Apple s’efforce de rendre l’App Store plus attrayant pour les développeurs avant la prochaine date limite afin de se conformer à la loi sur les marchés numériques (DMA) de l’UE, qui offre pour la première fois aux développeurs la possibilité de distribuer des applications via leurs propres canaux. Dans un effort pour fidéliser les développeurs, Apple a commencé ses tests pilotes de « tarification conditionnelle », une nouvelle façon pour eux de commercialiser les abonnements à l’App Store, a appris TechCrunch.
La fonctionnalité, annoncée pour la première fois par Apple le mois dernier, offre aux clients un abonnement à prix réduit tant qu’ils sont activement abonnés à un autre abonnement auprès des mêmes développeurs ou de deux développeurs différents. Pour les développeurs individuels qui l’utilisent eux-mêmes, cela servirait de moyen de vente incitative à leurs clients fidèles existants en leur proposant une offre sur une autre application de leur portefeuille.
Alternativement, deux développeurs pourraient utiliser cette option pour attirer des clients vers leurs abonnements respectifs – ce qui pourrait avoir du sens si les deux applications proposaient des intégrations ou se complétaient d’une manière ou d’une autre.
C’est le cas du premier test pilote de tarification contingente qui associe deux applications : structurée et une seconde. Le premier est un planificateur quotidien proposant un calendrier visuel et une liste de tâches, tandis que le second est une application de productivité visant à briser les habitudes des utilisateurs sur les réseaux sociaux en les obligeant à faire une pause avant de charger des applications addictives. (Un choix intéressant pour le pilote, étant donné le conflit constant entre Apple et Meta concernant la transparence du suivi des applications, qui, selon Meta, a nui à son activité !)
Crédits images : Structuré via l’App Store
Pour les tests, Apple a choisi le jumelage, mais les deux sociétés travaillaient ensemble depuis longtemps. Dans Structuré, les utilisateurs peuvent choisir de bloquer les applications distrayantes pendant leurs tâches inachevées en tirant parti de la fonctionnalité d’une seconde. De plus, les fondateurs des applications, Frederik Riedel (one sec) et Leo Mehlig (Structured) avaient tous deux reçu une bourse pour assister à la conférence des développeurs d’Apple, la WWDC.
Avec une tarification conditionnelle, les clients qui s’abonnent à l’une des applications peuvent bénéficier d’une réduction s’ils s’abonnent à l’autre. Cette offre est commercialisée dans la section « Événements et offres » de l’App Store, où elle présentera le nouveau prix inférieur, en avance sur le prix actuel de l’abonnement, qui est barré. Ceci est suivi d’une note sur les économies (par exemple, « Vous économisez en tant qu’abonné structuré – Planificateur quotidien »).
Crédits images : une seconde via l’App Store
L’offre est annoncée sur les pages produits des deux applications, mais Apple prévoit également de commercialiser les remises via des emplacements distincts dans l’App Store. Les développeurs choisissent également de promouvoir l’offre sur leurs propres réseaux sociaux ou sites Web.
Le pilote a été lancé jeudi avec ces deux applications, il est donc trop tôt pour savoir si de telles offres contribueront aux conversions. Cependant, il est probable qu’un couplage intelligent dans lequel les applications sont intégrées, comme dans ce cas, pourrait bien fonctionner. Apple affirme aider les développeurs à mettre en œuvre une tarification conditionnelle afin de rendre le processus d’échange « transparent » pour les clients achetant via son App Store.
Le lancement du test pilote fait suite à l’annonce par Apple cette semaine d’une série de nouvelles règles spécifiquement destinées aux développeurs d’applications dans l’UE, qui incluent des commissions réduites, la possibilité de télécharger des applications, de nouveaux contrôles de sécurité, ainsi que de nouveaux frais. En raison de la concurrence accrue à laquelle Apple sera certainement confrontée dans l’UE, la société a besoin de davantage de moyens pour inciter les développeurs à rester sur son App Store. Proposer un programme qui pourrait les aider à co-commercialiser leurs applications aux côtés d’autres développeurs pour augmenter les conversions d’abonnements pourrait avoir un certain attrait – et pourrait potentiellement inciter les développeurs à rester sur l’App Store au lieu de s’installer ailleurs.