La simplification a été un grand thème dans le monde de l’entreprise au cours des deux dernières années. Si une entreprise peut consolider plusieurs solutions ponctuelles en un seul produit ou contrat, cela peut réduire la complexité et, en fin de compte, les coûts pour l’utilisateur final – tant que ces offres tout-en-un sont efficaces pour faire le travail que 5, 10 ou 30 pièces distinctes de logiciels faisaient auparavant.
Aujourd’hui, une startup appelée Coro – qui fournit une plate-forme de cybersécurité basée sur l’IA à guichet unique – annonce un financement de 75 millions de dollars, signe de la traction qu’elle obtient à ce jour auprès de ses clients cibles, les entreprises du marché intermédiaire. (Le « marché intermédiaire » désigne tout ce qui se situe entre 500 et 4 000 employés, aux yeux de Guy Moskowitz, PDG et cofondateur de Coro.)
Le financement provient d’un seul investisseur, Energy Impact Partners, connu pour ses investissements dans les technologies vertes ainsi que pour son soutien à un certain nombre de startups de cybersécurité et d’entreprises. Il s’agit en fait d’une « série C2 », venant presque exactement un an après que Coro – fondée en Israël mais avec des bureaux également aux États-Unis et au Royaume-Uni – a annoncé une série C de 60 millions de dollars de Balderton et JVP, avec une évaluation qui s’attaque directement au nouveau financement sur l’ancienne évaluation: l’évaluation de Coro était de 500 millions de dollars, et après l’argent, elle est maintenant de 575 millions de dollars.
L’objectif de Coro est de fournir une offre SaaS basée sur le cloud pour couvrir tous les besoins logiciels de cybersécurité d’une entreprise, les principaux thèmes étant la surveillance des appareils ; des outils pour superviser l’activité des utilisateurs, des e-mails, des réseaux, des données et des applications ; et remédier à toute activité malveillante lorsqu’elle est identifiée.
Le client cible de Coro, les entreprises du marché intermédiaire, tombe souvent dans une zone grise en matière de logiciels : trop grand pour utiliser les produits SMB de manière utile et sûre, mais trop petit pour avoir l’infrastructure et les budgets nécessaires pour utiliser des produits conçus pour les grandes entreprises.
Mais parce que les entreprises de cette taille sont toujours une cible lucrative – et souvent sous-sécurisée, il se trouve – elles se retrouvent souvent dans le collimateur des pirates malveillants. Un rapport a révélé que les entreprises du marché intermédiaire étaient 350 % plus susceptibles d’être confrontées à une cyberattaque que les grandes entreprises, et comme un signal de l’opportunité ici (et du problème), en général, les entreprises du marché intermédiaire sont de plus en plus conscientes des problèmes.
Cela signifie également une concurrence pour répondre à leurs besoins. D’autres dans le même espace (fournissant différents niveaux de produits de sécurité différents) incluent Secureframe, Forcepoint, Red Canary et autres.
Coro ne divulgue pas si elle est rentable, mais le co-fondateur Dror Liwer a déclaré dans une interview qu’elle avait augmenté ses revenus annuels récurrents de 300 % chaque année au cours des quatre dernières années (l’entreprise est en fait plus ancienne que cela : elle a commencé en 2015 en tant que consommateur -une entreprise de sécurité des appareils axée sur Coronet, mais qui s’est tournée vers l’entreprise vers 2019).
Notamment – dans une année de resserrement de la ceinture au milieu de ralentissements économiques et d’inflation plus larges – il est sur la bonne voie pour faire de même en 2022. Elle compte actuellement environ 5 000 clients.
L’inflation n’a peut-être pas ralenti la croissance de Coro, mais elle a eu un autre impact : Coro a récemment augmenté ses prix à 8,99 $/utilisateur/mois, mais elle affirme que ses tarifs globaux sont toujours bien inférieurs aux prix que les entreprises paieraient si elles achetaient, intégrer et gérer un certain nombre d’applications de sécurité pour répondre à la même gamme de cas d’utilisation et de scénarios que Coro. En règle générale, un client de la taille ciblée par Coro peut avoir entre 15 et 25 produits de sécurité, payant au total entre 25 $ et 45 $/utilisateur/mois.
« Cela devient une évidence », a déclaré le co-fondateur de Coro, Dror Liwer.
Le financement sera utilisé dans quelques domaines.
Le premier d’entre eux consistera à investir davantage dans la R&D. Pour atténuer une partie du battage médiatique du moment, l’entreprise utilise l’IA « depuis le premier jour », a déclaré Liwer. « Pour nous, ce n’est pas du tout une chose bourdonnante. »
Son utilisation de l’IA a pris la forme d’un apprentissage automatique non supervisé qui suit en permanence le trafic de ses clients, détecte les anomalies et en apprend de plus en plus sur les pratiques malveillantes au fil du temps, connaissances qui sont ensuite appliquées sur l’ensemble de sa plate-forme à tous ses clients. et aide Coro non seulement à se défendre contre les mauvais acteurs et actions connus, mais aussi à découvrir de nouvelles approches.
Il n’y a aucune utilisation de l’IA générative chez Coro lui-même, a-t-il dit, et – pour des raisons de sécurité – il a refusé de commenter sur quoi il pourrait travailler dans cet espace, ou quelles pourraient être les nouvelles menaces les plus importantes – mais il a noté que l’IA a eu un autre impact majeur pour Coro et ses clients : un énorme pic de tentatives de piratage malveillant, la majeure partie de ce nouveau volume étant générée par l’IA – l’IA générative, en particulier.
« Nous voyons des acteurs de la menace utiliser l’IA pour mieux affiner leurs capacités, que ce soit pour casser des informations d’identification ou rédiger de meilleurs e-mails de phishing. Toute la gamme », a-t-il déclaré. Ils faisaient déjà tout cela, a-t-il ajouté, « mais nous constatons une augmentation du montant ».
L’autre domaine d’intérêt sera d’agir sur un peu de fusions et acquisitions, en profitant du fait qu’il y a beaucoup d’ingénieurs talentueux et de technologies prometteuses en cours de construction dans le domaine de la cybersécurité, mais un manque de financement pour le moment pour des solutions ponctuelles : tout cela se traduit par des opportunités d’ouvrir des conversations avec de plus petites startups qui n’auraient peut-être pas été aussi faciles à faire dans le passé.
Le troisième sera de continuer à embaucher – Coro, l’un des groupes convoités de startups qui a ajouté du personnel plutôt que de licencier au cours de la dernière année – et le développement des affaires.
« La croissance phénoménale de Coro montre qu’ils ont la bonne solution pour un marché énorme et mal desservi », a déclaré Shawn Cherian, associé chez Energy Impact Partners, dans un communiqué. « Les entreprises de taille moyenne ont besoin d’une solution de cybersécurité complète qui protège leurs actifs commerciaux vitaux sans dépenser des sommes exorbitantes ni nécessiter des experts en cybersécurité difficiles à trouver. La plate-forme alimentée par l’IA de Coro, basée sur une approche moderne pour résoudre les problèmes de cybersécurité, prend d’assaut le marché. Nous sommes ravis de faire partie de la révolution Coro car ils aident à sécuriser les entreprises du marché intermédiaire du pays et leur permettent de croître et de prospérer.