Il y a une galaxie de fondateurs de startups talentueux et / ou bien connectés, mais peu ont une expérience préalable en matière de collecte de fonds, ce qui égalise les règles du jeu d’un pouce ou deux. Tout le monde aime un fonceur, mais dans de nombreuses communautés, demander de l’argent à des étrangers est toujours considéré comme un signe de mauvaise moralité, non caractéristique d’un esprit d’entreprise.
Mais les règles sont différentes dans le monde des startups : bien qu’il existe des meilleures pratiques de base pour mettre en place un pitch deck ou une term sheet, il n’y a pas de règles strictes pour approcher les investisseurs potentiels. Pour certains, un DM LinkedIn peut être un moyen approprié d’attirer leur attention, mais d’autres peuvent filtrer les notes d’expéditeurs inconnus dans leur dossier spam. De même, certains investisseurs peuvent demander à revoir votre deck en détail ; d’autres peuvent préférer une conversation approfondie en tête-à-tête.
Raconter une histoire clairement et succinctement est un enjeu de table, mais tant de fondateurs manquent cette étape. Sarah Kunst, Cléo Capital
Même après avoir fait preuve de diligence raisonnable, il est toujours difficile de déterminer exactement quels types d’opérations un investisseur recherche en ce moment. Pour en savoir plus sur les endroits où les meilleurs VC recherchent des opportunités et solliciter leurs conseils pour les entrepreneurs qui souhaitent attirer une attention positive, j’ai demandé aux investisseurs suivants de partager leurs réflexions :
Note de l’éditeur : les réponses ont été modifiées pour plus d’espace et de clarté.
Christine Choi, associée, M13
Quel type d’opportunités recherchez-vous au premier trimestre 2022 ?
Tout le monde chez M13 est super passionné par le comportement des consommateurs, et nous soutenons les fondateurs qui construisent une technologie qui propulse l’avenir du commerce, de l’argent, du travail et de la santé. Nous suivons les effets de la technologie Web3 ou blockchain sur chacun de ces marchés verticaux. M13 investit dans l’amorçage de la série A/B, nous travaillons donc avec des fondateurs qui sont en phase de pré-idéation ainsi qu’avec ceux qui ont une forte adéquation produit-marché. Vous trouverez ici des exemples d’entreprises dans nos quatre domaines d’investissement.
Dites-nous comment vous aimeriez être approché par un fondateur avec son argumentaire initial.
La diversité, l’inclusion et l’accès sont importants pour nous et pour le succès de l’industrie, nous aimons donc rencontrer des fondateurs au-delà de nos propres réseaux d’affinité. Nous prenons la parole lors de panels pour rencontrer des entrepreneurs prometteurs et accueillons également les e-mails froids. En fait, une fondatrice de métavers m’a récemment envoyé un DM sur LinkedIn parce qu’elle est impatiente de rencontrer des investisseurs qui comprennent les consommateurs.
Cela soulève l’importance de la recherche. Lorsqu’un fondateur nous présente DTC, nous savons qu’il n’a pas fait ses devoirs sur notre thèse d’investissement évoluée. Le contenu sur nos derniers investissements et nos informations sur les marchés naissants est notre façon d’être transparent avec notre communauté sur les idées qui comptent et sur la façon dont nous passons notre temps.
Quel est le conseil qui peut aider un fondateur débutant à se démarquer ?
Quand on fait connaissance avec les équipes fondatrices, on se pose les trois questions suivantes :
- Pourquoi cette équipe ?
- Pourquoi ce produit/service ?
- Pourquoi maintenant?