Lorsque vous êtes prêt pour une nouvelle voiture, vous pouvez décider d’échanger votre ancienne. Un échange vous donne un crédit pour l’achat d’une voiture neuve ou d’occasion. De plus, le commerce est généralement plus facile que de vendre votre voiture à un acheteur privé, et cela peut vous faire gagner du temps et du stress.
Si vous vous apprêtez à échanger votre voiture, il y a quelques choses que vous devriez faire avant de vous rendre chez le concessionnaire, comme rechercher la valeur de la voiture et la faire nettoyer. Vous pouvez utiliser notre guide d’achat pour vous aider dans le processus d’échange et d’achat de votre prochain véhicule.
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Comment échanger une voiture
L’échange de votre voiture est relativement facile, mais vous pouvez faire un effort supplémentaire pour vous assurer d’obtenir la meilleure valeur pour votre véhicule. Suivez ces cinq étapes pour réussir l’échange de votre voiture :
1. Valorisez votre voiture
Trouver la valeur de votre voiture est une partie importante du processus d’échange. Lorsque vous connaissez la valeur de votre voiture, il est plus difficile pour les concessionnaires de sous-évaluer votre échange. Vous pouvez utiliser des outils en ligne, comme Car and Driver’s, pour trouver la valeur de votre voiture en fonction de la marque, du modèle, de l’année, du kilométrage, de l’état et du niveau de finition, et obtenir une offre d’échange réaliste.
D’autres facteurs tels que l’offre et la demande, la période de l’année et les prix de l’essence peuvent également affecter la valeur de votre échange. Avoir une estimation de la valeur actuelle et du prix de vente moyen de votre voiture peut vous aider à négocier votre échange et à comparer les offres pour obtenir la meilleure offre. Cependant, sachez que la valeur de reprise est généralement inférieure à la valeur de vente réelle.
2. Comparez les offres
Avant de signer un accord ou de conclure votre accord commercial, il peut être utile que plusieurs concessionnaires examinent votre échange et vous soumettent une offre. Différents acheteurs peuvent proposer des montants différents pour votre transaction en fonction de facteurs tels que leur offre et leur demande et la démographie des consommateurs. Vous pourrez peut-être obtenir plus que ne vaut votre voiture si les conditions sont réunies.
Obtenez quelques offres différentes et évaluez quel concessionnaire peut offrir la meilleure valeur pour votre échange. Si possible, obtenez une offre d’échange d’un concessionnaire qui a un véhicule neuf que vous souhaitez acheter avec votre crédit. Vous pouvez même rechercher des concessionnaires automobiles qui offrent des incitations supplémentaires à la reprise, telles que des primes en espèces, des taux d’intérêt plus bas et des garanties.
3. Rassemblez la paperasse
Lorsque vous échangez votre voiture, vous devrez fournir le titre et l’immatriculation pour transférer légalement la propriété. Rassemblez vos papiers avant de vous rendre chez le concessionnaire.
Vous pouvez également appeler le concessionnaire pour savoir quels formulaires seront nécessaires afin de vous préparer. Avoir des documents valides et une preuve de propriété pour le véhicule peut faciliter l’exécution de votre échange et peut vous aider à éviter des retards ou des frais.
Si vous envisagez d’acheter une nouvelle voiture et de contracter un prêt, vous devez également organiser toute la documentation dont vous pourriez avoir besoin pour établir le prêt automobile. Apportez votre permis de conduire valide et une preuve d’assurance.
Si le concessionnaire vous demande de fournir des formulaires fiscaux, des talons de paie ou des relevés bancaires, assurez-vous de les faire imprimer avant votre rendez-vous. Arriver à votre rendez-vous d’échange ou d’achat préparé peut aider à accélérer le processus et vous permettre de prendre votre nouvelle voiture plus tôt.
4. Nettoyez votre véhicule
Prendre le temps de nettoyer l’intérieur et l’extérieur de votre véhicule peut augmenter sa valeur et vous aider à obtenir une meilleure offre d’échange. Un véhicule déjà nettoyé fait gagner du temps et de l’argent au concessionnaire, qu’il peut vous transmettre en augmentant la valeur de votre crédit d’échange.
Vous pouvez nettoyer la voiture vous-même ou payer pour qu’elle soit détaillée par un professionnel. N’oubliez pas de retirer vos affaires du coffre, de la console et de la boîte à gants.
5. Prenez rendez-vous
Lorsque votre voiture est prête à partir, vous pouvez prendre rendez-vous pour terminer l’échange. Soyez prêt à négocier avec le concessionnaire pour vous assurer d’obtenir une juste valeur pour votre voiture. À ce stade, vous pouvez également magasiner pour une nouvelle voiture.
