Jaclyn Johnson et Angeline Vuong étaient en randonnée et réfléchissaient à la difficulté pour les gens de se lancer dans l’investissement providentiel lorsqu’elles ont réalisé qu’elles étaient tombées sur une idée de startup.
Ils sont aujourd’hui co-fondateurs de Chérubinun marché qui associe des investisseurs providentiels et des entrepreneurs.
Vuong a passé près de cinq ans à travailler sur les produits et la croissance chez Opendoor. Johnson a fondé Créer et cultiverune « entreprise médiatique pour femmes ambitieuses » autoproclamée et avait a expérimenté les deux côtés du monde de l’investissement – en tant que fondateur et investisseur. Avant de lancer Create & Cultivate, Johnson a vendu sa propre startup (Aucun sujet) en 2016 et a investi dans de nombreuses entreprises, dont la société de bagages Away.
Johnson compare Cherub, basé à Los Angeles, à Raya, une communauté en ligne basée sur l’adhésion pour les rencontresdans la mesure où il met en relation les fondateurs et les investisseurs providentiels en fonction de leurs préférences.
« Vous pouvez accéder à cette plateforme en tant qu’entrepreneur et vous pouvez y accéder en tant qu’investisseur providentiel et avoir accès aux deux personnes et exprimer votre intérêt en fonction de balises », a-t-elle déclaré dans une interview avec TechCrunch. « Ainsi, par exemple, si je vais sur l’application et que je suis intéressé par des entreprises appartenant à des femmes dans le secteur CPG qui font leur série A ou quelque chose de spécifique, j’obtiendrai un flux de transactions superficiel qui correspond le mieux à ce que je suis. à la recherche de. »
Avec Cherub, les investisseurs et les entrepreneurs peuvent voir qui s’intéresse à eux en aval. S’ils sont eux aussi intéressés, ils peuvent l’indiquer comme tel et c’est un match. À l’inverse, si un investisseur approche un fondateur mais que celui-ci ne le considère pas comme un candidat potentiel, il peut rejeter l’invitation à se connecter. Ou si l’investissement minimum d’un entrepreneur est de 25 000 $ mais qu’un investisseur providentiel n’investit que 10 000 $ par transaction, il peut le voir et ne pas tendre la main pour se connecter.
« Nous utilisons en quelque sorte les mécanismes des applications de rencontres », a déclaré Johnson. « Nous l’appelons donc en plaisantant le Raya pour le flux des transactions. »
Basé sur l’adhésion
Pour tester le concept de Cherub, Johnson et Voung ont lancé l’année dernière une newsletter hebdomadaire qui a obtenu 1 500 inscriptions en trois semaines uniquement grâce au bouche à oreille.
Encouragés, les deux hommes ont créé l’été dernier un produit alpha qui présentait environ 40 sociétés et donnait aux investisseurs un moyen de demander une présentation. Tous les 40 ont reçu des demandes de vues du pont, a déclaré Johnson. La moitié de ces vues ont abouti à une introduction, a-t-elle déclaré, dans laquelle les investisseurs ont exprimé leur intérêt à être présentés par le fondateur. Vingt pour cent de ces introductions ont fini par être financées en moins de trois mois, levant collectivement 1,1 million de dollars de capital.
Parmi ces transactions, 40 % étaient de nouveaux investisseurs providentiels, ce qui signifie qu’il s’agissait d’investisseurs accrédités qui n’avaient jamais émis de chèque auparavant.
Cherub est actuellement en train de démarrer lentement, avec 100 startups sur la plateforme générant un chiffre d’affaires de 50 000 $. Ils prévoient de porter ce chiffre à 500 et ont une liste d’attente de 1 500 startups, a déclaré Johnson.
