Plus d’acheteurs de voitures neuves que jamais paient plus que le prix affiché pour les véhicules. Trouver un « accord » semble très différent sur ce marché que par le passé. Nous avons signalé à plusieurs reprises quelques marges bénéficiaires assez flagrantes et il y a même un site Web qui suit les magasins qui augmentent les prix de certaines voitures. Nos amis de iSeeCars.com a partagé ce dernier rapport du mois, qui détaille les modèles les plus susceptibles d’être vendus par rapport au PDSF.
À première vue, il n’y aura probablement pas trop de surprises ici. Tout le monde sait que les prix de Bronco sont dingues en ce moment et avec les commandes de Maverick gelées pour le moment, cela va également créer une certaine inflation des prix. Cependant, il est important d’examiner comment ces données ont été recueillies et pourquoi elles ne reflètent peut-être pas ce à quoi les acheteurs peuvent s’attendre sur le marché.
« iSeeCars a analysé plus de 1,2 million de voitures neuves mises en vente entre le 1er février et le 25 mars 2022 et a comparé leur prix catalogue à leur PDSF. La différence moyenne a été exprimée en pourcentage du PDSF et utilisée pour classer les modèles. Les modèles à faible volume et les véhicules lourds ont été exclus d’une analyse plus approfondie.
En tant qu’acheteur professionnel de voitures, j’explore des offres sur toutes sortes de voitures dans tout le pays et les données que je consulte consistent en des devis réels de concessionnaires, par rapport aux prix affichés. Bien qu’il existe certainement une corrélation entre les prix annoncés et les marges réelles, il est important de discuter de ce qui est absent de cette liste et de certaines données qui peuvent s’y opposer.
Par exemple, il n’y a pas une seule Honda sur cette liste, mais j’ai eu beaucoup de mal à trouver un CR-V ordinaire à un prix proche du PDSF. Cependant, des contacts chez les concessionnaires m’ont dit au fil des ans que Honda a mis en place des politiques qui découragent les concessionnaires de faire de la publicité pour les voitures au-dessus du prix affiché. Certains mettent encore des majorations en ligne, mais la plupart ne le font pas même s’ils peuvent vendre les voitures pour ce qu’ils veulent. Ces politiques vont fausser les données en termes de ce qui est annoncé pour les modèles Honda par rapport à ce pour quoi ils se vendent vraiment.
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D’un autre côté, je trouve l’inventaire Jeep étonnamment bon par rapport à d’autres marques, et bien que certains concessionnaires de marque Stellantis profitent pleinement du marché, il y en a un certain nombre qui offrent des prix équitables. Recherches sur des sites Web tiers comme Autotrader et Cars.com révélera les Jeeps annoncées sous le PDSF. Les contacts des concessionnaires Stellantis m’ont dit que l’entreprise avait structuré des programmes pour encourager les concessionnaires à vendre au PDSF ou mieux.
Malgré les données d’iSeeCars, un bon acheteur pourrait obtenir un prix raisonnable sur un Wrangler. Avant le Nouvel An, j’ai marqué une commande d’un Wrangler Unlimited Rubicon dans ce rose très cool avec une réduction super compétitive.
Voici un devis que j’ai reçu cette semaine sur un Wrangler Unlimted 4Xe bien spécifié :
Certes, obtenir un réel remise sur une Jeep très demandée, sans parler d’une remise sur quoi que ce soit en ce moment, est une occasion rare, mais ce que je veux dire, c’est que s’il y a des concessionnaires prêts à vendre des unités sous le PDSF, la probabilité d’en trouver une sans majoration est meilleure que vous pourriez attendre.
Bien sûr, les voitures de la liste comme la Lexus NX450h sont incroyablement difficiles à trouver à un prix raisonnable, et bien que ces données puissent être utiles pour définir des attentes, les consommateurs ne sauront pas vraiment ce qu’ils recherchent tant qu’ils ne commenceront pas à magasiner.
Tom McParland est un écrivain contributeur pour Jalopnik et dirige AutomatchConsulting.com. Il évite les tracas liés à l’achat ou à la location d’une voiture. Vous avez une question sur l’achat d’une voiture ? Envoyez-le à [email protected]