Lors du dernier marché baissier, la cryptographie était encore en phase de découverte, car les utilisateurs se demandaient si les actifs de la blockchain étaient une tendance légitime à long terme ou simplement une mode qui aurait dû être vendue au sommet. Cette fois, les principaux acteurs du secteur, dont Microsoft, Google et Reddit, se tournent vers les produits Web3, et les plus grandes banques telles que JP Morgan et Franklin Templeton essai les eaux en réglant les transactions en chaîne.
Les marchés baissiers apportent également de l’incertitude aux constructeurs. L’investissement en capital-risque dans les startups Web3 a déchu à son plus bas niveau depuis 2020. Les sociétés de capital-risque qui se déployaient rapidement sur le marché haussier prennent plus de temps pour évaluer les projets et peser les valorisations avant d’investir. Cependant, les marchés baissiers comportent un côté positif. Ils éliminent les arbitragistes à court terme axés sur les ponctions d’argent et ramènent la cryptographie à ses racines – en construisant un avenir décentralisé, sûr et équitable.
Voici cinq étapes que vous pouvez envisager pour vous mettre en forme, faire face au blues du marché baissier et vous positionner pour la suite.
Obtenez une compréhension claire de votre piste
Vérifiez votre solde de trésorerie et extrapolez vos coûts pour les 12 prochains mois. Les soldes de trésorerie symbolique sont volatils, vous souhaiterez donc peut-être disposer de suffisamment de trésorerie libellée en dollars pour couvrir au moins 12 mois de coût. Assurez-vous de bien comprendre les aspects économiques de votre unité et évaluez si votre produit peut acquérir de nouveaux utilisateurs de manière rentable. Essayez de maintenir votre taux de consommation bas : examinez vos dépenses actuelles et voyez dans quels domaines vous pouvez réduire les coûts si ce n’est pas déjà fait. Cela vous aidera à augmenter votre piste et vous donnera plus de temps pour exécuter votre vision. Passez en revue votre équipe et assurez-vous que vous disposez de la bonne combinaison de personnes pour exécuter votre vision.
Si votre projet comporte un jeton, examinez les aspects économiques du jeton. Vous pouvez l’optimiser pour conserver la valeur (dépenser moins en récompenses inflationnistes, etc.). Essayez d’obtenir des subventions et de soutenir votre piste. Si votre piste dure moins de 12 mois, n’hésitez pas à envisager d’explorer un pont.
Parlez à votre communauté
Les communautés sont essentielles car ce sont elles qui vous aideront à traverser la tempête. Votre communauté est prête à tester votre produit v1 et à vous donner des commentaires honnêtes afin que vous puissiez passer à PMF. Votre communauté peut également vous aider dans votre développement commercial en vous présentant des partenaires potentiels et en vous aidant à trouver les bons talents.
Le type de communauté à privilégier dépend du type de produit et du stade de croissance. Camille Ricketts, ex-responsable du marketing chez Notion, a partagé un cadrece qui pourrait être très utile à suivre.
Ne lancez pas de jeton si vous ne savez toujours pas comment accéder à PMF. Si vous disposez d’un PMF, les jetons pourraient être utilisés pour inciter et encourager la participation fructueuse de différentes entités au sein de votre écosystème. Un moment opportun pour lancer votre jeton pourrait être lorsque nous sortirons du marché baissier. Les détenteurs de jetons peuvent constater une appréciation des prix à mesure que le marché évolue et que votre produit est de plus en plus adopté. Cette croissance synchronisée peut créer une boucle de rétroaction positive, suscitant davantage d’intérêt du marché. Cependant, lancer un token à tout moment est une décision qui doit être sérieusement réfléchie au sein de votre équipe.
Concentrez-vous sur la proposition de valeur de votre produit
Déterminez l’action principale de votre produit et présentez-le aux utilisateurs. Les marchés baissiers sont un bon moment pour proposer les premières versions de votre produit à un petit groupe de bêta-testeurs et recueillir leurs commentaires.
Si vous souhaitez atteindre PMF, il est essentiel de recueillir les commentaires des premiers utilisateurs, d’affiner votre produit en fonction des informations des utilisateurs et d’itérer continuellement jusqu’à ce que vous obteniez une solide adéquation produit-marché. D’un autre côté, si vous avez déjà atteint PMF, vous pourriez vous concentrer sur des efforts de mise à l’échelle tels que la communication claire de votre proposition de valeur aux utilisateurs et l’optimisation des stratégies marketing.
Pour ceux qui souhaitent établir une position dominante, il devient crucial de différencier votre produit de celui de vos concurrents, d’investir dans des fonctionnalités innovantes et de dialoguer continuellement avec votre marché cible pour garder une longueur d’avance dans un paysage en constante évolution.
Obtenez le bon modèle économique
Dans un marché baissier, il est préférable de se concentrer sur la rentabilité, d’examiner les dépenses et d’envisager de prioriser les investissements susceptibles de générer une croissance rentable. Pensez à introduire des offres premium ou à tester de nouvelles stratégies de tarification pour maximiser vos revenus. N’ayez pas peur de tester quel est le juste prix que le marché est prêt à payer.
Vous devriez également réfléchir aux moyens de diversifier vos sources de revenus. De nombreux projets NFT comme Wassies et Pudgy Penguins constatent une baisse des redevances et explorent des sources de revenus alternatives, telles que hôtels et jouets.
Revoyez votre stratégie de mise sur le marché
Soyez très conscient et ciblé sur la façon dont vous dépensez de l’argent en marketing. Tirez parti autant que possible des stratégies de marketing organiques et à faible coût. Cela vous aidera à concentrer vos ressources sur les bons partenariats et les bonnes initiatives d’adoption par les utilisateurs.
Réfléchissez aux partenariats qui ont du sens pour votre produit et à qui sont vos utilisateurs cibles. Assurez-vous de bien comprendre vos utilisateurs cibles et quels sont leurs besoins. Identifiez les bons influenceurs et leaders d’opinion dans votre espace et établissez des relations avec eux. Cela vous aidera à présenter votre histoire aux bonnes personnes. Dans le Web3, les partenariats servent d’effet de réseau.
Enfin, n’abandonnez pas. C’est le moment de rester fidèle à votre vision et de vous rappeler pourquoi vous avez commencé en premier lieu. N’oubliez pas que les marchés baissiers peuvent momentanément vous décourager, mais ils constituent le creuset dans lequel se forgent les fondations sous-jacentes d’applications révolutionnaires et de cas d’utilisation innovants.
Les informations fournies ici ne constituent pas des conseils en investissement, fiscaux ou financiers. Vous devriez consulter un professionnel agréé pour obtenir des conseils concernant votre situation spécifique. Les informations contenues dans la colonne représentent les points de vue et opinions de l’auteur seul et ne représentent pas les points de vue ou opinions de l’employeur de l’auteur ou de tout tiers affilié à l’auteur.
Abhishek dirige les investissements dans les infrastructures, DeFi et hors médias pour Entreprises de polygone — un fonds de capital-risque axé sur les investissements Web3.
Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation contrôlée de cadres supérieurs et d’experts du secteur de la technologie blockchain qui construisent l’avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.