Si vous en trouvez une qui vous plaît, le concessionnaire appliquera l’échange de crédit à l’achat d’une nouvelle voiture et vous aidera à demander un prêt si vous souhaitez financer le reste.
Raisons d’échanger votre voiture
Il existe diverses raisons pour lesquelles vous pourriez décider d’échanger votre véhicule. Voici quelques-unes des raisons les plus courantes d’échanger une voiture d’occasion et de chercher quelque chose de nouveau :
Réparations coûteuses
Lorsque votre véhicule nécessite des réparations ou un entretien coûteux, vous pouvez décider d’acheter un modèle plus récent, un modèle moins cher ou une voiture avec moins de kilomètres. Le coût des réparations automobiles peut s’accumuler rapidement, alors choisir un véhicule différent pourrait vous aider à économiser de l’argent à long terme.
Mise à niveau
Parfois, vous voudrez peut-être un véhicule plus récent qui offre de meilleures caractéristiques de sécurité, de conception ou de performance. Lorsque vous cherchez à mettre à niveau, l’échange de votre véhicule actuel peut aider à compenser le coût du plus récent.
Kilométrage élevé
Si votre voiture a un kilométrage élevé, vous pouvez décider de l’échanger contre un modèle d’occasion avec moins de kilomètres ou une voiture neuve sans kilométrage. Vous pouvez rechercher le kilométrage maximal moyen pour la marque et le modèle de votre véhicule et tenir compte de son historique d’entretien pour déterminer la durée de vie restante.
Avantages d’échanger votre voiture
L’échange de votre voiture d’occasion avec un concessionnaire peut simplifier le processus d’obtention d’un nouveau véhicule. Toutefois, l’échange de votre véhicule peut également vous procurer d’autres avantages, notamment :
Incitations commerciales
De nombreux concessionnaires automobiles offrent des incitations commerciales spéciales qui augmentent la valeur et le crédit que vous recevez pour les échanges avec eux. Lorsque les concessionnaires ont une forte demande de véhicules d’occasion avec une faible offre, ils proposent ces incitatifs pour augmenter leur stock. Recherchez en ligne les concessionnaires qui offrent des incitatifs pour les échanges et demandez un devis d’échange.
Transferts faciles
L’un des plus grands avantages de l’échange de votre voiture avec un concessionnaire est la simplicité. Vendre votre voiture à un particulier prend du temps et des efforts et peut vous exposer à des responsabilités ou à des problèmes juridiques.
Lorsque vous échangez votre voiture chez un concessionnaire, les représentants commerciaux s’occupent du transfert du titre et de la vente de la voiture à un acheteur. Bien qu’un accord commercial offre généralement un peu moins de valeur qu’une vente privée, cela peut valoir la peine de vous épargner le temps, le stress et l’incertitude d’une vente privée.
Paiements mensuels inférieurs
Selon la valeur de votre échange et les conditions de votre nouveau prêt automobile, l’échange de votre véhicule d’occasion pourrait réduire vos coûts mensuels. Lorsque échanger une voiture avec un prêt, le concessionnaire rembourse généralement le reste du prêt automobile dans le cadre de l’accord commercial. Ensuite, vous pourrez peut-être bloquer un paiement mensuel inférieur lorsque vous achetez une nouvelle voiture avec un nouveau prêt.
Avantages fiscaux
Dans de nombreux États, il existe des avantages fiscaux à échanger votre véhicule. Certains États ne vous font payer la taxe de vente que sur le coût principal du véhicule après soustraction de la valeur de reprise. Cela signifie que vous payez moins de taxe de vente car le pourcentage est basé sur un montant plus petit.
Conseils pour augmenter la valeur de votre échange
La valeur de votre échange est basée sur de nombreux facteurs, comme le type de voiture et l’état de la voiture. Cependant, vous pouvez prendre des mesures supplémentaires pour améliorer la valeur de votre échange et tirer le meilleur parti de votre véhicule. Voici quelques façons simples d’augmenter la valeur d’échange de votre voiture :
Fournir des enregistrements de service
Bien que le concessionnaire puisse avoir accès aux dossiers d’entretien de votre véhicule par lui-même, le fait d’apporter ces informations avec vous lors de votre échange peut faciliter la négociation. En fournissant les registres d’entretien, le concessionnaire peut voir quel travail a été effectué et dans quelle mesure la voiture a été entretenue tout au long de sa vie. Si la voiture était entretenue régulièrement, cela pourrait vous aider à tirer plus d’argent de la reprise.
Négociez votre échange
Les offres de reprise sont généralement négociables (dans une certaine mesure). Si vous recevez une offre que vous jugez trop basse, vous pouvez essayer de négocier une offre plus élevée. Cependant, assurez-vous d’avoir des recherches ou des données pour étayer votre argument. Vous pouvez également utiliser d’autres offres que vous avez reçues de différents concessionnaires comme effet de levier.
