Construire un investisseur réseau à partir de zéro semble intimidant. Cela est particulièrement vrai si, comme de nombreux fondateurs, vous ne faites pas partie d’un cercle social ou économique où entamer des conversations précoces avec des investisseurs potentiels est une évidence.
Nous avons récemment rencontré trois VC qui ont également été des fondateurs pour parler des différentes façons dont les fondateurs peuvent aborder ce problème, comment obtenir cette première feuille de termes et ce que cette feuille de termes devrait contenir.
Aujourd’hui, nous présentons la première partie de cette conversation. Nous avons discuté avec les investisseurs James Norman de Black Operator Ventures, Mandela Schumacher-Hodge Dixon d’AllRaise et Kevin Liu de Techstars et Uncharted Ventures.
Dans la deuxième partie, les investisseurs couvrent plus de détails sur ce qu’il faut demander dans une feuille de conditions et ce qu’il faut refuser.
(Note de l’éditeur : cette interview a été légèrement modifiée pour plus de longueur et de clarté.)
Comment démarrer un réseau à partir de zéro ?
James Norman : C’est assez varié quand on est fondateur pour la première fois. Selon les réseaux dont vous venez, votre situation peut être différente. Certaines personnes peuvent commencer avec l’argent des amis et de la famille. Pour les personnes du groupe démographique dans lequel j’investis, il est assez atypique que ce soit une chose.
« Si vous avez 50 conversations avec des investisseurs, je dirais de penser aux 10 ou 20 premières comme pratique. » Kevin Liu, directeur, Techstars
Se rendre aux investisseurs providentiels peut être plus facile. Si vous n’êtes pas déjà dans un réseau [that comes with] Des VC et des présentations chaleureuses et que vous souhaitez obtenir votre capital initial auprès des meilleurs partenaires, les investisseurs providentiels peuvent être un bon endroit si vous êtes très tôt et que vous n’avez pas de produit ou si vous voulez trouver quelqu’un qui croit vraiment en vous.
Si vous faire avoir quelque chose qui fonctionne, et vous sentez vraiment que vous pouvez faire évoluer cela pour devenir quelque chose de très grand, c’est bien d’aller trouver un partenaire VC – quelqu’un comme [the pre-seed stage fund] Précurseur.
Tout dépend de votre situation. Vous pouvez vous attaquer aux VC; certaines personnes [are open] à la sensibilisation froide si elle est cultivée de manière réfléchie et significative où elle peut réellement être une connexion.
Mandela Schumacher-Hodge Dixon : Le succès est planifié, prémédité et délibéré. Si vous voulez réussir à collecter des fonds, vous devez comprendre que c’est un jeu, et pour gagner ce jeu, vous devez comprendre les règles, la culture, ainsi que les règles non écrites que vous ne lirez pas dans un blog. publier ou écouter dans un podcast.
Soyez très clair sur ce que vous construisez et si vous êtes vraiment intéressé à le rendre « compatible avec VC ». Parce que lorsque vous le rendez « VC-backable », vous vous engagez à aller aussi gros et aussi vite que possible. Vous devez être aligné avec les investisseurs sur l’accord qu’ils ont conclu avec leurs LPs sur les rendements qu’ils vont avoir pour le fonds. Il y avait un accord avant même que vous ne vous présentiez à la réunion de présentation.