L’été d’une décennie d’argent gratuit est terminée. Le financement par capital-risque a diminué de 90 milliards de dollars (53%) au troisième trimestre 2022 par rapport à l’année précédente et a chuté de 40 milliards de dollars (33%) par rapport au deuxième trimestre, selon les données de Crunchbase. Cela fait du troisième trimestre 2022 le trimestre le plus lent pour le financement du capital-risque depuis le début de la pandémie.
Cependant, malgré toutes les histoires folles de cette année, il existe de réelles opportunités pour les startups fintech en herbe de devenir les nouveaux héros du secteur bancaire et de la finance intégrée de plusieurs billions de dollars.
En particulier, j’entends dire que les investisseurs sont réticents à financer le potentiel futur à moins qu’il ne s’accompagne d’une attraction concrète de la clientèle. Donc, si vous construisez une idée fintech et que vous avez besoin de financement aujourd’hui, il est essentiel de mettre rapidement votre produit entre les mains des clients.
Comment feras-tu cela? En recueillant des commentaires, en les utilisant pour affiner votre concentration et vos priorités et, en fin de compte, en récompensant vos clients pour leur aide.
Voici trois conseils pour atteindre ces objectifs :
- Obtenez des commentaires et des idées de vos clients avec un produit fonctionnel.
- Visez haut à long terme, mais ne travaillez sur rien d’autre que votre produit minimum viable (MVP) à court terme.
- Souvenez-vous toujours des problèmes que vous essayez de résoudre pour les gens et récompensez-les pour vous avoir choisi.
Il est essentiel de recueillir les commentaires et les idées de vos clients
Toutes choses étant égales par ailleurs, les startups bancaires embarquées et les nouvelles fintechs vivront et mourront sur la base de l’expérience utilisateur qu’elles offrent.
Dans cet environnement opérationnel, les startups ont de meilleures chances d’impressionner les investisseurs si elles peuvent indiquer des résultats tangibles.
A quoi cela ressemble-t-il en réalité ? Préparez-vous à ces questions courantes avant de vous rendre à une réunion d’investisseurs avec votre pitch deck :
- Qui sont vos utilisateurs ?
- Quels sont les problèmes que vous essayez de résoudre pour eux ?
- Qu’est-ce qu’ils aiment et que veulent-ils ?
- Où vas-tu les rencontrer ?
La seule façon de trouver ces réponses est d’expédier quelque chose de réel – un produit fonctionnel avec lequel les gens peuvent interagir et utiliser. Cela signifie que tout ce que vous construisez en ce moment devrait servir à faire sortir un MVP.
Je ne dis pas : « Construisez-le et ils viendront. Beaucoup trop d’entreprises technologiques ont fermé leurs portes parce qu’elles cherchaient des solutions à des problèmes. Il est vraiment facile de se ralentir en pensant trop à l’avance en termes de ce que vous devez créer.
Par exemple, si vous créez une startup fintech grand public, avez-vous vraiment besoin de créer votre propre processeur de paiement ? D’après mon expérience, cela prendrait 10 à 20 ingénieurs, environ 18 mois et des millions de dollars, et ils finiraient probablement par construire quelque chose qui ne verrait peut-être jamais le jour.
Dix-huit mois, c’est très long dans un environnement où les startups fintech et bancaires intégrées peuvent arriver sur le marché en trois mois, voire plus rapidement, selon les recherches de Bain & Co. De plus, la rapidité engendre des opportunités : l’étude prévoit que les transactions financières intégrées aux États-Unis atteindront 7 000 milliards de dollars au cours des quatre prochaines années, contre 2 600 milliards de dollars actuellement.