Oui, des intros chaleureuses sont le meilleur moyen d’approcher les investisseurs et devraient idéalement être votre plan A. Mais que se passe-t-il si vous ne pouvez pas en obtenir un ?
Comme je l’ai déjà dit, les e-mails froids peuvent également bien fonctionner, et même s’il faut un peu de recherche pour constituer une bonne liste d’investisseurs, cela peut être fait assez facilement. En tant que personne qui fait des recherches et écrit pour gagner sa vie, j’ai sous-estimé à quel point il peut être difficile d’écrire l’e-mail lui-même pour les personnes qui n’écrivent pas toute la journée, tous les jours.
Lorsque j’ai récemment travaillé avec un client de coaching de pitch, j’ai proposé de partager mon écran et de montrer comment je fais des recherches d’investisseurs et rédige des e-mails froids. Le client a été suffisamment surpris par mon processus pour lui rappeler que tout le monde ne sait pas prospecter et créer des e-mails froids. Cet article vous aidera j’espère !
Donc! Dans cet article, je vais montrer comment vous pouvez rédiger des e-mails pertinents et ciblés qui incitent les investisseurs à se pencher et à prêter attention. Croyez-moi, cette approche fonctionne vraiment : dans certaines de mes startups précédentes, j’ai eu des taux de réponse de plus de 80 % à certains de ces e-mails.
Ne pouvez-vous pas simplement utiliser un modèle ? Eh bien, non, pas vraiment. Ou plutôt, pas complètement. Mettez-vous à la place d’un VC : La plupart du temps, vous recevrez des e-mails tout à fait génériques qui ne sont là que pour vous présenter, sans vous soucier de savoir si vous êtes intéressé, même à distance. Avant d’être prêt à commencer à envoyer des e-mails froids, assurez-vous que vous vraiment comprendre comment fonctionnent les VC et ce qu’est une thèse d’investissement en VC. Une fois que vous aurez bien compris ces deux concepts, vous saurez pourquoi les e-mails doivent être adaptés à leur public.
Voici comment vous assurer que l’e-mail arrive au bon endroit et ce qu’il doit contenir :