Assurer le financement pour Les startups n’ont jamais été une promenade de santé, et la volatilité économique actuelle a rendu la tâche encore plus exigeante. Selon le rapport 2023 de PitchBook, la demande de capital dépasse l’offre de 50,5 % pour les entreprises en phase de démarrage et de 67,1 % pour les entreprises en phase de croissance. Les startups ne peuvent pas compter sur l’impressionnante avec de simples indicateurs pour attirer les investisseurs. Les investisseurs en veulent plus ; ils veulent comprendre le « pourquoi » derrière le succès d’une startup, en approfondissant la trajectoire de croissance à long terme.
En ma qualité de PDG d’Aryng, une société de conseil en science des données qui aide les startups et les entreprises en croissance à réussir avec leurs données, j’ai récemment engagé une conversation instructive avec Cathy Tanimura, vice-présidente de l’analyse et de la science des données chez Summit Partners. Nous avons discuté du rôle essentiel de la création et du maintien d’une solide culture des données.
À une époque où les investisseurs font preuve d’une prudence accrue, une solide culture des données s’avère inestimable. Lorsque vous disposez d’une solide culture des données, les investisseurs sont en mesure de mieux comprendre les « raisons » du succès. Ils comprennent comment votre équipe de données résout les problèmes, optimise l’allocation des fonds et identifie les informations génératrices de revenus.
Une approche centrée sur les données témoigne de la capacité d’une entreprise à gérer efficacement ses activités. Comme Cathy le dit à juste titre, les dirigeants doivent « connaître les moteurs de votre entreprise, ce qui motive vos clients, ce qui est important pour votre croissance, ce qui vous aide ou vous empêche de croître, puis travailler à rebours sur les données dont vous avez besoin pour avoir des informations sur ces conducteurs.
Cathy a ensuite ajouté comment la culture des données peut aider à aligner les mesures sur les objectifs, à gérer les risques, à rationaliser la diligence raisonnable, à optimiser la récupération des données et à garantir le contrôle et la transparence.
Construire cette culture permet aux fondateurs d’articuler de manière convaincante leur parcours aux investisseurs potentiels. Cela témoigne d’un engagement envers des décisions fondées sur des données plutôt que sur l’instinct, une caractéristique qui donne confiance aux investisseurs prudents.
En assimilant le point de vue de Cathy, je me suis senti inspiré pour partager mes stratégies fondées sur l’expérience sur la manière dont les startups et les entreprises en croissance peuvent créer une culture de données robuste et adaptative qui peut les aider à lancer cette initiative.
Renforcez le leadership basé sur les données
Bien que les stratégies que je m’apprête à partager ne soient pas nécessairement une séquence étape par étape, une chose est claire : la culture des données commence tout en haut.
Chaque décision prise par les dirigeants doit comporter une attente précise quant à son impact sur l’entreprise, s’inscrivant dans les objectifs plus larges de l’entreprise.
Le leadership est le moteur qui alimente une forte culture des données dans une organisation. L’établissement d’une culture des données florissante dans ces contextes repose sur la prise de décisions fondées par les dirigeants sur des informations fondées sur les données.
D’après mon expérience, de nombreuses startups démarrent avec une prise de décision basée sur des intuitions. Cependant, à mesure qu’ils évoluent et grandissent, dépendre uniquement de leurs intuitions devient une limitation. Il est crucial de faire la différence entre les intuitions et les hypothèses structurées. Les intuitions reposent souvent sur l’intuition sans données concrètes, tandis que les hypothèses impliquent l’élaboration d’énoncés spécifiques basés sur des données et une logique existantes. Cette transition peut les mettre sur la voie d’une expérimentation et d’une analyse de données rigoureuses, aboutissant à des décisions plus éclairées et fondées sur les données.
Je recommande fortement aux dirigeants d’adopter cette approche fondée sur des hypothèses. Il approfondit leur compréhension des dynamiques complexes de cause à effet au sein de leurs opérations, en cultivant une culture d’excellence basée sur les données.