Offrir des suppléments
Sachez quels extras et ajouts votre véhicule a et comment ils peuvent affecter la valeur d’échange et de revente. Fournissez au revendeur une liste de toutes les pièces récemment remplacées ou des accessoires non standard. Si votre voiture a un niveau de finition spécial, cela peut augmenter sa valeur. Mentionnez tout ce qui peut ajouter à sa valeur pour vous assurer d’obtenir chaque centime que vous pouvez pour votre échange.
Considérez le temps du commerce
Les ventes d’automobiles suivent les tendances de consommation cycliques, et la demande de véhicules neufs et d’occasion peut fluctuer. Si vous voulez une valeur d’échange plus élevée, envisagez d’échanger votre voiture lorsqu’il y a un pic de demande. Le concessionnaire peut vous offrir plus pour votre échange ou être plus disposé à négocier car il a besoin de nouveaux stocks pour répondre à la demande.
Vous pouvez également tenir compte des saisons et des conditions météorologiques qui créent une demande plus élevée pour votre type de véhicule. Par exemple, vous pourriez échanger un SUV à traction intégrale en hiver ou échanger un cabriolet au printemps ou en été. Lorsque le concessionnaire a une forte demande, il travaillera plus dur pour obtenir votre échange et peut vous offrir plus pour votre entreprise.
Commerce pour un bail
Non seulement vous pouvez échanger votre véhicule actuel pour initier un nouvel achat, mais vous pouvez également utiliser votre crédit commercial pour obtenir un crédit-bail. Louer un véhicule permet de conduire une voiture neuve ou presque neuve pendant plusieurs années, moyennant une mensualité modique. À la fin du bail, vous restituez la voiture au concessionnaire.
Après la reprise de votre ancienne voiture, vous pouvez appliquer votre avoir sur le montant dû à la signature de votre contrat de leasing. Cela peut rendre votre bail encore moins cher et vous pourrez peut-être obtenir un modèle plus récent ou plus cher.
Vous pouvez négocier les conditions et les coûts de votre bail et tenir compte de la valeur de votre échange pour parvenir à un accord équitable. Lors de votre rendez-vous d’échange, demandez au concessionnaire de vous expliquer vos options de location pour votre échange.
Échange contre vente de votre voiture
Bien que l’échange d’une voiture ancienne présente des avantages, vous pouvez également envisager de vendre votre voiture d’occasion à la place. Une vente privée se traduit souvent par un paiement plus important, mais cela nécessite plus de travail de votre part. Voici quelques-uns des principaux facteurs et différences à prendre en compte pour décider si vous devez vendre ou échanger votre voiture d’occasion :
Temps
Vendre une voiture soi-même demande du temps et des efforts. Le processus de nettoyage de votre voiture, de prise de photos, de rédaction d’une description, d’offre d’essais routiers, de négociation d’offres et de transfert de propriété peut prendre des semaines, voire des mois. Si vous avez un horaire chargé ou souhaitez vous débarrasser de votre véhicule au plus vite, il peut être préférable d’échanger avec un concessionnaire. Le processus d’échange est généralement beaucoup plus court et le concessionnaire fait la majeure partie du travail pour vous.
Risque
En tant que vendeur privé, vous pouvez rencontrer certains risques. Tout d’abord, vous devrez peut-être traiter avec plusieurs acheteurs, dont certains pourraient chercher à vous escroquer. Il est également possible que vos informations personnelles soient compromises si vous publiez votre numéro de téléphone ou votre adresse en ligne. Lorsque vous échangez votre véhicule avec un concessionnaire, tout se fait par le biais d’accords écrits et de contrats légaux, il y a donc peu de risques pour vous.
Évaluer
Lorsque vous décidez d’échanger ou de vendre votre voiture, il est important de comprendre ce que vous pouvez réellement obtenir de la transaction. En général, vous obtiendrez plus d’argent en vendant votre voiture qu’en l’échangeant. Cependant, si vous échangez votre voiture, vous pourriez bénéficier d’offres spéciales, telles que des incitations commerciales ou des remises chez le concessionnaire, qui rendront votre échange presque aussi rentable qu’une vente privée. .
Rédacteur Finance & Assurance
Elizabeth Rivelli est une rédactrice indépendante avec plus de trois ans d’expérience dans le domaine des finances personnelles et des assurances. Elle possède une connaissance approfondie des différentes branches d’assurance, y compris l’assurance automobile et l’assurance des biens. Sa signature est apparue dans des dizaines de publications financières en ligne, comme The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes et Bankrate.