Traitez-le comme un travail à temps plein
L’élan est le le facteur le plus important qui aide les fondateurs de startups à lever des capitaux.
En plus de 20 ans de travail pour connecter les fondateurs avec des investisseurs potentiels, j’ai appris qu’il existe une corrélation directe entre la rapidité de votre processus de collecte de fonds et la probabilité d’obtenir réellement un financement.
Les investisseurs en démarrage sont des gens incroyablement intelligents qui mangent, dorment et respirent ce genre d’investissements. Les meilleurs investisseurs sont des pros pour détecter si un accord a un élan ou non – ou pire, si un accord est devenu obsolète.
Lorsque vous lèverez du capital-risque pour votre startup, vous devrez vous bousculer comme vous ne l’avez jamais fait auparavant. En tant que PDG, votre travail principal consiste à créer et à maintenir l’élan de vos transactions d’investissement.
Une fois que vous avez mis en place et organisé votre entonnoir de collecte de fonds, il est temps de partir.
Consultez ces conseils pour créer une dynamique lors de votre prochaine ronde de collecte de fonds :
Excellent hack pour demander des présentations par e-mail
Demander des présentations à vos investisseurs cibles est l’un des meilleurs endroits pour concentrer vos efforts au début d’un tour. Si elles sont bien faites, ces introductions par e-mail peuvent faire avancer les choses rapidement.
L’astuce consiste à rendre le travail aussi facile que possible pour votre connecteur.
Avant d’envoyer votre premier e-mail, établissez des liens mutuels entre vous et vos investisseurs cibles. Vous constaterez peut-être que vous avez des «connecteurs d’alimentation» dans votre réseau – des personnes qui sont déjà en contact avec plusieurs de vos cibles. Mettez ces personnes en haut de votre liste.
Si votre diapositive de mise sur le marché soulève des sourcils lors de quelques réunions, il est temps d’essayer un tact différent.
Contactez votre connecteur avec un bref e-mail qui dit quelque chose comme : « Hé, je collecte des fonds et je vois que vous êtes connecté à ces investisseurs sur ma liste cible. Les connaissez-vous assez bien pour faire une intro ? »
Une fois que votre connecteur a répondu avec une liste de présentations qu’il est prêt à faire, voici la meilleure façon de l’aider à vous aider :
- Démarrez un fil de discussion propre vers votre connecteur – un pour chaque investisseur cible.
- Écrivez une ligne d’objet claire : « [Connector]pouvez-vous me présenter [target investor]? »
- À la fin de la ligne d’objet, incluez des informations d’un coup d’œil sur votre entreprise : le nom de l’entreprise, le cycle de financement + le point de données le plus excitant sur votre entreprise
- Gardez le corps de l’e-mail très court. Les investisseurs reçoivent des dizaines de ces e-mails par jour, alors limitez-vous à quatre ou cinq phrases :
- Utilisez une phrase pour dire ce que fait votre entreprise et créez un lien vers votre site Web.
- Réitérez que vous collectez des fonds et demandez l’introduction.
- Mentionnez tout lien que vous pourriez avoir avec l’investisseur (universités, anciens employeurs, etc.)