Si tu veux votre page d’accueil à convertir, il est crucial de s’assurer qu’il y ait un minimum de confusion et de friction pour l’utilisateur.
La conversion peut être considérée comme une formule : Conversion = Désir – Travail – Confusion. Gardez cette formule à l’esprit lors de la création de votre site Web. Votre objectif est d’augmenter le désir tout en diminuant le travail (frottement) et la confusion. Les gens ont une courte durée d’attention, donc si votre page d’accueil prête à confusion, ils vont partir.
Cet article va démolir la page d’accueil d’Ahrefs, une plate-forme d’optimisation de moteur de recherche tout-en-un qui permet aux spécialistes du marketing d’effectuer une analyse concurrentielle, d’auditer le trafic de recherche de leur site et de trouver des mots-clés qui leur permettront de mieux se classer sur les moteurs de recherche.
Ce démontage couvre toutes les sections clés d’une page de destination afin que vous puissiez appliquer leurs tactiques de conversion et leurs stratégies de rédaction à la page d’accueil de votre startup.
Captez l’attention avec un gestionnaire d’objections
La première section de votre site Web qu’un visiteur verra est votre section au-dessus de la ligne de flottaison (ATF). Cette section est importante, car c’est votre chance de faire une bonne première impression sur les visiteurs lorsqu’ils visitent votre site Web. Si votre section ATF est déroutante ou inintéressante, vous risquez que les visiteurs partent et ne lisent rien d’autre.
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La section ATF d’Ahrefs comprend quatre éléments dans lesquels nous allons plonger individuellement : l’en-tête, l’appel à l’action, la preuve sociale et un sous-titre.
Crédits image : Courbe de la demande
Un en-tête qui s’attaque à l’objection la plus courante
Votre en-tête doit accrocher les lecteurs avec votre caractéristique la plus convaincante présentée comme une affirmation audacieuse. Lorsque vous traitez la plus grande objection de votre public cible, cela peut servir d’affirmation audacieuse qui incite les visiteurs à continuer à lire.
Ahrefs utilise un modèle d’en-tête commun : Get [benefit] sans pour autant [problem]. Dans ce cas, c’est inversé : avec [product] tu n’auras pas [problem] afin d’obtenir [benefit].
Ahrefs sait que de nombreuses entreprises ont besoin de référencement, mais n’ont ni le temps ni les ressources pour développer leur expertise. Ainsi, Ahrefs dit à ses visiteurs que vous n’avez pas besoin d’être un professionnel du référencement pour utiliser son produit.
L’avantage sous-jacent ici est que les utilisateurs obtiendront plus de trafic de recherche et se classeront plus haut sur le Web sans avoir besoin d’une expertise en référencement pour le faire.
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Faites ressortir votre appel à l’action
Les appels à l’action (CTA) sont le seul moyen de faire descendre les visiteurs dans l’entonnoir de la relation. Il est presque impossible d’amener quelqu’un à s’inscrire sans l’encourager à le faire. Les visiteurs ne veulent pas instinctivement s’inscrire.