Comment se faire des amis et influencer les gens par Dale Carnegie

Nous en avons tous entendu parler. Mais aucun de nous ne l’a jamais vraiment lu.

Et je sais pourquoi. Il a été publié à l’origine en 1936. Comment peut-il être pertinent en 2009 ?

De plus, ces types de conseils, l’auto-assistance, les manuels new-agey respirent le radotage banal, banal, cliché et stéréotypé. On est trop bien pour ça. Ils semblent au moins un peu ringards. Ils sont tous comme The Secret, non ?

Nous ne voulons pas siroter un thé glacé d’hôtel dilué et écouter Zig Ziglar. Nous voulons prendre une haute

Nous en avons tous entendu parler. Mais aucun de nous ne l’a jamais vraiment lu.

Et je sais pourquoi. Il a été publié à l’origine en 1936. Comment peut-il être pertinent en 2009 ?

De plus, ces types de conseils, l’auto-assistance, les manuels new-agey respirent le radotage banal, banal, cliché et stéréotypé. On est trop bien pour ça. Ils semblent au moins un peu ringards. Ils sont tous comme The Secret, non ?

Nous ne voulons pas siroter un thé glacé d’hôtel dilué et écouter Zig Ziglar. Nous voulons prendre une bouffée d’une variété sativa de haute qualité et écouter des cassettes Creedence !

Indépendamment de mon scepticisme et de mon cynisme, j’ai trouvé que Comment gagner des amis et influencer les gens était extrêmement applicable et pertinent.

Tout d’abord, une note sur le titre : « Comment se faire des amis » n’est pas exacte. Il ne s’agit pas du tout de se faire des amis dans le sens où nous, les jeunes modernes, considérerions un ami. Carnegie semble « comment se faire des amis » pour signifier « l’accumulation de relations calculées et bénéfiques ».

Je suis convaincu que les « amis » sont les personnes avec qui nous pouvons être des connards, les personnes avec lesquelles nous pouvons nous saouler, crier, agir stupidement et ne pas avoir à nous soucier de la troisième des six façons de faire en sorte que les gens vous aiment (rappelez-vous leur Nom). Tous les autres? Tous les autres avec qui vous êtes vraiment gentil (patrons, collègues, certains membres de la famille, personnes que vous croisez dans la rue) ne sont pas des amis. Les amis sont les gens à qui vous pouvez dire d’aller vous faire foutre et ils vous conduiront toujours à l’aéroport à 6 heures du matin le lendemain. Ce livre explique comment traiter avec tout le monde avec des principes apparemment évidents tels que sourire, être un bon auditeur, parler en fonction des intérêts des autres et faire en sorte que l’autre se sente important.

Alors amis, pas tellement. Mais comment influencer les gens, oui.

L’ouvrage fondateur de Carnegie regorge de preuves anecdotiques éclairant le principe de chaque chapitre et renforcé par un saupoudrage sain de citations d’Emerson :

« Chaque homme que je rencontre est mon supérieur d’une manière ou d’une autre. En cela, j’apprends de lui.

Bien qu’écrit en 1936, HTWFAIF est d’une pertinence rafraîchissante à une époque moderne marquée par la dichotomie entre les réalisations scientifiques incroyables, les découvertes brillantes, la compréhension, les connaissances, la curiosité, mais pourtant une capacité rabougrie à parler et à coexister pacifiquement avec ceux avec qui nous ne sommes pas d’accord.

Prenez, par exemple, les encouragements de Carnegie à dramatiser vos intentions afin qu’elles soient reconnues et acceptées :

« C’est le jour de la dramatisation. Il ne suffit pas de dire une vérité. La vérité doit être rendue vive, intéressante, dramatique. Il faut faire preuve de sens du spectacle. Les films le font. La télévision le fait. Et vous devrez le faire si vous voulez de l’attention.

Et le huitième jour, Dieu a créé les nouvelles par câble.

Carnegie déjoue notre scepticisme quant à la noblesse de ses intentions et promet qu’il n’est pas un escroc d’auto-assistance, un Kevin Trudeau, promet Carnegie, il n’est pas :

« Les principes enseignés dans ce livre ne fonctionneront que s’ils viennent du cœur. Je ne préconise pas un sac d’astuces. Je parle d’un nouveau mode de vie.

Et pour la plupart, je suis d’accord avec Carnegie. J’aime ce livre. Ses conseils et suggestions sont totalement utiles et efficaces. Nous avons tendance à nous considérer comme vivant dans des temps sombres, avec les guerres, l’effondrement de l’économie, les pertes d’emplois et un avenir incertain, pourquoi ne pas avoir un peu de positivité et un enthousiasme engagé pour notre prochain ?

Et Carnegie a même prédit un danger à notre époque actuelle. Il nous met en garde contre Obama :

« La capacité de parler est un raccourci vers la distinction. Il met une personne sous les projecteurs, élève une tête et des épaules au-dessus de la foule. Et la personne qui peut parler de manière acceptable se voit généralement attribuer une capacité hors de proportion avec ce qu’elle possède réellement.

Euh oh.