La convention d’influenceurs CreatorWorld s’est ouverte jeudi à Singapour avec des panélistes proposant la vente en direct comme source potentielle de revenus pour l’année à venir – alors même que les craintes de récession et les réductions de budget marketing tourbillonnent autour d’une industrie fortement dépendante des dollars publicitaires.
Creatorworld est un événement organisé sous l’égide du Singapore Media Festival.
Les représentants de Big Tech ont souligné la maturité relative de la vente en direct en Asie, où les consommateurs sont déjà familiarisés avec la pratique des influenceurs présentant plusieurs vitrines de produits via des diffusions en direct, permettant aux clients d’acheter les produits auprès des détaillants en temps réel.
« Le streaming en direct est un phénomène établi [in Asia]. Vous savez, des catégories comme l’électronique, la mode et la beauté sont très, très populaires », a déclaré Gautam Anand de YouTube. « Un exemple de Taïwan, une équipe de créateurs appelée M. et Mme Gao a célébré l’atteinte de ses 5 millions d’abonnés avec [live selling] cinq versions différentes d’un T-shirt. Et ils avaient 90 000 personnes sur ce flux en direct. Le GMV (Gross Merchandise Value) était très, très attractif.
Koh Weng Wai de TikTok a parlé de la popularité du hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, qui a évalué plus de 17 milliards de mentions de hashtag, comme preuve de la rentabilité et du pouvoir de monétisation de la plateforme pour les détaillants.
Koh a également cité l’efficacité de TikTok Creators Marketplace, une plate-forme subsidiaire qui relie directement les marques aux créateurs de TikTok, supprimant de nombreuses agences qui remplissaient auparavant le créneau en tant qu’intermédiaires. Dans une étude de cas, il a souligné le coût par acquisition de client à une moyenne de seulement 0,74 $ lorsque les marques utilisaient TikTok Creator Marketplace.
La convention a également révélé un écosystème d’entreprises plus large et plus mature autour d’influenceurs en ligne. Les entreprises mentionnées ont fourni des services aussi divers que la monétisation de l’arrière-catalogue, la traduction audio alimentée par l’IA dans la voix du créateur et les responsables des relations marque-personnalité obtenant des mentions.
La startup basée à Singapour Nas Company a également dévoilé son nouveau produit de plate-forme Nas.io qui permet aux créateurs d’atteindre le public sur plusieurs plates-formes. La société, lancée par le vlogger Nuseir Yassin, a clôturé un cycle de financement de série A de 11 millions de dollars en 2021 pour développer la plate-forme.
Malgré l’optimisme entourant les lancements de nouveaux produits et les sources de revenus, les panélistes et les participants étaient parfaitement conscients de la menace de récession pour leur industrie.
« Il est probable que si nous tombons dans une récession, le budget le plus important qui sera réduit en premier sera le marketing. Et cela aura un impact sur les créatifs », a déclaré Ollie Forsyth de la société de capital-risque Antler.
Ce point de vue a été partagé par Ho Jia Jian, fondateur de la plateforme en ligne Viddsee. « Les conversations que nous avons [with brands]nous voyons l’anticipation de [cuts to spending]nous constatons quelques reculs, mais la demande de contenu a beaucoup augmenté, il y a donc encore beaucoup d’opportunités.