Crédits images : Co-fondatrices Jaclyn Johnson et Angeline Vuong / Cherub
Cherub est gratuit pour les investisseurs et facture les startups via un modèle d’adhésion. Un abonnement de 480 $/an permet aux fondateurs de répertorier leurs entreprises dans l’annuaire et comprend des analyses telles que le nombre de personnes qui ont consulté leur présentation. L’adhésion à Cherub Select coûte 950 $ par an et implique un processus plus approfondi pour montrer l’entreprise plus activement aux investisseurs, a déclaré Johnson.
Johnson a déclaré que Cherub aide également les fondateurs à trouver des incubateurs et des accélérateurs et entretient des partenariats avec les incubateurs associés d’entreprises telles que Andreessen Horowitz, Dream Ventures et New York Fashion Tech Lab.
Les investisseurs ont également accès à des données telles que «des mises à jour sur les performances d’une entreprise, si elle lève ou non et combien », a déclaré Johnson.
Bien entendu, Cherub n’est pas la seule plateforme associant des investisseurs providentiels et des entrepreneurs. AngelList est le plus grand et le plus connu. La société israélienne de crowdsourcing OurCrowd est également énorme, et il y a aussi celles proposées par des sociétés de capital-risque, comme Hustle Squad. Escouade des Anges pour les investisseurs qualifiés, ou d’autres comme Le Syndicat de Jason Calacanis.
Mais Cherub est différent à bien des égards, dit Johnson. D’une part, c’est présente des startups mettant l’accent sur les entreprises de biens de consommation emballés (CPG). Mais cela inclut également les sociétés d’IA, les projets hôteliers et les applications, entre autres.
AngelList est davantage une plate-forme B2B, est très centrée sur l’industrie technologique et convient mieux à ceux qui ont déjà des connaissances ou de l’expérience dans l’investissement dans les startups et peuvent se permettre d’investir des sommes assez importantes, selon Johnson.
Ensuite, il y a le crowdsourcing Wefunder ou Republic, qui permettra aux investisseurs d’investir de petites sommes, parfois aussi peu que 100 $, que Johnson décrit comme « le coup de pouce de l’investissement providentiel ».
Chérubin est assis au milieu, dit-elle. Par exemple, comme les sociétés de capital-risque traditionnelles, la société héberge des « mixeurs fondateurs-bailleurs de fonds ». L’année dernière, par exemple, Cherub s’est associé au Trust Fund de Sophia Amoruso pour organiser un cocktail au cours duquel « tout ce qui se trouvait sur place était investissable », comme les boissons servies et avec une boutique éphémère où les invités pouvaient « acheter n’importe quoi ». produits qu’ils souhaitent tester.
« De cet événement seul, plus de 400 000 $ de transactions ont été générés », a déclaré Johnson.
L’investisseur providentiel Allen Orr a déclaré à TechCrunch qu’il avait utilisé d’autres plateformes telles que AngelList dans le passé.
« Cependant, j’ai senti que ce n’était pas une expérience très personnelle et que je me sentais trop transactionnel », a-t-il déclaré à TechCrunch par e-mail. « Ce qui m’a séduit chez Cherub, c’est l’idée d’une approche d’investissement sur mesure et sociale », a-t-il déclaré, ajoutant « J’ai également apprécié le fait qu’il existe des opportunités non seulement pour investir, mais aussi pour conseiller les marques ».
Maggie Rose Macar, fondatrice et PDG de l’application de soutien en santé mentale Zant, a déclaré qu’un investisseur avait écrit un chèque de 25 000 $ à son entreprise après que celui-ci ait été présenté dans l’une des premières versions des newsletters de Cherub et après avoir rencontré l’investisseur en personne lors de l’un des événements de Cherub. .
« Je pense que Cherub fait un excellent travail en attirant des investisseurs actifs avec des fondateurs qui recherchent », a-t-elle déclaré à TechCrunch.
Cherub a lui-même collecté 1,25 million de dollars, naturellement auprès d’investisseurs providentiels, notamment Alli Webb de Drybar et Morgan DeBaun de Blavity, entre autres.