TL;DR : Assez pour atteindre les jalons pour lever votre prochain cycle de financement
Le bon montant d’argent à collecter pour votre startup est « autant que vous devez atteindre les jalons pour lever votre prochain cycle de financement ». Ce n’est pas sorcier, et pourtant, la grande majorité des fondateurs à qui je parle ne savent pas exactement combien d’argent cela représente, et il y a beaucoup d’idées fausses sur la façon dont vous déterminez combien vous devez lever.
Être une startup sur le tapis roulant VC est une réduction progressive des risques d’une proposition commerciale. En d’autres termes : En ce moment, votre entreprise est en effet très risquée car certaines parties de votre entreprise sont inconnues. C’est pourquoi vous devez constituer un produit minimum viable (qui n’est ni minimum, ni viable, ni un produit) pour tester une partie de votre business model. Une fois que ces choses sont testées et éprouvées, le risque de l’entreprise diminue et vous pouvez lever votre prochain cycle de financement pour entreprendre la prochaine partie du voyage.
La première erreur que commettent beaucoup de fondateurs est d’essayer de collecter suffisamment d’argent pour un certain nombre de pistes, mesurées en mois ou en années. Cela a du sens, mais les investisseurs ne sont pas intéressés à maintenir votre startup à flot pendant les 18 ou 24 prochains mois. Ils sont intéressés à vous garder en vie assez longtemps pour franchir certaines étapes, qui à leur tour sont un indicateur de réduction des risques.
Examinons en profondeur comment vous pouvez concevoir au mieux le parcours de votre startup à travers les différentes étapes de financement – et détaillons le montant que vous devez lever à chaque étape.
Collecte de fonds axée sur les jalons
La meilleure façon de penser au montant que vous devez augmenter pour ce tour est de considérer ce que vous devez accomplir pour augmenter votre prochain tour. Cela signifie tenir compte des étapes spécifiques que vous devez franchir pour prouver que votre entreprise évolue dans la bonne direction. Ces jalons peuvent inclure :