Pour City Spotlight de cette semaine : Minneapolis, j’ai eu l’honneur d’interviewer Mary Grove, associée directrice de Bread & Butter Ventures, et Justin Kaufenberg, directeur général de Rally Ventures, au sujet de leurs stratégies d’investissement. Les deux sont basés à Minneapolis et utilisent la ville comme tour de guet pour savoir ce qui se passe aux États-Unis.
Ceux qui ne connaissent pas l’écosystème de Minneapolis pourraient se gratter la tête et se demander pourquoi ne pas être basés dans les épicentres plus traditionnels de l’investissement – la Bay Area, New York ou Boston. C’était peut-être vrai dans le passé que c’était là que se trouvaient l’essentiel des opportunités, mais dans notre interview, Grove et Kaufenberg expliquent que beaucoup de choses ont changé au cours des 10 à 15 dernières années.
« Dans le Midwest, en général, et dans le Minnesota en particulier, je suis devenu obsédé par les opportunités qui existent ici », déclare Grove, « L’une des opportunités est la diversité de l’économie. Il se trouve que nous nous concentrons sur les trois secteurs : la technologie alimentaire, la santé numérique et le SaaS d’entreprise, mais si vous regardez les titans de l’industrie, nous avons Ecolab, Cargill, General Mills, Mayo Clinic, United Healthcare, Target, Securian, US Bank … Je pourrais continuer encore et encore. Le Minnesota est une économie de siège : nous avons 57 entreprises basées ici qui font au nord d’un milliard de dollars de revenus annuels.
« Lorsque nous passons du temps à parler à des investisseurs sur l’une ou l’autre côte, le plus souvent, nous leur parlons en fait de choses comme envisager d’ouvrir un centre de vente ou un deuxième bureau à Minneapolis pour profiter du marché du travail local », explique Kaufenberg. «Le talent de la vente est un domaine où nous avons trouvé Minneapolis sans comparaison. Nous avons en fait un certain nombre d’entreprises sur les deux côtes qui ont effectivement décidé de construire toute leur organisation de vente sur le marché basée à Minneapolis. Vous pouvez attirer une attention disproportionnée ici, et il est beaucoup plus facile d’obtenir votre juste part de presse pour avoir une visibilité incroyable auprès des employés potentiels.
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