Comment négocier un bail de voiture en 4 étapes

La location d’une voiture peut être une excellente option pour de nombreux conducteurs, surtout si vous avez à cœur un tout nouveau modèle. Les contrats de location de voitures ont souvent des mensualités inférieures à celles des prêts automobiles, et vous pouvez conduire une nouvelle voiture toutes les quelques années.

De plus, vous pourriez même être en mesure de négocier votre bail pour obtenir des paiements moins chers, des limites de kilométrage plus élevées ou un prix de rachat inférieur. Avant de vous rendre chez le concessionnaire, passez en revue ces stratégies pour négocier votre location de voiture.

Qu’est-ce qu’un leasing automobile ?

En termes simples, un contrat de location de voiture est un véhicule que vous louez auprès d’un concessionnaire. En échange d’une redevance mensuelle, vous pouvez conduire le véhicule pendant une durée déterminée (souvent entre 12 et 48 mois). À la fin de votre bail, vous restituez la voiture au concessionnaire, où vous pouvez acheter le véhicule ou louer une nouvelle voiture.

De nombreux conducteurs choisissent un leasing pour les faibles mensualités, et pour éviter l’engagement d’un prêt auto à long terme. La location d’une voiture nécessite souvent un bon ou un excellent crédit, mais les qualifications exactes dépendent du concessionnaire et du type de bail.

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Comment négocier un bail de voiture

Certains aspects d’un bail sont généralement gravés dans le marbre, comme les frais d’acquisition du bail et la valeur résiduelle de la voiture.

Cependant, de nombreux détails peuvent être négociés (selon le concessionnaire et les spécificités du contrat de prêt). Suivez ces étapes pour négocier votre contrat de location :

1. En savoir plus sur les conditions de location

Au cours de vos négociations, le concessionnaire peut utiliser des termes et un langage techniques pour décrire les paramètres du contrat de location. Il est utile de comprendre ces termes et leur signification. Faites des recherches en ligne, passez en revue un glossaire de la location, ou parlez à un spécialiste de la location pour en savoir plus. Voici quelques termes importants à connaître :

• Frais d’acquisition : Les frais d’acquisition, parfois appelés frais de cession, font référence à des frais uniques que le concessionnaire fixe pour couvrir le temps, le coût et la main-d’œuvre nécessaires à la création du contrat de location.
• Réduction des coûts en capital : La réduction du coût en capital comprend tous les paiements initiaux que vous effectuez pour réduire vos coûts globaux, y compris les crédits commerciaux, les remises incitatives et les contributions supplémentaires pour acompte.
• Prix ​​de rachat : Dans votre contrat de location, le prix de rachat représente le prix que vous payez si vous décidez d’acheter la voiture après la fin de votre bail.
• Valeur résiduelle: La valeur résiduelle d’un véhicule loué fait référence à la valeur du véhicule à la fin du bail, qui tient compte de son kilométrage, de son état et de sa dépréciation.
• Facteur monétaire : Le facteur monétaire est une charge de financement, semblable au taux d’intérêt d’un prêt, que vous payez pour votre bail. Vous pouvez multiplier le facteur monétaire par 2400 pour afficher les frais sous forme de taux annuel effectif global (APR).

2. Comparez les offres de location

Si vous souhaitez négocier un bail, il est avantageux d’obtenir des devis de plusieurs concessionnaires différents pour le même véhicule. De cette façon, vous pouvez utiliser ces devis comme levier pour négocier un accord avec le concessionnaire avec lequel vous souhaitez travailler.

Par exemple, si votre concessionnaire préféré voit qu’un concurrent est prêt à vous offrir un taux d’intérêt plus bas ou une limite de kilométrage plus élevée, il pourrait être plus disposé à l’égaler afin de gagner votre affaire. Vous pouvez également constater que certains concessionnaires ou fabricants proposent des offres spéciales, telles que des incitations à la location, des paiements réduits et des taux d’intérêt réduits.

