Pendant des années, le L’environnement de taux d’intérêt zéro a alimenté un écosystème ambitieux d’investisseurs en capital-risque et d’innovateurs technologiques cherchant à lever de gros volumes, à réaliser des opérations à grande échelle et à passer à l’étape suivante si la première chose ne fonctionnait pas. Le cheminement, les règles et les pratiques standard reflétaient une époque d’argent presque gratuit, axé sur le risque.
Aujourd’hui, l’industrie technologique se remet des marchés baissiers de 2023 avec une nouvelle discipline axée sur la traction, la substance et l’efficacité du capital. Les commanditaires sont devenus plus sélectifs en matière d’investissements dans des fonds de risque. Les investisseurs en capital-risque ont placé la barre plus haut en matière de transactions, exigeant une diligence raisonnable pour révéler quelques une traction pour mettre en valeur le potentiel d’une startup, une profondeur dans la salle de données démontrant la substance derrière la vision et une voie vers une croissance efficace en termes de capital.
Avec ces nouveaux domaines d’intérêt accru pour les investisseurs, quelles sont les nouvelles règles pour identifier, présenter et établir un partenariat avec le bon investisseur en capital-risque ?
Ce qui suit est une compilation de 12 « à faire et à ne pas faire » sur la manière dont les innovateurs devraient présenter et s’associer à une nouvelle classe d’investisseurs en capital-risque technologique qui équilibrent le réalisme du marché et l’optimisme en conduisant une vision concrète.
Dans l’ensemble
1. Permettez à l’expérience d’informer et de remettre en question votre point de vue
Le capital-risque trouve souvent des accords non consensuels et non évidents, mais le processus peut prendre des centaines de réunions avant le premier oui.
Plus que jamais, et comme pour toute relation, trouver le bon investisseur en capital-risque commence par construire une fondation basée sur une vision, des valeurs et la confiance. Le capital-risque de démarrage nécessite un effort d’équipe pour trouver l’adéquation produit-marché et accélérer la croissance des revenus. Mais les investisseurs en capital-risque à valeur ajoutée ont l’avantage stratégique de guider les fondateurs vers des signaux plutôt que du bruit, en s’appuyant sur des études de cas antérieures de réussite et d’échec dans un domaine particulier et en connectant les entreprises à de précieux partenariats de vente et de distribution.
2. N’abandonnez pas
Comme beaucoup d’activités dans le monde des startups, le succès trouve ceux qui ont du courage, du courage, de la persévérance, de la durabilité et de l’adaptabilité. Le capital-risque trouve souvent des accords non consensuels et non évidents, mais le processus peut prendre des centaines de réunions avant le premier oui.
Dans le même temps, équilibrez ce courage avec l’optimisme réaliste consistant à prendre en compte les commentaires de chaque étape du processus pour confronter et confirmer le besoin impérieux de capital-risque. Presque toutes les entreprises ont intérêt à ne pas lever de capital-risque et à s’appuyer plutôt sur une croissance rentable et d’autres sources de capital.