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Aujourd’hui je cherche aux abonnements en Inde sous deux angles : le marché grand public et le SaaS B2B. — Anne
Des abonnements aux sachets
Une histoire récente de mon collègue Jagmeet Singh à propos d’un lancement de wearables a attiré mon attention car aucun des deux nouveaux anneaux intelligents lancés sur le marché indien n’utiliserait un modèle basé sur un abonnement.
Les abonnements sont difficiles à vendre pour les appareils portables (et le matériel en général), car vous devez continuer à payer même lorsque l’appareil vieillit. C’est toujours le modèle vers lequel Oura s’est déplacé, arguant que cela lui permet d’ajouter continuellement de nouvelles fonctionnalités. Cependant, sa base d’utilisateurs n’était pas satisfaite du changement.
En revanche, BoAt, l’une des deux sociétés qui lancent un anneau intelligent en Inde, vise un prix inférieur à 80 dollars. C’est bien inférieur au prix de départ de 299 $ d’Oura, et cela n’inclut même pas l’abonnement.