’est vraiment une annonce étonnante. « C’est remarquable parce qu’Oracle a son propre Linux. L’ancien Oracle n’aurait pas fait cela. Mais peut-être que le désir d’avoir plus de clients sur son cloud a poussé le géant de la base de données à être plus ouvert d’esprit. Selon Synergy Research, bien qu’il ait enregistré une croissance au cours des derniers trimestres, Oracle est toujours embourbé dans un chiffre inférieur à un chiffre en ce qui concerne la part de marché des infrastructures d’entreprise.
Quant à SAP, il déplace certaines de ses charges de travail internes pour qu’elles s’exécutent sur RHEL, en s’appuyant sur un partenariat existant, selon la société. SAP affirme qu’il considère le partenariat comme un moyen d’exécuter plus efficacement les charges de travail modernes, en particulier RISE, son produit ERP cloud. L’objectif ultime est d’aider les clients SAP à fonctionner plus facilement dans un environnement de cloud hybride.
L’accord comprend la présence sur site d’ingénieurs produits Red Hat et d’autres membres du personnel technique pour aider SAP à résoudre les problèmes d’implémentation et d’interopérabilité. Mueller dit que SAP utilisait SUSE Linux, mais ce n’est pas aussi populaire en dehors de l’Allemagne (où SAP a son siège). « Pour SAP, c’est différent. Ils ont utilisé SUSE hors de la connexion allemande (et de nombreux clients allemands utilisant SUSE), mais cela n’a pas abouti à l’international. Il s’agit donc d’une décision tardive », a-t-il déclaré.
IBM compte sur Red Hat pour augmenter ses revenus, et ces accords ont le potentiel d’augmenter les revenus de Red Hat à un moment où IBM compte plus que jamais sur lui. Dans son dernier rapport sur les résultats la semaine dernière, IBM a annoncé un chiffre d’affaires de 16,7 milliards de dollars. C’était stable, mais certainement meilleur que le territoire négatif dans lequel l’entreprise a vécu pendant de nombreuses années, rapportant à un moment donné 22 trimestres consécutifs de croissance négative des revenus.
Pour ce que ça vaut, si vous regardez les chiffres en monnaie constante, en tenant compte du dollar fort pour les revenus en dehors des États-Unis, le chiffre était de 6% plus respectable, plus conforme au type de croissance lente mais régulière du PDG Arvind Krishna espère atteindre avec le temps.
IBM a dépensé 34 milliards de dollars pour acquérir Red Hat dans le cadre d’un méga accord il y a cinq ans. L’investissement a porté ses fruits pour Big Blue car il continue de lui donner une augmentation de ses revenus trimestre après trimestre. Red Hat, qui opère de manière semi-autonome au sein de l’organisation, a enregistré une hausse de 10 % des revenus, ce qui s’est traduit par 15 % en monnaie constante dans le rapport le plus récent.
Ces nouveaux accords ont le potentiel de contribuer à augmenter davantage les revenus au cours des prochains trimestres.