3. Négocier avec le concessionnaire

Une fois que vous avez trouvé un concessionnaire ou un fabricant qui offre les conditions de location et le véhicule que vous souhaitez, vous pouvez le rencontrer pour négocier les conditions de votre contrat. Bien que vous ne puissiez pas modifier chaque partie du contrat, certains éléments négociables incluent :

• Prix ​​de rachat : Vous pouvez souvent négocier un prix de rachat réduit dans votre bail, de sorte que vous paierez moins si vous décidez d’acheter la voiture à la fin de la période de bail.
• Coût capitalisé brut : Le coût brut capitalisé est la valeur du véhicule au début du bail, plus les frais. Vous pouvez négocier cette valeur pour obtenir une meilleure offre et des mensualités moins élevées.
• Indemnité kilométrique : Vous pouvez souvent négocier pour augmenter ou diminuer l’indemnité kilométrique en fonction de vos besoins.
• Durée du bail : Vous êtes autorisé à choisir votre période de location, mais vous pourrez peut-être négocier une période de location plus longue si vous souhaitez conserver la voiture plus longtemps que la durée standard.
• Facteur monétaire : Le facteur monétaire est similaire à un taux d’intérêt. Vous pouvez généralement négocier avec le concessionnaire pour obtenir un facteur monétaire inférieur, ce qui vous aide à payer moins d’intérêts au fil du temps.

4. Signez un accord

Une fois que vous avez terminé vos négociations et que vous êtes satisfait du résultat, la dernière étape consiste à signer l’accord et à obtenir le véhicule. Assurez-vous de lire attentivement le nouvel accord et de remplir tous les documents nécessaires.

Assurez-vous que le document reflète fidèlement les conditions que vous avez convenues. Conservez une copie de votre accord afin de vous assurer de suivre les paramètres et d’avoir une preuve du contrat. Demandez au concessionnaire toute documentation ou pièce d’identité dont il a besoin avant de venir signer l’accord afin que vous puissiez arriver préparé.

Conseils pour négocier un bail de voiture

La négociation de votre bail demande de la préparation et des compétences, mais cela vaut la peine d’obtenir des conditions de location plus favorables. Utilisez ces conseils pour négocier votre prochain bail automobile :

Évaluez vos besoins

Avant de négocier un contrat de location, déterminez les facteurs et les conditions dont vous avez réellement besoin pour tirer le meilleur parti de votre contrat. Par exemple, si vous parcourez environ 10 000 miles par an et que votre bail a un kilométrage maximum de 12 000 miles, vous n’aurez peut-être pas besoin de pousser pour une limite de kilométrage différente.

Si vous espérez négocier un paiement mensuel inférieur, faites des recherches pour déterminer le coût total de possession de la voiture (y compris des éléments tels que l’essence et l’assurance) pour étayer votre argument en faveur d’un taux mensuel inférieur.

Pratiquer les stratégies de négociation

La négociation de votre bail peut prendre du temps et de la patience, mais si vous savez comment négocier efficacement, vous pouvez améliorer vos résultats et parvenir à un accord qui profite à vous et au prêteur. Parlez avec confiance et adoptez une attitude affirmée pour montrer au représentant que vous avez fait vos recherches et que vous avez une bonne raison de négocier.

Vous pouvez également apporter des notes et des données pour rendre votre argumentation plus convaincante. Si vous avez reçu plusieurs devis de prêt, assurez-vous d’apporter ces offres comme levier pour améliorer vos chances d’obtenir l’accord que vous souhaitez.

Comprendre ce qui ne peut pas être changé

Bien que vous puissiez négocier de nombreux aspects du bail, certains facteurs ne peuvent pas être modifiés. Avant de parler avec le prêteur, il est important de comprendre quels aspects d’un bail ne peuvent pas être modifiés. Sinon, vous pourriez constater que votre négociation est improductive. En règle générale, les facteurs suivants ne peuvent pas être modifiés dans un contrat de location :

• Frais d’acquisition
• Valeur résiduelle
• Frais d’inscription
• Frais de disposition

Assurez-vous de faire une bonne affaire

Le coût d’une voiture comprend toujours plus que les paiements mensuels, et un bail n’est pas différent. Assurez-vous de calculer et de comparer les coûts totaux, y compris l’acompte, les taxes, les frais et les taux d’intérêt, pour déterminer si vous faites une bonne affaire.

Vous pouvez calculer le coût total de votre bail en multipliant le paiement mensuel par un moins le nombre de mois de la durée du bail et en ajoutant le total de l’acompte et des frais. Vous pouvez effectuer ce calcul pour chaque offre de location afin de déterminer la meilleure valeur et vous assurer de ne pas payer plus que la valeur de la voiture.

Rédacteur Finance & Assurance

Elizabeth Rivelli est une rédactrice indépendante avec plus de trois ans d’expérience dans le domaine des finances personnelles et des assurances. Elle possède une connaissance approfondie des différentes branches d’assurance, y compris l’assurance automobile et l’assurance des biens. Sa signature est apparue dans des dizaines de publications financières en ligne, comme The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes et Bankrate.