Optimisation de l’App Store (ASO) et Apple Search Ads (ASA) sont de puissants outils de promotion d’applications qui peuvent considérablement augmenter les taux de conversion. Chaque utilisateur potentiel rencontre la page d’une application dans l’App Store, ce qui influence sa décision de télécharger ou d’acheter.
Cet article intéressera particulièrement ceux qui travaillent avec des applications mobiles et qui recherchent de nouvelles sources de trafic. Je partagerai mon expérience avec l’optimisation des produits dans l’App Store et fournirai quelques informations pour vous aider à élever rapidement vos métriques.
La promotion ASO/ASA stimule les téléchargements et les achats
Au cours de la dernière année, j’ai travaillé sur l’optimisation App Store de notre produit phare, une application éducative pour les enfants nommée Keiki World. Avec la promotion ASO/ASA, nos statistiques ont considérablement augmenté : le nombre total de téléchargements a augmenté de 210 % et les achats ont bondi de 157 %.
Dynamique des achats de Keiki World sur l’année (avril 2022 – avril 2023)Crédits image : Keiki
Dynamics of Keiki World s’installe sur l’année (avril 2022 – avril 2023). Crédits image : Keiki
En regardant spécifiquement le trafic d’Apple Search Ads, les changements deviennent encore plus visibles : les téléchargements ont grimpé en flèche de 352 % et les achats ont bondi de 416 %.
Crédits image : Keiki
Dynamique des téléchargements et des achats depuis Apple Search Ads sur l’année (avril 2022 – avril 2023). Crédits image : Keiki
Ces résultats sont significatifs ; la dernière étape devrait être leur évaluation. Il est crucial de prendre en compte le retour sur investissement d’ASA en plus des indicateurs de croissance. Cependant, évaluer correctement l’efficacité des outils de l’App Store nécessite de fixer des objectifs clairs.
Il est essentiel de définir des attentes précises plutôt que de simplement viser à « augmenter les achats d’applications ». Notre équipe s’est concentrée sur deux objectifs principaux :
- Optimisation de la page de l’application pour augmenter les téléchargements organiques.
- Lancer des campagnes publicitaires avec Apple Search Ads tout en maintenant la rentabilité et en faisant évoluer cette source de trafic.
Mise en œuvre étape par étape de l’ASO
Notre équipe marketing avait une expérience préalable avec ASO, nous avons donc continué à effectuer des optimisations régulières via des améliorations itératives. L’enrichissement de la page produit est crucial pour augmenter sa visibilité et son attractivité, faciliter la recherche de l’application par les utilisateurs et stimuler leur envie de la télécharger.
Ce processus se divise en deux étapes :
- Optimisation textuelle de la page.