Contenu de l’article
Certaines banques canadiennes affirment qu’elles commencent à se demander avec quelle agressivité elles ciblent les clients hypothécaires dans un contexte de concurrence intense.
Contenu de l’article
S’exprimant lors du Sommet financier de la Banque Scotia, le directeur général de la RBC, Dave McKay, a déclaré que la banque était plus prudente lorsqu’elle se battait pour obtenir des prêts hypothécaires dans un marché « impitoyablement concurrentiel ».
Il affirme que la banque hésite de plus en plus à tenter de conquérir des clients qui recherchent simplement le taux le plus bas, tandis que RBC se concentre davantage sur les clients qui ont d’autres produits à la banque ou qui ont d’autres raisons de se battre pour leur clientèle.
Le directeur général de la Banque Scotia, Scott Thomson, a fait des ventes multi-produits un axe clé de sa stratégie au sein de la banque et cela se reflète dans ses activités hypothécaires.
Il affirme que la banque a réduit sa part de clients n’ayant qu’un produit hypothécaire et qu’elle ne sera probablement pas en mesure de concurrencer agressivement les taux pour ces clients.
Ce changement intervient alors que les taux d’intérêt élevés ont ralenti la croissance du secteur des prêts hypothécaires, obligeant les prêteurs à se battre davantage pour attirer les clients.
Partagez cet article sur votre réseau social