Les startups Moonshot, celles Les idées audacieuses qui promettent de remodeler notre monde consistent intrinsèquement à s’aventurer en territoire inexploré, à nous donner de nouveaux superpouvoirs et à créer de nouveaux marchés. Ce sont des enjeux élevés, des récompenses élevées et, le plus souvent, profondément techniques. En tant que personne qui navigue dans ces eaux, je constate personnellement que pour obtenir un financement, il est tout aussi crucial de mobiliser des sociétés de capital-risque généralistes que de mobiliser des investisseurs sectoriels pour votre cycle.
Oui, la participation d’investisseurs sectoriels est inestimable. Mais nous ne devrions pas sous-estimer le pouvoir de la perspective généraliste. Ils offrent quelque chose de différent : un point de vue plus large et plus étendu. Pourtant, convaincre des sociétés de capital-risque généralistes de parier sur ces idées ambitieuses est tout un art.
La tâche est doublement ardue dans un environnement économique tendu. Il suffit de regarder le secteur biopharmaceutique. L’industrie devrait avoir enregistré le chiffre le plus bas en quatre ans. Lorsque les cordons de la bourse se resserrent, les sociétés de capital-risque – en particulier celles qui n’ont pas une compréhension approfondie du domaine technique spécifique – reviennent souvent à une approche plus conservatrice de l’investissement. Ce conservatisme peut, par inadvertance, écarter les idées les plus transformatrices qui promettent des rendements financiers et un impact sociétal significatif.
Alors, comment les fondateurs de startups très ambitieuses et profondément techniques naviguent-ils dans ces eaux agitées ? Comment convaincre les sociétés de capital-risque généralistes d’investir dans des idées qui exigent un acte de foi et, peut-être, un acte de compréhension ? En m’appuyant sur mes expériences de collecte pour mon entreprise de technologie de reproduction Orchid, j’ai décrit des stratégies clés pour aider les fondateurs à naviguer dans ce voyage.
Racontez une histoire épique sur la façon dont le monde sera meilleur si vous gagnez
Avant tout, la clé réside dans une communication efficace. Traduisez votre vision complexe et technique en un récit qui trouve un écho auprès d’un large éventail d’investisseurs. Il ne s’agit pas de diluer les aspects techniques ou d’abaisser la science ; il s’agit plutôt de créer une histoire qui met en évidence l’impact potentiel et la valeur de l’idée. Les investisseurs doivent voir non seulement l’éclat du concept, mais aussi ses implications pratiques : comment il répond à un problème du monde réel, l’ampleur de son marché potentiel et sa faisabilité.
Traduisez votre vision complexe et technique en un récit qui trouve un écho auprès d’un large éventail d’investisseurs.
Chaque grande entreprise a une histoire – une histoire de défis, de percées et de visions d’un monde changé. Raconter cette histoire de manière convaincante peut captiver l’imagination des sociétés de capital-risque généralistes, qui recherchent souvent la prochaine grande idée susceptible de perturber le marché. Un guide général à suivre :
- Pourquoi maintenant: Commencez par contextualiser le problème que votre entreprise résout. Expliquez pourquoi ce problème n’a pas été résolu à ce jour et ce qui a changé, ce qui en fait le bon moment pour le résoudre maintenant. Dressez un tableau du paysage actuel et du vide que votre technologie vise à combler. Ceci est particulièrement important pour les idées Moonshot, qui ont souvent des coûts de R&D et de CapEx (dépenses en capital) plus élevés, mais qui ne sont désormais possibles que grâce à d’autres avancées technologiques récentes.
- Humanisez la technologie : Au cœur de toute solution technique se trouve un problème humain. Reliez votre technologie à des scénarios réels et aux impacts potentiels sur la vie des gens. Cette connexion humaine rend les idées complexes plus pertinentes et plus convaincantes.
- Montrez votre élan et votre vitesse : Partagez l’histoire de l’évolution de votre entreprise : les défis rencontrés, les avancées réalisées et les leçons apprises. Montrez que vous pouvez dépasser votre poids en ce qui concerne les personnes que vous pouvez attirer et ce que vous pouvez faire. Montrez que vous pouvez faire plus avec moins. Vous souhaitez mettre en valeur la résilience, l’innovation et la réalisation progressive de votre vision. Les sociétés de capital-risque généralistes entendent de nombreux arguments de la part des éditeurs de logiciels qui promettent une croissance fulgurante. Votre entreprise moonshot doit créer une dynamique pour comparer.