Lotti Siniscalco est partenaire chez Emergence Capital, où elle investit dans des sociétés de logiciels d’entreprise en démarrage. Lors de l’événement Early Stage de TechCrunch, elle a fait la une d’une session consacrée à donner son avis sur les pitch decks. Ce qui suit est une petite tranche de la contribution de Lotti à la session.
Construire des pitch decks est à la fois un art et une science. Et ils sont toujours un travail en cours. Chaque semaine sur TechCrunch Live, un fondateur et investisseur présente un premier pitch deck qui a remporté un investissement en capital important. Les événements sont libres d’accès, et après avoir regardé le pitch deck, les fondateurs de startups peuvent pratiquer leur pitch avec l’investisseur et le fondateur.
TechCrunch lance également une série de messages creusant dans de vrais ponts de pitch qui ont soulevé des tours que nous avons couverts. La première entrée plongeant dans le pont Minut est ici. Profitez!
Sur le pitch du bon investisseur :
« La première chose est : Connaissez votre public. Faites un peu de recherche et essayez de modifier l’e-mail pour le rendre personnel », a déclaré Lotti, ajoutant que les e-mails froids sont acceptables, mais ils sont meilleurs s’ils sont personnalisés. Elle a donné cet exemple en disant: «Hé, Lotti. Je vous envoie ce pitch deck. Je suis le fondateur de la société XYZ, et je vous l’envoie parce que j’ai vu que vous faisiez partie du conseil d’administration de cette autre société, qui est un peu similaire, et je pense qu’il y a des apprentissages potentiels dans ce que vous pourriez apporter à la table. »
À l’inverse, Lotti a expliqué que si elle recevait une présentation d’une entreprise en dehors de son domaine d’intérêt, comme les entreprises de consommation, elle n’ouvrirait même pas l’e-mail.
Créez des souvenirs durables de votre terrasse :
Les pitch decks sont un moyen de raconter l’histoire d’une startup, et il existe des moyens de faire en sorte que les investisseurs et les clients se souviennent mieux de votre pitch.
Selon Lotti, l’un des meilleurs moyens est de faire un appel émotionnel. « Les gens se souviennent des sentiments », a-t-elle déclaré. « Si vous voulez que quelqu’un se souvienne de ce que vous dites, trouvez un moyen d’y associer un sentiment puissant. La peur est grande. L’excitation en est une autre, mais plus le sentiment est fort, plus le souvenir est fort.