Les start-up en phase avancée sont face à des vents contraires majeurs en matière de collecte de fonds, mais l’investissement en phase de démarrage reste un point positif pour les startups jusqu’à ce qu’elles atteignent les tours de série B.
Les fonds de capital-risque traditionnels sont plus difficiles à trouver ces jours-ci, mais les investisseurs institutionnels recherchent toujours des investissements intelligents, et les observateurs de l’industrie sont avides de bonnes nouvelles qu’une nouvelle ronde de financement suggère. Alors que le marché est incertain, les fondateurs doivent être prêts à utiliser leurs injections de capital comme un actif qui s’étend au-delà des liquidités qu’il représente.
Dans n’importe quel environnement de marché, un événement de collecte de fonds peut servir de vote de confiance ou de validation de la part des investisseurs, soutenant la croissance de votre entreprise via l’acquisition de talents et la notoriété de la marque. Quelle que soit la taille du cycle, la sécurisation des investissements externes est une étape clé dans le parcours de nombreuses entreprises, et cela demande souvent des efforts considérables. Cependant, après avoir investi tout ce travail, de nombreux fondateurs commettent l’erreur de laisser passer un moment de financement sans en extraire toute la valeur qu’ils pourraient avoir.
Au cours de mes plus de 20 ans en tant que leader du marketing dans des startups, des sociétés de capital-risque et de grandes entreprises technologiques, j’ai aidé des dizaines d’entreprises à annoncer des nouvelles de financement, allant de tours de pré-amorçage de 1 million de dollars à des augmentations de 50 millions de dollars.
Voici mon playbook pour les fondateurs qui cherchent à faire en sorte que leurs moments de « gros sous » aillent plus loin :
Repenser les hypothèses sur l’actualité des collectes de fonds
La publication des informations sur le financement vous permet de créer une valeur supplémentaire au-delà de l’investissement en capital en mettant en évidence votre élan et en renforçant la notoriété de votre marque.
Les fondateurs peuvent ignorer la valeur d’annoncer des nouvelles de financement pour plusieurs raisons, mais la plus importante est de supposer que la ronde n’est pas «assez grande» pour mériter l’attention. Lorsque vous voyez d’autres entreprises lever des centaines de millions de dollars, il peut être facile de penser que personne ne sera intéressé à entendre parler du tour beaucoup plus petit de votre startup.
Heureusement, ce n’est pas vrai. Alors que les gros chiffres peuvent faire la une des journaux, les petites rondes peuvent toujours susciter l’intérêt si l’annonce est bien exécutée et que vous pouvez relier les nouvelles à une tendance plus large de l’industrie/de la technologie/de la société.
Une autre raison pour laquelle les fondateurs hésitent est que tout ou partie du nouveau capital passe par un investissement par emprunt. Bien que cela devienne de plus en plus courant, en particulier à mesure que les investisseurs en capital-risque pompent les pauses, il existe encore une certaine stigmatisation autour du financement par emprunt, et les fondateurs peuvent craindre d’être pénalisés pour avoir ajouté de la dette à leurs bilans.
Cependant, la sécurisation d’un investissement par emprunt nécessite souvent encore plus de rigueur qu’un investissement en actions, donc mettre en évidence une augmentation de la dette peut en fait indiquer que les fondamentaux de votre entreprise et les chiffres de revenus sont suffisamment solides pour supporter le remboursement.
Les fondateurs peuvent également s’inquiéter de donner trop d’informations à leurs concurrents sur leur entreprise et préfèrent progresser tout en volant sous le radar. Il y a des avantages à garder certaines informations secrètes, mais il est important de ne pas se concentrer sur la construction à huis clos au point de manquer l’occasion d’obtenir plus de visibilité auprès des prospects et des partenaires qui généreront des revenus.
Enfin, les annonces de financement ne figurent parfois tout simplement pas en tête de la longue liste de tâches d’un fondateur, en grande partie parce qu’il ne sait pas comment gérer une annonce ou qu’il n’a pas l’expertise marketing pour l’exécuter efficacement. Cette section suivante devrait vous aider sur ce front.
Trois étapes pour maximiser la valeur marketing de votre collecte de fonds
L’avenir est inconnu, donc lorsque vous avez un cycle de financement verrouillé et de l’argent en banque, vous avez la possibilité d’avoir le plus grand impact possible avec les nouvelles que vous avez en main.
Pour tirer parti de ce moment et réussir, vous devez :
Étape 1 : Planifiez à l’avance
La préparation d’une annonce de collecte de fonds demande du temps et une réflexion stratégique. Dès que vous avez atteint le point de vos conversations avec les investisseurs où les feuilles de conditions sont probablement la prochaine étape, vous devez rassembler votre équipe marketing pour commencer à travailler sur un plan. Cela comprend l’alignement précoce avec vos investisseurs sur leur capacité à participer à une annonce de nouvelles.
Voici quelques questions clés que votre responsable marketing devrait prendre en compte :
- Qui peut proposer des cotations publiques ou des commentaires sur l’investissement ?
- Quels sont les messages clés que vous souhaiteriez faire passer sur ce tour de table et quels messages souhaiteriez-vous que vos investisseurs amplifient ?
- Quand l’investisseur est-il disponible pour examiner les documents d’annonce et participer à d’éventuelles entrevues avec les médias ?