Comment demander une augmentation de salaire — et l’obtenir : les secrets d’un ancien responsable des ressources humaines

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Il n’y a pas si longtemps, Allison Venditti était la responsable des ressources humaines à qui vous envoyiez votre CV, croisiez les doigts pour un rappel, puis, si vous étiez si chanceux/malchanceux, vous aviez une conversation embarrassante sur les attentes salariales. Venditti a depuis abandonné cette vie en faveur du partage des secrets du monde de l’entreprise avec des clients coachés. First Hand a parlé à la coach de carrière basée à Toronto et fondatrice de Moms at Work de la transparence salariale, du jeu du blâme et de la façon de demander plus d’argent et de l’obtenir.

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Travail PF : Félicitations pour votre évasion du monde de l’entreprise ! Pourquoi êtes-vous partie pour démarrer Moms at Work ?

Allison Vendetti : Je n’arrêtais pas d’être attendu aux réunions et invité à prendre la parole dans des groupes qui étaient à 16h30. J’ai trois enfants âgés de quatre à dix ans et je dois les récupérer. J’ai essayé d’expliquer un jour et quelqu’un m’a demandé : ‘Tu n’as pas de nounou ?’ Et honnêtement, ces commentaires arrivaient tout le temps et j’ai réalisé que j’en avais tellement marre de prétendre que je n’avais pas d’enfants pour ne pas être touchée par la taxe sur les mères. Cette colère est devenue un groupe Facebook pour parler de toutes les choses dont nous ne sommes pas censés parler au travail.

Travail PF : Cela ressemble à un espace doux pour se défouler. Mais ensuite, cela a fait boule de neige en beaucoup, beaucoup plus.

UN V: Eh bien, après deux décennies en tant qu’experte en ressources humaines, j’avais une connaissance intime des droits au congé parental et des droits des employés, des congés et des négociations salariales. J’ai décidé d’arrêter de cacher cette information et de commencer à l’enseigner, ce que nous ne faisons tout simplement pas, surtout aux femmes. Les femmes avec des enfants sont programmées pour attendre encore moins, et si elles essaient de négocier les règles, elles sont honteuses d’être avides ou agressives. On leur dit qu’il n’est pas approprié de demander les choses dont ils ont besoin, en particulier les salaires. C’est absolument ridicule.

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Travail PF : En même temps, on nous dit de nous pencher déjà, que nous n’obtenons pas d’augmentations parce que nous ne demandons pas et que c’est de notre faute. Ressemble à une situation perdant/perdant.

UN V: La première chose que nous devons faire est d’arrêter le jeu du blâme. Cela ne m’intéresse absolument pas de dire aux femmes qu’elles doivent se changer. La politique de l’entreprise doit changer. Je sais comment ces systèmes fonctionnent, de l’intérieur, et je sais qu’ils reposent tous sur le secret salarial. Ces écarts salariaux importants existent d’abord parce que tout le système n’est pas fait pour nous. C’est fait pour un mec avec un partenaire au foyer, ce qui est incroyablement dépassé.

Cela ne m’intéresse absolument pas de dire aux femmes qu’elles doivent se changer. La politique de l’entreprise doit changer

Travail PF : Pourquoi la transparence salariale est-elle si importante ?

UN V: Parce que même s’il ne s’agit pas d’une solution unique, c’est l’une des rares choses que nous pouvons légiférer. Cela doit arriver pour avancer. Imaginez que vous voyez une offre d’emploi mais qu’il n’y a pas de fourchette de salaire. Il s’agit d’une démarche délibérée pour créer une dynamique déséquilibrée entre l’employé et l’employeur, qui sait que les femmes et les personnes de couleur ne sont tout simplement pas capables de négocier de la même manière que les autres pour des raisons qui ne les concernent pas et tout à faire avec le système.

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Travail PF : Ce sont de gros problèmes systémiques qui devraient être résolus, mais y a-t-il quelque chose qu’un individu puisse faire entre-temps?

UN V: Vous pouvez – et devriez – repousser. Ne perdez pas votre temps à envoyer votre curriculum vitae s’il n’y a pas d’échelle salariale indiquée. Au lieu de cela, envoyez un e-mail à la personne des RH, dont le contact doit légalement être disponible, et demandez. Soyez direct avec quelque chose comme : « Avant que je ne perde mon temps et le vôtre, pourriez-vous me dire la fourchette de salaire ? » S’ils disent qu’ils n’en ont pas, ils mentent ! Personne ne paie 500 $ pour une offre d’emploi sans connaître son budget. En vingt ans d’embauche, on ne m’a jamais demandé d’embaucher pour un poste dont nous ne savions pas exactement avec combien d’argent nous devions travailler.

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Travail PF : J’adore que tu renverses tout le thé ! Mais dis-moi la vérité : serais-tu rebuté par moi pour avoir demandé ? je me sens curieuse !

UN V: Eh bien, je suis brisé pour l’entreprise pour le reste de ma vie, c’est vrai, mais le système était tout simplement faux et je ne pouvais plus le faire. Vous avez été programmé depuis longtemps pour être mal à l’aise, impoli de demander de l’argent, puis coupable si vous en gagnez aussi. Maintenant, laissez-moi vous dire un autre secret : cette personne des RH s’en fiche complètement ! Ce n’est pas personnel, nous n’avons pas le temps d’être en colère contre vous. Si vous obtenez une réponse vague comme « c’est compétitif », répondez et demandez des détails. S’ils donnent une fourchette ridiculement large, montez le plus haut possible, puis ajoutez 15 %.

Travail PF : Et si la demande de quelqu’un était juste trop élevée ?

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UN V: Je dirais quelque chose comme : « C’est environ trente mille dollars au-dessus de notre fourchette. » Je serais honnête, j’égalerais si je peux, et si je ne peux pas, alors nous ne sommes pas en forme en ce moment et ce n’est pas grave non plus. Mais vraiment, je serais impressionné qu’ils aient demandé. Nous n’étions jamais censés le faire, mais il y a eu tant de fois où j’ai voulu dire aux femmes : « Êtes-vous Bien sur tu ne veux pas en demander plus ? Et je l’ai dit, je l’admets. Je le dis en ce moment, encore une fois, plus fort.

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